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古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】《得人得天下》姜博仁------发现“行为神曲”拨动组织成员的“心弦”让我们走进MWM时代！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】本课程重点解决：•如何做能让员工“自动自发”去工作？！•如何做能让员工爱岗敬业，对待工作的态度像对待自己家的事情一样？！•如何做才能让员工“只为成功找方法不为失败找理由”，对结果积极主动承担责任？•如何做才能让战略、文化、目标、制度等执行到位？！•如何做才能让员工更愿意追随你！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】姜博仁老师简介•他是资深管理专家，被多家著名咨询培训机构所赏识！–他现在是位“专职管理培训师”，身兼包括北京大学、清华大学、上海培联、正略钧策、北大纵横、盛景网联、凝聚力等多家培训机构的总裁班\EMBA班\内训课程被认同度超高且居前的特邀客座教授；–他先后获得过包括RtCatch等四家世界著名人才测评工具咨询及培训的授证资质，是组织行为优化、生态团队建设和深海领导学方面的著名专家；–他曾经是中国体验式培训业的先行者和领导者---[人众人教育集团]的首席培训顾问；–他是加盟国际赢商教练联盟ACTIONInternational并授证的赢商教练中国第一人；–他是帮助无数创业者走出困境的畅销书《创业成功的秘诀》作者•他有成功实战经验，曾经是中国IT电子行业早期的‘金领’经理人！–他曾经担任7年世界500强的美国Arrow公司大陆销售总经理及北区首席代表；–他曾经担任2年世界500强的美国Intel公司SPG事业群中国北区销售经理工作；–他曾经担任2年北京中庆微数字设备开发有限公司总裁；–他还亲自创立过北京创业智源企业管理顾问有限公司并担任过首任总经理；•他还是热心公益者，投身多家慈善性公益组织作为公益志愿者而尽心尽力！–他是[雅歌公益基金]的共同策划人，担任对外合作项目执行总干事；–他还是国内最大的帮助青年创业的组织---中国青年创业国际计划（YBC）全国办公室创业导师和项目审核专家，还被授予该组织迄今最高级别的3星级‘公益之星’；也是清华大学学生创业协会特邀的创业导师；•他曾经多次受邀担任中央电视台第2频道《绝对挑战》、《选择》、《找工作》和东南卫视《海西点将台》、《Office时尚达人》等多个电视栏目的职场顾问和人力资源专家；古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】关于《学员讲义》的说明•本学员讲义中的资料专为听课学生而准备，其中经过了“删减”设计，不亲自听课的话是比较难看懂老师具体授课内容，请知悉！•删减设计有如下考虑：1.为避免学员课堂分神，保证培训效果。讲义只列核心内容，一方面可减少学员抄写笔记，另一方面又可有效地引导学员的思路跟着老师同步走而产生最佳培训效果。若讲义太过完整详细，学员提前了解全貌，课程中容易懈怠和产生讲义依赖而分神，将大大降低感悟效果。2.为强化培训效果，还刻意将课件中的“关键字和图片”内容删除，学员需要在听课中亲自填加完整，此举既可刺激加深学员对内容的印象和理解。•课堂将以老师授课讲义版本为主，学员讲义与老师讲义可能有差异。因为老师的讲义可能随时根据感觉进行调整，逻辑顺序和内容可能会有时间差而不同，提醒学员认真听讲并做好笔记。老师也将会做适当提醒。古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】“孔子穿珠”的启示：无为而治！如何做到经营战略或绩效目标的有效执行？要找到员工（或客户）当下的需求甜点，即“蜂蜜”！想让别人自动自发就要先让别人“找到感觉!古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】（你的）梦（TA的）想让他人自动自发的精髓是：无为胜有为古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】给他人“产生好的感觉”！GoodFeeling小结：实现“自动自发”的动力来源古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】就是主动与其渴望、欲望、梦想“发生关系”！什么能“产生好的感觉”？古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】为什么好的制度、流程、战略执行力不强？是因为没有在推进之前给执行人“抹蜜”！即没有把你的这个“意图”与他们想要的“愿望”之间“发生关系”！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】有关系有联系没关系则直接用“关系”；则进化成“关系”；则要强行发生“关系”！博仁定理：你的“梦”和TA的“想”古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】白蜜（甜）黑蜜（苦）“发生关系”的【蜜】有2类：白+黑！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】是【甜的关系】还是【苦的关系】？思考：你的目标与员工有关系吗？古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】为什么下属执行力不强？如何避免目标被层层“打折扣”？课堂思考：古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】答案：观念意识缺位！•上司缺乏意识：要主动给下属“抹蜜”！–即将上司的目标与下属当下所需要的【感觉】之间【发生关系】！•下属缺乏意识：要主动为上司“抹蜜”！–下属应该明白这个道理：主动积极完成上司交给的目标，甚至超越其期望恰恰是下属在上司心目中“储蓄信赖”的过程，是为自己播种希望的种子!是主动与自己的职业发展【发生关系】！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】员工是否能自动自发工作，取决于员工对待工作的意愿和状态！而意愿和状态则取决于与其“发生关系”的强度有关！俗话说：无利不起早！小结古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】方法（工具）1根据【重要程度】进行感觉对接古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】人物人财人才人材人手与【人心】分层次对接古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】方法（工具）2根据【需求层次】进行满足对接古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】自我实现人生观、生命意义尊重需要包括自我尊重（自信心、自豪感和胜利感）与社会尊重（能力、成就得到社会认可）社交需要包括友谊（友好交往、忠诚与爱等）与归属感安全需要泛指广义的安全。如职业、劳动、心理、环境等方面的安全生理需要是人的饥、渴、性、生育等基本生理机能员工需求的到底是什么？古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】12345给予自由发挥给予成就尊重给予认可表彰给予安全保障给予赚钱机会把【你的目标】与【TA的需求】发生关系！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】职业发展身体健康生涯规划家庭关系人际关系恋爱婚姻兴趣爱好亲子关系员工需求员工要在工作中渴望得到什么呢？古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】员工要在工作中渴望得到什么呢？•问题是：我们的管理者，往往只“聚焦’在了“钱”这一个交换载体上，却忽视了员工背后“真正的需求”!•结果是：失去了许多与员工主动发生关系的载体，因为员工是一个活生生的人，他的需求是全方位的！古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】方法（工具）3根据【当下感觉】进行满足对接古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】123成长感成就感成功感因势利导地与“感觉”发生关系古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】绝不是你！而是TA自己的梦想、渴望、欲望！之所以会追随你，是因为TA认为你身上具有实现他“梦想”所需要的“资源”而已！思考：员工追随的究竟是什么？古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】你的“影响力”的大小取决于“TA认为你有多少TA想利用的资源或价值”！古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】方法（工具）4根据【心智模式】进行“软件升级”古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】也就是要进行“观念统一”！“窍”：先要进行系统或软件更新、升级！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】案例：让新员工自动自发的“软件更新”！把好“病从口入”关口，将招聘与绩效管理统筹规划！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】案例：让员工爱岗敬业的“软件升级”！工资本身也是一个“特殊商品”,是员工心中最关心的“蜂蜜”！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】案例：让员工承担责任的“软件升级”！你是如何“应对”下属的工作请示的？古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】方法（工具）5根据【人性解码】进行天性对接古有姜太公,今有姜博仁!---@顶尖复合型【总裁幕僚】如果你不了解人性，你就不算是一个称职的管理者！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】整合型表达型控制型精确型耐心型【人】类行为风格可被归纳为五类【特质】组合古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】做事勇敢的立场坚决的喜欢控制的敢于挑战的意味着以【虎神】为主导！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】表情活泼的行为外向的喜欢交流的穿着好美的意味着以【孔雀神】为主导！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】做事严谨的表情冷静的重规范制度重流程细节意味着以【猫头鹰神】为主导！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】为人和善的做事稳定的善于合作的重人际关系意味着以【熊猫神】为主导！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】善于适应的愿意改变的保持中性的给予协助的意味着以【变色龙神】为主导！古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】喜欢支配别人，会用直接且强力的行动去控制周围的环境竞争心比较强，追求控制权利，以结果为导向，不惧怕与人发生摩擦一旦目标确立，会毫不犹豫地采取行动，且经常能在逆境中克服抗拒与阻力[支配权]是激励和驱动这类人的最有效因子。“强”是‘控制和权力’的因子古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】有活力且外向，能因为他人的注意和欣赏而大受激励，倾向於靠感觉行事，透明沟通，有同理心，但容易因他人的不重视而受伤害经常想办法让自己成为注意的焦点社交式的互动和社会认同是激励和驱动这类人的最有效因子“强”是‘浪漫和梦想’的因子古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】喜欢小心计划每个行动，并了解各种可能性,是扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力做对的事情（过程要符合规范）是考虑的重点，但结果是否也好可能疏忽做宏观的思考重视精确，喜欢程序和结构，有抗拒改变的倾向，有强烈的是非观，具有对制度、规则忠诚与保守的特质严肃、忧郁且安静，追求完美，即使是在不利的环境中，对于细节的关注及自己所设定的高标准，他们仍会坚持“强”是‘理性和秩序’的因子古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】有耐心且沉着、稳定、随和，乐于与人合作，快速行动力偏弱，对变化反应缓慢，不喜欢改变,比较喜欢维持现状,不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化，喜欢和人交往，往往是倾听者而非发言者，温顺而优雅“强”是‘忠诚与毅力’的因子古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】配合度高、演什么像什么、主动去调整自己的角色性情中庸、立场中立、往往没有预设立场、容易适应环境、没有敌人是他们的最高指导原则“强”是‘变化和适应’的因子古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】本我（性格）角色（面具）【行为神曲】反映出了人们的表现形态由于这4种动物行为能量在不同的人身上比例含量不同，因而自然呈现在外的频率不同，导致每个人有不同的行为模式。我们为了应对环境，所表现出的行为与自然行为可能不同，这个改变只具备暂时性特征,如果出现扭曲或大幅压抑和拉伸将产生抵触的负面能量.古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】•了解自己•识别他人•适应他人•减少判断和猜疑•增进沟通、了解和欣赏•增加达成合作的机会【人性解码】的价值古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】文字敘述调整不同“沟通频道”!格物致知，尊重差异古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】直接简单要求表达直接，有话直说，坦白沟通重复的话不愿多讲，希望能直入核心主题为达目的会用要求的方式给予他人指令TA:【老虎型】的沟通频道（TA的表达方式）古有伯乐,今有博仁!---@【人性解码专家】12345直接表达想法,沟通时间尽量短用坚定与自信的方式说话要明确不用怀疑或猜疑的语言不预设立场你：如何与【老虎型】的人“同频”?古有伯乐,