张裕葡萄酒营销策略探析

××××××大学毕业论文张裕葡萄酒营销策略探析学生姓名×××指导教师×××专业市场营销学院管理学院2010年6月10日HarbinUniversityofCommerceGraduationThesisTheMarketingStrategyStudyofChangyuGrapeWineStudent×××Supervisor×××SpecialtyMarketingSchoolSchoolofManagement2010-06-10毕业论文任务书姓名：×××学院：管理学院班级：2006级1班专业：市场营销毕业论文题目：张裕葡萄酒营销策略探析立题目的和意义：立题目的：国内葡萄酒市场日趋激烈，作为国内行业领导者的张裕面对瞬息万变的市场，营销策略仍需不断改进。本文将对张裕存在的一些瑕疵进行详细分析，提出针对性的解决预案，希望对改进目前营销存在的缺陷有所帮助。立题意义：通过对张裕营销的研究，将有助于张裕有助于营销策略，继续保持国内领先地位，向顶尖国际葡萄酒品牌目标前进。技术要求与工作计划：技术要求：1．广泛阅读与选题有关的文献30篇以上，其中，英文文献至少5篇。结合毕业实习充分掌握一手资料，在论文撰写中运用恰当、贴切。2．运用所学的专业基础理论和专业知识，理论联系实际，分析和解决本课题研究问题。3．在论文撰写过程中，论证要逻辑严密、概念准确、数据可靠、结论正确，符合毕业论文写作规范的各项要求。工作计划：1．按照确定的选题范围查阅有关葡萄酒营销的相关文献。2．根据查阅的有关张裕葡萄酒营销相关文献，撰写论文大纲和开题报告，并按指导教师要求修改。3．结合毕业实习，了解现有张裕葡萄酒营销存在的局限性。4．按照开题通过的论文大纲和所收集的一手和二手资料撰写论文初稿。5．根据指导教师提出的修改意见修改论文初稿。6．按学校毕业论文撰写规范的要求排版、打印和装订。7．准备毕业论文答辩陈述词。8．毕业论文答辩。时间安排：2009－2010第一学期第13周：确定选题。第14周～第15周：形成初步的论文写作提纲。第16周：提交毕业论文开题报告书，参加论文开题。2009－2010第二学期第1周～第8周：在开题报告的基础上完成初稿写作任务。第9周～第13周：按指导教师要求修改毕业论文。第14周～第15周：论文定搞、打印装订及答辩准备。第16周：论文答辩。指导教师要求：1．严格按照与导师沟通后确定的论文选题查阅相关文献。2．结合毕业实习，收集与毕业论文选题相关的一手资料。3．按指导教师提出的毕业论文撰写技术要求、工作计划和时间安排独立完成论文写作任务。4．按学院要求时间返校，与指导教师面对面修改论文次数不少于5次。5．在整个毕业论文撰写和毕业实习过程中与指导教师保持联系，以确保按时、按质完成各项工作。6．论文写作严格执行《哈尔滨商业大学本科生毕业论文撰写规范及规定》的相关要求。（签字）年月日教研室主任意见：（签字）年月日院长意见：（签字）年月日毕业论文审阅评语一、指导教师评语：指导教师签字：年月日毕业论文审阅评语二、评阅人评语：评阅人签字：年月日毕业论文答辩评语及成绩三、答辩委员会评语：四、毕业论文成绩：专业答辩组负责人签字：年月日五、答辩委员会主任单位：（签章）答辩委员会主任职称：答辩委员会主任签字：年月日哈尔滨商业大学毕业论文I摘要随着市场经济的发展和对外开放的扩大，我国葡萄酒市场竞争将越来越激烈。在这样的背景下，张裕存在着中高端产品原料不足，国内一线城市市场推广不力，传统商场、超市渠道阻碍中高端产品销售等问题。为了解决这些问题，张裕应该尽快建立新的中高档原料生产基地、加强对一线城市的终端促销、中高端产品在餐饮渠道的市场开拓等等，来巩固领先的地位。关键词：张裕葡萄酒；中高端市场；百年品牌哈尔滨商业大学毕业论文IIAbstractWiththedevelopmentofmarketeconomyandthecontinuingopeningup,China'swinemarketwillbeincreasinglyfiercecompetition．Inthiscontext,thereChangyuislackofrawmaterialsinhigh-endproducts,poormarketingofthedomesticfirst-tiercities,thetraditionalshoppingmalls,supermarketsandhigh-endproductsaleschannelobstructionissues．Inordertosolvetheseproblems,Changyushouldpromptlysetupanewproductionbaseofhigh-graderawmaterials,strengthenthecity'sterminalpromotiontofirst-line,high-endproductsinthefoodservicemarketdevelopmentandsoon,tokeepthepositionoftheleadingGonggu．Keywords：ChangyuWine;high-endmarket;hundred-yearsbrand哈尔滨商业大学毕业论文目录摘要................................................................................................................................IAbstract.................................................................................................................................II1绪论.............................................................................................................................11.1研究背景..................................................................................................................11.2研究目的与意义......................................................................................................11.2.1研究目的.........................................................................................................11.2.2研究意义.........................................................................................................11.3研究内容及方法......................................................................................................21.3.1研究内容.........................................................................................................21.3.2研究方法.........................................................................................................22相关理论.........................................................................................................................32.1市场定位理论..........................................................................................................32.3市场营销组合4P理论...........................................................................................33张裕葡萄酒营销环境分析.............................................................................................53.1张裕营销环境分析..................................................................................................53.1.1张裕外部营销环境分析.................................................................................53.1.2张裕内部营销环境分析.................................................................................63.2张裕SWOT分析....................................................................................................83.2.1优势分析.........................................................................................................83.2.2弱势分析.........................................................................................................83.2.3机会分析.........................................................................................................83.2.4威胁分析.........................................................................................................94张裕葡萄酒目前营销策略...........................................................................................104.4张裕营销现状........................................................................................................104.4.1市场目标和市场定位.....................................