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***大型集团公司核心人才长期激励方案南京智域企业管理咨询有限公司二○一一年十一月***大型集团公司核心人才长期激励方案2/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构附件：附件1关键价值考核指标体系............................29附件2“个人奖金池”账户样表..........................30***大型集团公司核心人才长期激励方案3/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构***大型集团公司核心人才长期激励方案通过第Ⅰ篇、第Ⅱ篇的调查内容，第Ⅲ篇核心人才的确定，本篇将完成长期激励方案的设计。第一章总则1.1目的通过对核心人才实施长期激励，主要达成以下几个目的：实现集团战略集团战略的实现最终依靠全体员工的努力，而核心人才的努力程度又是影响战略实现的关键因素。长期激励直接的目的就是提高核心人才的努力程度，以保证集团战略目标的实现。建立共同愿景长期激励最本质的特征在于“长期”性。之所以施行长期激励，在于将集团长远的发展目标引向集团内部的员工，让员工（主要是企业经营管理者与核心技术人才）为集团的长远目标奋斗。引入有效的人才竞争机制长期激励的对象主要通过对集团的战略价值分解获得，这样就能明确集团的人才梯队以及核心人才的价值标准，再将这些价值标准用于考核相关的人才，促使其***大型集团公司核心人才长期激励方案4/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构努力完善自身的素质，通过激励又能有效吸引那些尚未进入被激励对象范围的人才以长期激励的价值标准要求自己，形成人才竞争机制。明确员工自身价值通过对战略价值分解，找到对应的承载岗位，并将相关的关键价值因素用来考核对应岗位上的员工，使员工明了自身岗位的关键价值，这就增强了员工工作的目的性和主观能动性。1.2原则在当前集团的具体情况下，施行长期激励须坚持以下几个原则：目标与价值导向原则如本章第一节所述，长期激励根本上是为了达成集团战略目标，实现集团长远的关键价值，因此，长期激励必须首先坚持目标与价值导向原则，否则，长期激励就会迷失方向，有可能与集团战略相脱节。利益一致原则长期激励最终将集团的战略与员工的个人关键价值联系在一起，员工在实现其关键价值的同时，一步步实现集团的战略。以员工对集团战略价值的贡献为基本参照，进行奖金的分配，能有效的保证集团的利益与员工的利益尽最大程度的一致。长期激励与短期激励相结合原则过多的短期激励会刺激核心人才采取短期经营管理行为，从而损害集团的长远利益。但只考虑集团的长远利益，不顾到短期的现实利益，势必影响员工的工作积极性，导致长期目标无法实现。因此，本方案初步构建了核心人才的激励体系，把长期激励与短期激励有机结合了起来。考虑集团的具体实际，本方案在设计时重点阐述了长期激励的内容，同时，兼顾了员工的短期激励。物质激励与精神激励相结合原则马斯洛需要层次理论揭示：物质需求是人最基本的、低层次的需求；当员工有了一定的物质激励以后，就会追求高层次的归属感与自我实现等方面的精神需求。要使长期激励制度发挥最大效用，须考虑将员工的物质诉求与精神诉求结合起来。本方案重点阐述了物质激励的内容，同时，也给出了面向长期激励的精神激励的相***大型集团公司核心人才长期激励方案5/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构关措施。公开透明原则长期激励面向的是员工较长一段时间的绩效而进行的奖励，需要满足一定的条件或经过一定的时期（至少为5年）才能兑现。为了激励员工在兑现前高效地工作，就需要向员工公开激励的标准及应获得的回报等。只有这样才能真正激励员工信心百倍地为了目标而努力，从而实现长期激励的目标。第二章长期激励的对象关于长期激励对象的选择详见第Ⅲ篇《长期激励对象的选择思路及方法》。通过对集团内部战略价值的分解与外部市场因素的考察，最终选定了享受长期激励的人员。第三章长期激励奖励基金的提取任何激励方式都需要有特定的资金维持其运行，任何激励措施也必然要回答用于激励的资金从何处来及用于激励的资金有多少的问题。本方案所称“奖励基金”即指从集团的利润中提取出来用作员工长期激励的资金。3.1提取的依据奖励基金一般来源于企业的利润，因此，企业的利润值便成为了提取奖励基金的依据。但以利润指标为基础的财务指标有很多，表现形式及反映的内涵也各不一，选用何种指标作为奖励基金提取的参照依据直接关系到奖励基金的额度及激励措施的可行性。表一通过对几个常用的财务指标的比较，最终选择以集团净利润的增长率为直接参照依据。***大型集团公司核心人才长期激励方案6/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构表一常见长期激励基金提取指标比较表指标定义（公式）意义长期激励落脚点净资产增长率期末净资产−期初净资产期初净资产反映企业发展能力、资产保值增值的情况股东利益和权益最大化净资产收益率净利润净资产反映股东权益的收益水平，用以衡量集团运用自有资本的效率股东盈利能力最大化经济增加值（EVA）税后净营业利润-资本成本表示净营运利润与投资者用同样资本投资其他风险相近的有价证券的最低回报相比，超出或低于后者的量值资金运作效率最大化净利润增长率本期净利润−上期净利润上期净利润衡量企业盈利能力提升的幅度最直接的经营效果和执行利润最大化每股收益净利润股份总数衡量上市集团盈利能力最重要的财务指标上市公司股东收益最大化结合集团的具体情况并参照同行业标杆企业的选择，本方案将选用净利润增长率作为提取奖励基金的参照指标。主要有以下四个原因：该指标易得易理解；该指标长期激励落脚点准确；该指标简单，无须计算其他指标；集团经营者对资产、资金投入基本无力作为。3.2提取的额度在确定了奖励基金提取的核心指标依据的前提下，还须确定用于长期激励的资金额度（即奖励基金的额度）。奖励基金的额度反映了员工利益与集团利益的权衡，须审慎处理，确保提取的额度既能对核心人才起到激励作用，又能促进集团的长远发展。本方案在设计奖励基金的额度时主要参照以下因素：标杆企业提取额度参照通过对建筑业标杆企业的研究得出：净利润增长率为**左右时，用于激励团队***大型集团公司核心人才长期激励方案7/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构的奖励基金的额度一般占净利润的**。集团以往提取额度参照集团最近一次的考核时间为2006～2010年。这五年集团平均净利润增长率为*%左右，针对项目经理及其以上人员的“五年分配”的比例占五年净利润之和的*%左右。结合行业和集团以往提取的额度，本方案针对集团不同的年净利润增长率，设计不同的提取比例。保证集团以行业平均水平增长时，奖励基金的提取额度达到行业提取的平均水平；同时考察标杆企业的可比性，当集团以现有速度高速增长时，奖励基金的提取额度达到集团现有分配水平。经过上述分析，并通过大量数据的测算将集团用于长期激励的总体基金的提取比例设计在净利润的**%～**%之间。不同条件下的提取比例详见第四章。第四章长期激励的模式通过第三章的阐述，明确了长期激励奖金总体的额度，但核心的问题在于如何将总体奖金发放至每一个激励对象。而长期激励的模式就集中回答奖励基金的分配方法。4.1模式的选择近年来，在学术界兴起了许多长期激励的模式，主要分为四大类：股权激励类、期权激励类、利润分享类和福利类。在选择长期激励的模式时，不能一味地选择国外企业、上市企业或其他行业的激励模式，既要考虑集团内部与外部、历史与现时的基本情况，又要考虑激励对象的不同特点。考虑到目前集团尚未上市的实际情况，并在一定程度上增强可比性，以下就部分适于在非上市企业推行的长期激励模式进行比较，从而确定适应于集团的长期激励模式。***大型集团公司核心人才长期激励方案8/31Since1998江苏省最具卓越实战的综合性智力服务机构表二长期激励模式比较表模式定义适用企业选用标志年薪递增计划企业设立特定的目标，并视目标完成情况，给予员工一定的工资上涨的奖励。所有企业√管理层收购计划（MBO）企业经理层利用借贷所融资本或自有资本通过股权交易收购本公司部分或全部股份的一种激励模式。高科技、第三产业等高风险企业利润分享计划根据员工绩效核定一部分企业利润的组织整体激励计划。盈利能力强、前景较好及业绩导向性强的企业√虚拟股票期权计划企业通过模拟股票市场价格变化的方式支付员工公司股票（份）的市场价值在规定时段内的差额的一种激励计划。现金流比较充裕、成长空间比较大的企业业绩股票计划在实现事先确定的业绩目标的情况下，企业赠与激励对象一定数量业绩股票的计划。业绩稳定、绩效管理较成功的企业虚拟股票计划企业授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益的激励模式。增长较快，现金流比较充裕的企业弹性福利计划由员工选择的自助式福利激励模式发展稳定、成熟