搜索
电脑营销策划方案前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。一台奔腾4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。截至2004年底，我国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。而随着PC的逐渐普及，这数量还在稳步上升。由此看来，电脑的节能问题不容忽视。而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市场推广。从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。目录1、策划概要…………………………………………………………………………42、现状分析…………………………………………………………………………42.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果分析（SWOT法）3、目标设定…………………………………………………………………………73.1策划目的3.2策划目标4、产品策划…………………………………………………………………………74.1产品描述4.2产品特点4.3包装4.4策略5、价格策略…………………………………………………………………………85.1定价策略5.2市场现状5.3定价因素5.4促销价格6、渠道策略…………………………………………………………………………87、推广策略…………………………………………………………………………87.1推广目标7.2推广组合7.3推广计划8、广告策略…………………………………………………………………………98.1广告目标8.2宣传对象8.3广告表现计划8.4广告媒体计划9、预算分析…………………………………………………………………………1010、结束语…………………………………………………………………………101.策划概要如图所示为策划概要图：目标市场：中端电脑市场策略要点（共分四项）产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：增设零售商，定点销售价格策略：采用优质低价，占领市场份额推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：策划概要2.现状分析2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生，迅速占领市场。2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。2.2微观环境分析2.2.1市场潜量随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普及率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。2.2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外，得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC部门后已跃居为全球第三大PC生产厂商。去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费。清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同样在市场领域中有不俗成绩。海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高。此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。2.2.3用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场中占领份额。2.2.4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W，节能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术要求》。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W，睡眠方式下则为2.5W，这远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。2.2.5消费者需求的特点长城节能电脑倡导绿色环保，扩大了消费者需求层次，下面做几点分析。①青年消费者群体青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。②中年消费者群体中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。③老年消费者群体按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。长城作为国内的一个老品牌，其电脑节能功能定会引起老年消费群体的关注。2.3调查显示对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。2.4结果分析（SWOT法）（1）优势在竞争中，长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认证，是新一代节能环保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故障率底，价位低，更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见，及时解决问题。（2）劣势长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品牌占据市场份额大。（3）机会由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供了机遇。长城节能电脑主打绿色环保，与现今社会主流相适应，是顺应发展趋势。同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认证，将率先引领绿色环保新潮流。尽管电脑领域有众多知名品牌，但环保节能电脑还是相对较少，长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。（4）存在风险国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电脑的市场前景，到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。日新月异的社会变革，长城作为老品牌知名度稍逊色，一时间想提高知名度须下功夫宣传。3.目标设定3.1策划目的长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地针对市场需求而采取的产品推广策划。节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系列的信心和发展前景。同时，长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求，推动市场发展。3.2策划目标（1）目标市场：中端电脑市场（2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导成为环保型电脑领先企业（3）需要解决问题①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求③竞争者居多，品牌知名度高④与各大销售卖场联系不够密切（4）可能性①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证②与主管销售部门处理好关系③具备优秀的导购员4.产品策略4.1产品描述现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。嘉翔V-V32140E配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR21024MB内存，SATA250GB硬盘、DVD光驱、Geforce7300SE128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了WindowsVistaHomeBasic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。嘉翔V-V220G这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512MDDR2内存，80G7200转SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特