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方案一：根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。开盘至今已经积累了一定数量的客户规模，加以有效利用，会为项目带来令人意想不到的效果。所以在“元旦”来临之际，启动“老带新”促销方案一、活动目的：1.扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度；2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系二、活动原则：保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。三、活动主题：迎元旦·万元豪礼在峰尚筑品——“老带新”感恩启动四、活动时间：2014年12月31日——2015年1月7日五、活动优惠：活动期间老带新成交客户，老客户享3000元加油卡（油价下调减少我司成本、在看房及客群所在乡镇到项目地建立物质情感连接）或等值购物卡；新客户购买住宅交1万抵2万,购买商业5万抵15万。活动后，老带新继续执行，老带新成交客户，老客户享2000元加油卡或等值购物卡。2六、老客户资格界定：成功购买的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。加快签约及按揭回款进度为目的。七、老带新的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件：（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。八、实施办法：1、活动传播个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知“老带新”活动信息2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现3场，填写《老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。3、新客户在交纳定金后，在活动期间内首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。注：①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置项目。如有发生,只认可最早登记介绍人。（注：可以一人介绍多人，享受累积优惠）②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。4九、老带新确认表老客户姓名所购房屋联系电话身份证号房屋合同号新客户姓名意向面积联系电话身份证号置业顾问签字销售经理审核确认老客户签字：新客户签字：附：老带新传播短信1、品质方向城市向东，近享繁华，峰尚筑品12月31日启动老带新，享3000元加油卡或等值购物卡；新客户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万871428882、优惠方向三千豪礼感恩老业主，12月31日峰尚筑品老带新启动，享3000元加油卡或等值购物卡；新客户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万871428885方案二：“你购房，我贴息”优惠活动方案目的：加速项目回款12.31-1.7期间，2房2万，3房3万每套购房贷款利息补贴款销售人员统一说辞：活动是银行与开发公司的合作，目的是银行为了争取客户的贷款业务；现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售；本次活动的优惠为购房的额外优惠，是专门针对本次活动的贵宾才有的，如果活动期间还有其它活动优惠，则客户只能任意选择一种优惠条件，多种、多次优惠条件不得同时使用。方案三：元旦期间订购送小太阳取暖器一台，另外每天推出特价房2套特价房位置为13.14层及3号楼3楼东棚头另外高楼层可以拿出部份特价促销作为销售噱头*连贯性促销优惠计划：以每天递减0.5个折扣点形式，7天总共3.5个点1月1日96.5折1月2日97折敦促客户下单特价房除外利用工程即将结顶利好消息6购买车位赠送3000元抵金券以及元旦特价车位目前车位去化率在三分之一左右广告策划主题：2015新年伊始，峰尚筑品购房狂欢盛宴买房送“爱疯6”，2015“高大上”！追随“风尚”步伐目前销售趋缓，市场整体疲软：建议不以刚性卖房为主，而是以多种润物细无声方式，搞些策划活动，在不降价不让利销售的同时，暖场并带动客群联谊五中、学生环保等方案都可以扩大客户群对本项目的加深理解。路演产品推荐秀、客户联谊活动、看电影活动等