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电子有限公司网络营销方案高级商务顾问：陈勤芳021-52835975谷歌对于企业广告解决方案高质量潜在客户到底在哪里？还没有看到效果就要花这么多广告费！？！花了这么多广告费到底效果有多少？？一.Google的影响力二.Google网络推广总体规划（点击付费）（内容定位）（内容网站）目录——推广目标——网站分类——用户分析——推广模式——词汇优化——广告优化——预算规划一、Google影响力Google的使命：整合全球信息，让人人能获取，使人人都受益Google的今天全球互联网搜索流量的60%全球超过1万名员工几十万家广告商、合作伙伴30多个全球办公地点100多种界面语言和国际域名世界最大的搜索引擎Google的网络广告平台Google广告网络Google搜索网络Google内容网络（“谷歌网站联盟”）搜索网络免费工具内容定向网站定向二、Google网络推广总体规划推广目标提升网站的流量和人气指数提升企业的知名度和暴光率树立企业在潜在客户心中的熟识度，品牌度达到潜在客户的认可度和接受度产生销售与交易的行为特征推广模式推广模式搜索推广内容网站推广网站定位推广展示方式联盟的合作网站上，也是以广告语和关键词与网站的精确匹配度来决定以网站定位的模式来进行推广的投放优势目标性强，效果直接明了覆盖面很广，并且单次成本非常经济实惠能够更好的定位广告投放和展示的网站，可以指定相应的网站进行投放收费标准按点击付费按点击付费按展示付费每千次展示=2元目的更加明确的提升网站的效果和更大限度的带来投资回报率对于网站的暴光率的提升和人气指数的上升是非常有帮助的更好的明确投放网站所以说网站的推广模式是搜索推广与内容网站推广结合起来，更加的完整性，并不遗漏各种不同搜索习惯的网民，将其一网打尽！推广目标提升网站人气终极目标：潜在客户成为成交客户提升企业知名度与暴光率目标客户认可度与接受度目标意向客户回访，跟踪网络策划如何运用Google广告进行网络推广？分析潜在客户的网络行为特征寻找潜在客户的网络接触点以全面的网络推广模式对目标群体进行全面覆盖网站分类分析：1、网站的主旨是从各种不同的角度推广公司优势（从产品质量、种类），我们将网站细分为两大类别，一是潜在目标客户行为类（搜索）、二是在目标客户的行业知名度达到广而告之之用（内容广告）。2、在群体分类中，主要考虑到客户群体的搜索习惯，所以非常关注在全球寻找优质的客户群。3、其次是行业性词汇的加入，主要从客户需求的角度扩充词汇。4、针对Google内容广告环节，我们将选取与豪宇公司业务相关的门户网和相关资讯网上进行的推广，与Google搜索相结合，从不同角度、不同客户习惯将其一“网”打进。点击付费（左三右八）用户分类广告语言关键词形式点击付费（左三右八）用户分类广告语言关键词形式全球已有超过100万的广告用户使用关键字广告2.针对性强-按国家、语言和地区投放费用可控•自主设定预算-您可以自己设定推广预算，达到最低单个客户获得成本.设定每日预算管理广告费用•自己为关键字选择每次最高点击费用•每次点击费用永远不会超过您所设定的最高出价•没有每月最低消费限制Google展示位置定位广告优势覆盖范围广广告精确投放广告费用低信息容量大（图片、flash、视频）Google网站定位广告的优势容易统计并引入先进的品牌广告效果评估模型数万家内容网络合作伙伴根据页面相关性匹配展示，迅速更新追踪品牌宣传效果内容网络中的网站精确定位动态实时传递网络复合营销特点:高精准广覆盖(内容网站)21内容网络Google会自动识别网站内容的相关性，推荐相关广告，广告主也可以自己选择定位。当用户浏览相关新闻信息及图片时.与上述新闻信息相关性极强的广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!内容网络广告展现形式-文字广告Google提供的图片广告23八种广告展现形式Google广告客户可以投放包括文字、图片、视频和flash广告。小贴士:所使用的广告大小以及是否接受图片广告由AdWords联盟网站中的各个网站自己选择。大多数成功的广告客户会制作各种大小的广告，并且在每个广告组中制作至少一个文字广告。三者的对比推广模式搜索推广内容网站推广网站定位推广投放优势目标性强，效果直接明了覆盖面很广，并且单次成本非常经济实惠能够更好的定位广告投放和展示的网站收费标准按点击付费按点击付费按千次展示付费每千次展示=2元投放目的更加明确的提升网站的效果和更大限度的带来投资回报率对于网站的暴光率的提升和人气指数的上升是非常有帮助的更好的明确投放网站带来品牌知名度的提升推广步骤第一步第二步网络推广步骤搜索&内容推广搜索推广第三步第一步：先期是主抓潜在客户搜索流量与知名度的提升，内容网站与搜索相结合的优势也在于此第二步：中期明确的提升网站的效果和更大限度的带来投资回报率第三步；后期以网站定位和搜索的模式来进行推广，将客户锁定并加以维护。投放时间两种投放方式：全天24小时投放/分不同国家分时段投放分析：可选择全天投放，Google有很好的小时报告功能，可以很清晰的看到帐户在投放广告之后每天24小时，每个时段的投放情况，并可以做出相应的调整。如果预算不足的情况下，可以将资金集中在最有效果的几个时段投放（例如在目标国家的工作日投放：周一到周五的早九点至晚五点其余时间不投放）。帐户优化Google考察网站表现效果的好与坏取决于帐户是否达到黄金帐户的标准Google的黄金帐户原则：点击率是否达标，通常点击率要达到1%以上为良好，5%以上为优秀。帐户关键词的有效词个数是否达到50个帐户中每个广告组的广告是否是两条交替使用，这样对评估广告的效果非常有帮助，同时网民在不断刷新搜索界面的时候更有新鲜感。每个广告组的关键词不得超过15个，以确保关键词的有效性和高点击率。帐户推广一定是搜索与内容推广相结合，相互补充。帐户优化根据对Google的黄金法则，以及终端网民感受度的因素，因此针对优化细节总体分为：关键词优化——捕捉高效终端用户、减少无效点击广告优化——提高有效客户访问机率、增加意向客户的浏览与填写信息量关键词优化1、降低无效宽泛词汇根据产品及人群的划分，逐步筛选出有效关键词添加否定关键词，避免无效的访问，筛选终端用户关键词优化2、增加动词+名词和名词+动词形式的关键词增加转换带有动词的关键词，已经达到考虑阶段，有一定购买欲望拥有购买欲望，由考虑阶段递进增加而来上图说明了购买的全过程，从认知到购买之间有2个过程，而我们所提供的动词+名词或名词+动词形式的关键词，是属于考虑阶段，因此更接近于购买阶段，拥有更大的转换机率。关键词优化3、准确关键词添加提高转换以上例子可以看出，越为精确，起关键词点击量可能会降低，但终端转换率会较高，对产品越为了解，则意味着对产品已经从了解到兴趣并且到达了考虑的阶段广告优化广告语选择，考虑到终端客户群第一印象，因此，我们的广告：吸引目标客户眼球；紧扣目标客户关注焦点包含关键词，突出广告效果，体现产品或服务；目标网址，直达产品搜索页面，使终端客户交易意向最大化。2、体现能给终端客户带来的好处产品功能，产品的好处，能带给终端用户利益的方面进行撰写一切围绕客户，其它纷至沓来。谢谢！