连锁店装修。品牌市场运作方案

《连锁店装修。品牌》杂志市场运作方案1.就《连锁店装修。品牌》而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析目标客户定位，调研相关客户，划分目标客户范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《连锁店装修。品牌》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。一、《连锁店装修。品牌》的市场推广工作范围：人员编制：市场广告部：市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名发行部：发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名Ⅰ.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据目标客户调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买目标客户群体的相关资料，确定相关客户资源，分析目标客户需求、特点及地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。Ⅱ.市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。Ⅲ.发行基础的建立：选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的客户目标客户。选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。Ⅴ.发行和广告的互动：对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标目标客户群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标客户对广告宣传这个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。Ⅵ.发行和推广的互动：在针对目标目标客户集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅等处理刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《连锁店装修。品牌》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标客户群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅的目标客户、提升发行数量。Ⅶ.广告和推广的互动：开展针对主要和重要的目标广告客户集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的目标客户领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.广告、发行和市场推广的互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上，为其他部门的工作提供支持，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。特供发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中发行部门要予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。二、市场推广计划据《连锁店装修。品牌》现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行情况，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段：鉴于本刊目前的发行量尚未形如，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定我刊的风格特点，使之具有权威性，成为一本行业目标客户喜爱的行业期刊圣经。（1）市场引入期阶段：时间：2011年1月1日——2011年6月31日市场推广工作策略：在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告）工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出金融类期刊市场的全貌和各个层面，以便《连锁店装修。品牌》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标目标客户相关的发行渠道；广泛接触相关商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目的：以最大限度的接触市场，接触目标客户，接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。工作内容：1．发行工作：以厦门、晋江、福州、泉圳为A类市场，作为发行工作的“重中之重”，要进入除在当地的重点渠道外的所有目标目标客户集中特殊渠道——品牌运营商、材料供应商、各种行业渠道、高档场所、及赠阅渠道,主要展示场所类型为：专卖店；酒店宾馆；；连锁店咖啡、茶艺馆等广泛地让我刊出现在相应的广告客户及目标目标客户群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标目标客户对《连锁店装修。品牌》杂志的认知度。2．扩大赠阅量：在晋江、福州泉州圳设立办事处，在具有代表性的相关行业圈内进行发行工作，培养市场，稳定、发展、规范发行的渠道，保障工作成果和工作效率。3．组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作充分利用第一阶段按照制定的广告计划普遍联络目标客户，在xx月份两期内以赠送和直邮的形式确定广告客户，负责安排我刊相关的广告，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在第一期内都将免费为其刊登广告，后面五期力争每期以5－8个的目标客户递增。4．推广工作：以提高广告商及目标客户对《连锁店装修。品牌》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加界业内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的展览会、新产品的新闻发布会。按发行计划第一阶段末，实际发行数量达到5000－8000册。并快速进入厦门、晋江、福州、泉圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（2）市场培养阶段：时间：2011年7月1日——2012年6月31日市场培养阶段推广策略：当《连锁店装修。品牌》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标目标客户群体。虽然目标客户对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老目标客户，不断培养新目标客户。要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和目标客户认知我刊的过程。市场推广目标：提升发行数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅目标客户，广告实现60-80%的收费版面。工作内容：1．发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果。（招贴画的内容十分重要，应突出本刊的风格、特点和优势，将本期可读性强，吸引力大的内容要目刊登上，将信息直接传达给目标客户。），在刊物中夹送优惠订阅卡给目标客户以优惠。开发相关行业订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量。同时要完成在华东主要城市销售《连锁店装修。品牌》杂志的目标。2．广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。3．推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在华东地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的广告和特殊广告扩大品牌宣传知名度。以求达到重点城市目标人群中的60%对《连锁店装修。品牌》杂志的认知程度。密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“杂志网站”。按计划在第二阶段（2012年7月1日——2014年6月31日），实现销售数量达到10000册，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。（3）市场冲刺阶段：2012年7月1日——2014年6月31日市场冲刺阶段的市场推广策略：在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标目标客户群中也应占据了重要的地位。因此，我刊的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标目标客户对《连锁店装修。品牌》杂志从认知程度走向了解、喜爱和购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在相关待业类刊物中的领头羊的地位。市场推广目标：实现发行数量上的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下，《连锁店装修。品牌》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布，此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。具体工作内容：1．发行工作：发行订阅期刊，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率。实现销售数量突破15000册的目标。2．广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。真正我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。3.推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）扩大市场成果阶段：时间：2014年7月1日——2016年6月31日市场推广策略：扩大市场成果阶段。在经过第三阶段后，我刊基本上已在目标目标客户中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，因为不慎的市场策略很可能影响刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。市场实际销售目标：扩大市场成果阶段2，实际销售量突破20000册，在大众目标客户群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度