20160615_厦门_售楼处标准化包装体系_连碧宗、陈经辉、汪镇

售楼处标准化包装体系厦门世联兴业房地产顾问有限公司汪镇2016-6-131售楼处包装体系概述2售楼处包装体系内容售楼处包装体系概述Part1售楼处包装体系概述售楼处包装体系概述包装在整个营销过程中是销售环节的重要道具，因此包装的优秀与否对于销售有着举足轻重的作用各个楼盘楼盘售楼处虽然造型不同但按照销售动线排布需要包装的部位大同小异，现通过平时积累的各个楼盘现场包装图片整理出售楼处的包装体系，将该体系分拆，一一讲解，图文并茂1售楼处包装体系概述2售楼处包装体系内容售楼处包装体系内容包装体系（按照销售动线）一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林Part2售楼处包装体系内容八、已交楼区售楼处包装体系内容每个销售动线都是客户来售楼处看房的第一展示面，是我们氛围包装的重点外围导视外围导视包括：指路牌/蓝白牌/F牌/棕牌灯杆旗/道旗/刀旗围墙/外围蔽精神堡垒指引桁架一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林外围导视八、已交楼区售楼处包装体系内容外围导视是引导客户来售楼处的第一道包装线，需要展示项目名称和位置，信息明显明确外围导视指路牌/蓝白牌指路牌设立主要交通道路的关键性路口，以引导客户至项目售楼处；颜色以蓝底白字或白底蓝字，尺寸以政府规定为准，内容为案名+电话+导视箭头。售楼处包装体系内容外围导视棕牌/F型牌棕牌/F型牌是指路牌的一种，根据政府规定及市场情况进行设立，内容为案名+电话+导视箭头，可根据节点和政府管控进行销售信息释放售楼处包装体系内容外围导视灯杆旗此处灯杆旗为项目外围灯杆旗，画面尺寸：以市政要求为主，内容：开盘期间以集团批复卖点画面为主，常销期根据推货节奏及季节特征等进行更换设计。灯杆旗设置距离根据市政道路路灯距离及项目需求、情况进行单侧或者设置或双向设置售楼处包装体系内容外围导视道旗道旗在项目附近主要通行道路起到宣传及引导作用；画面以主题突出为主，3-4组为一循环；售楼处包装体系内容外围导视围墙围墙（外围墙使用原则：常规中端楼盘园区外围蔽原则上建议充分利用施工围墙，尽量考虑缩减费用。一般根据场地等因素分为平板围墙（烧铁架、矩形同一平面）和水泥围墙（一般为现有工地外围围墙，水泥底、安装喷画时要压木线条）;高度：画面设计：根据市政要求及集团卖点要求，主要画面为项目信息卖点及部分公益画面）售楼处包装体系内容外围导视楼盘外围蔽注：超高端围蔽，根据项目需求单独上报售楼处包装体系内容外围导视精神堡垒设在项目主入口路口，高度为8-12米，须有照明，内容为logo+案名（电话和箭头根据实际需求增加），以清晰、简洁为设计原则，高端楼盘建议采用多面形式的精神堡垒。材质选择：主要钢架结构精神堡垒售楼处包装体系内容外围导视地铁口及周边路口设立指引桁架，内容以指引+项目信息宣传。指引桁架售楼处包装体系内容外围导视在高层楼栋悬挂巨幅，内容为项目销售电话+项目信息宣传。楼体巨幅售楼处包装体系内容入口大门入口大门包装包括：各类桁架空飘拱门气柱花球罗马柱logo墙、景墙造景一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容入口大门是客户真正进入营销中心的第一步，该处需营造大型氛围，展示项目品质入口大门根据门口位置放置活动桁架、售后服务桁架、指引桁架、销售信息桁架等，尺寸建议为5m宽*3m高。活动信息桁架或销售信息桁架使用集团模板，并注意与其他桁架颜色搭配各类桁架售楼处包装体系内容入口大门逢节假日、周末及重要节点放置空飘，注意天气情况，尽量选择无风日。拱门与大门相符合的尺寸，可以长期放置，注意天气情况，尽量选择无风日空飘和拱门售楼处包装体系内容入口大门大门口选择整个大花球，颜色多样化，大花球可选择直径1m-1.5m，颜色不超过四个，建议使用红色、粉色、黄色、绿色。花球售楼处包装体系内容大门口铺设红毯，罗马柱放置于售房部或者综合楼大门口入口两侧，距离相等，排列整齐，有仪式感；插花以白紫色为主，干净整洁，有条件的项目可以制作具有亮化罗马柱体，或者罗马柱使用其他丝布进行包装罗马柱入口大门售楼处包装体系内容入口大门非标售楼处及大蛋糕售楼处大门口入口处摆放logo墙，部分高端项目可设立景墙logo墙售楼处包装体系内容入口大门大门口入口处摆放铜字或者马卡龙颜色文字，增设流石造景造景售楼处包装体系内容入口大门门口可摆放文字造景；已交楼项目增加欢迎回家等英文字母及汉字造景售楼处包装体系内容入口大门利用时花、绿植等作出小景或制作垂直花艺造景售楼处包装体系内容销售通道销售通道包装包括：内围蔽照明花箱指引导视一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容销售通道部分是客户售楼处的持续性风景线销售通道画面干净、无破损、有工程装饰，无露底，画面内容选用项目卖点或纯绿植画面均可，也可选用绿篱围蔽围蔽售楼处包装体系内容销售通道内围蔽上安置照明灯，3-5m距离一个灯，排列整齐亮化售楼处包装体系内容销售通道沿通道排布，整齐统一，遮挡住裸露部分正确错误，底部裸露花箱、小品、时花等售楼处包装体系内容销售通道指引导视（摆放于园区，引导客户前往销售中心、会所、停车场等）指引导视售楼处包装体系内容停车场停车场包装包括：指示牌围墙/围蔽划线保安岗亭物料看房车专用一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容停车场停车场指示牌高2m左右，宽50-80cm，颜色配合项目精神堡垒及vi色，同内部指示系统保持色调一致。指示牌售楼处包装体系内容停车场以绿草皮或绿植墙为主，配以项目slogan及案名围墙售楼处包装体系内容停车场停车场围蔽：尺寸建议为4m（高）×12m（宽），要求画面干净、无破损、有工程装饰，无露底。画面设计内容可选用项目卖点，或营造浓厚的商业氛围、唯美的生态环境等，将整体区域环境进行美化围蔽售楼处包装体系内容停车场车位划线布局合理，规范整齐停车；蛋糕筒建议使用右图不锈钢材质，更彰显品质划线售楼处包装体系内容停车场划分机动车和非机动车区域，停车区域整洁有条理，物业配合进行管理，项目大门口不得摆放电动车，其他机动车摆放整齐机动车区域分区售楼处包装体系内容停车场保安岗亭使用恒大玻璃房系列有logo，指挥台摆放整齐；伞架雨伞摆放整齐保安岗亭售楼处包装体系内容停车场A字牌、雪糕筒等使用铜制系列，并刻有项目案名，提升项目品质感，合理摆放，一米线规范停车物料售楼处包装体系内容停车场设立指示牌，专区专用，合理引导专用车位售楼处包装体系内容售楼处蒙古包售楼处包装包括：地毯和罗马柱水景小品门头伞架轮接台区域划分画框/画架玻璃贴吊旗电子广告机绿植LED屏灯箱落地牌楼梯布置电箱包装指引人工园林水景小品一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容售楼处是整个销售的核心环节，是最终的成交区域，需要展示销售信息、氛围包装、人性化服务等售楼处分为大门口迎宾地毯和门厅地毯，大门口迎宾地毯在节假日及重大活动中使用，门厅迎宾地毯要求准备2块及以上以供备用，尺寸与门厅相符，定制案名及LOGO，及时清洗采用欧式罗马柱夹道两侧整齐排列，烘托现场气势和整体性地毯、罗马柱售楼处包装体系内容售楼处符合整个项目的档次及风格，增加现场美观度，水景中布置鸟类、鱼类等小品增添活力水景小品售楼处包装体系内容售楼处采用KT板+骨架进行制作，门头的内容符合节令性和大型活动要求门头售楼处包装体系内容售楼处画面尺寸统一为60*90cm，画框采用木质欧式边框，画架采用欧式铁艺材质画框/画架售楼处包装体系内容售楼处玻璃贴分为玻璃门防撞条和玻璃窗美观贴，防撞条主要起提示作用，美观贴用于美化现场环境布置玻璃贴售楼处包装体系内容售楼处吊旗用于烘托现场气氛，强调项目卖点吊旗售楼处包装体系内容售楼处放置于售楼处门厅或其他醒目位置，全天滚动播放项目信息广告机售楼处包装体系内容售楼处摆放在门厅、沙盘、洽谈区、水吧台等重要区域，用于美化环境，所有绿植必须定期进行养护或更换，不能出现枯死等现象绿植售楼处包装体系内容售楼处用于播放项目相关信息，日常保证LED屏的正常使用，如发生损坏须及时修理LED屏售楼处包装体系内容售楼处灯箱：不锈钢包边，内衬灯箱布，画面设计美观，无破损及污物，内部电线和灯管能正常使用落地牌：画面整洁无破损，尺寸统一，整体具备设计感和档次灯箱和落地牌售楼处包装体系内容售楼处扶手处用紫纱和绿化装饰，起到美化作用楼梯布置售楼处包装体系内容售楼处根据案场销售动线设置指引，明确各大功能区域的位置，方便来访客户的参观和业务办理指引售楼处包装体系内容售楼处根据现场具体尺寸制作花拱门，整体造型和色调须与现场环境相协调，起到装饰和美观的作用花拱门售楼处包装体系内容售楼处在水景中添置水鸟、鱼类、浮萍、青蛙等小品增添乐趣，丰富现场环境氛围造景售楼处包装体系内容样板房样板房包装包括：模型说明牌软装绿植鞋套机/鞋套椅子户型牌交付/非交付电器/美剧/空调生活氛围外墙保洁一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容样板房是项目产品的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板房简要说明本楼栋样板间户型基本信息楼型说明牌售楼处包装体系内容样板房地毯、家具软装售楼处包装体系内容样板房角落注意摆放绿植，增加活力生机绿植售楼处包装体系内容样板房鞋套机正常使用，优先选择布鞋套，摆放整齐，鞋套筐要区分使用前后鞋套机/鞋套售楼处包装体系内容样板房简要明了对相关户型进行优点说明解析户型牌售楼处包装体系内容样板房美观，全覆盖，建议选取亚克力或者更高级材质交付/非交付等提示售楼处包装体系内容样板房要有电视、电冰箱、洗衣机等基本电器；根据自身产品定位播放项目宣传画面，增添生活氛围；空调使用正常，温度合适，品牌高档电器/空调售楼处包装体系内容样板房确保刀具安全，摆放恒大粮油产品和家常菜肴模具生活氛围售楼处包装体系内容样板房及时清理、保证外立面整洁干净、玻璃橱窗无划痕污渍外墙保洁售楼处包装体系内容中心园林中心园林包装包括：模型说明牌地毯绿植鞋套机/鞋套椅子电梯牌步梯包装户型牌交付/非交付电器/美剧/空调生活范围外墙保洁一、外围导视二、大门入口三、销售通道四、停车场五、售楼处布置六、样板房七、中心园林八、已交楼区售楼处包装体系内容中心园林是客户体验项目生活氛围的重要部分，园林的好坏是影响成交的重要工具中心园林总规牌和景观牌景观牌：有规划命名项目根据总归制作指示牌，非标及新售楼处园林项目根据园林各个区域不同景观点，进行景点命名，制作景观牌，建议使用金属材质总规牌：放置在园林入口处，尺寸及材质根据项目而定，选用木质材质或金属材质，突出项目的整体规划售楼处包装体系内容中心园林引导客户通往园林、湖景、样板间、售楼处等园林-多项指示牌售楼处包装体系内容中心园林小心落水、请勿攀爬、请勿踩踏等提示类）提示牌售楼处包装体系内容中心园林各类大型乔木悬挂树牌，材质为亚克力或合金等更高端材质，内容为树木名称及简介）树牌售楼处包装体系内容中心园林园区所有乔木的树干及支持杆包金布，金布尽量为褶皱金布，缠绕时每一根单独缠绕包金布，串花藤售楼处包装体系内容中心园林地波球内为恒大地产logo或项目logo，花球颜色多样化，点缀园林地波球/花球售楼处包装体系内容中心园林园林小品分为大型主题式小品、小型多彩小品及通用点缀型小品园林小品售楼处包装体系内容中心园林井盖包装采用绿草皮包装或彩绘包装井盖、电箱喷绘售楼处包装体系内容中心园林园林家具选用秋千、吊床、休闲桌椅等园林-园林家具售楼处包装体系内容中心园林花车、花箱园区内大鸟笼内放木棍、缠花藤、放小品鸟；小鸟笼内缠