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镇江美的城外拓执行方案1、执行方案结构：1、团队组织管理2、团队日常管理3、绩效考核管理4、团队流程管理5、外拓执行管理二、组织结构销售经理：代理公司销售经理进行团队召集，早晚签到，制定外拓计划与确认外拓地点，并对结果负责。外拓组长：销售经理对其置业顾问进行分组，并设置组长，各组长对成员下达外拓任务，规定外拓要求，并对各组外拓成果负责。销售主管：开发商安排销售主管，按外拓计划穿行拍照，并执行外拓成员纪律管理。三、团队日常管理1、行销团队管控制度：1、每天早晚例会，盘点客户情况、安排下阶段外拓任务及提升行销的信心及气势；2、每天要行销组长发人员分布短信及联系方式。不定时抽查行销拓客及到岗情况，严格施行奖惩制度3、每天分析客户的上访情况，及地点，与行销人员培训项目，解决其在拉客过程中的疑难问题。4、每天盘点置业顾问的行销客户接待情况，明确责任。5、自己同时与行销出街派单，解决现场的一些突发的问题，且能正确的告知行销拓客方式与方法2、计划-总结制度：日计划：每晚例会，总结当日成绩，计划第二天布点安排。日总结：每晚例会，团队主管汇报新开拓外拓点。周计划：周计划安排到日；周总结：日总结，总结到周，并形成正式函件发相应责任人邮箱；周工资核算表：根据周总结及合同约定，核算相应应收入数目。3、检查与巡查制度1、开发商安排专人暗采各点布置；2、相应主管领导与负责人巡查；3、具体惩罚规则见相应惩罚制度。四、绩效考核1、工资制度：2、代理公司业务员奖罚制度：2.1每个业务点每天有效带访客户不低于5组，登记电话号码不低于20组；2.2拓客水客率不得超过当日拓客来访总数的30%；2.3如一个月内，累计五次小蜜蜂拓客数量无法达到双方约定，则每次罚款2000元，从服务费中直接扣罚。3、小蜜蜂奖罚制度：3.1小蜜蜂基本工资80元/人/天，小蜜蜂每天每人带访客户不低于2组，登记号码不低于10个；3.2奖罚标准完成指标后奖励备注拉人至现场5元/人在完成最低指标基础上，每组表现最佳的前2名小蜜蜂享受相应奖励，第一名100元，第二名50元，奖励按周结算。登记号码3元/人3.3针对小蜜蜂拉至现场及登记号码的客户，由置业顾问进行接待登记、电话梳理及判断客户意向度，对于登记号码质量过差的小蜜蜂进行惩罚，扣罚3元/人。3.4客户认筹，奖励该小蜜蜂100元/人；开盘后客户成交，奖励该小蜜蜂500元/人。3.5团队成员纪律检查惩罚：迟到或早退扣当天工资30元，工作时间不负责扣20元，旷工零元。3.6来访奖励由开发商直接奖励学生，不通过团队负责人。4、团队淘汰考核制度：双周低效运转；外排纪律检查负面；长期无法完成目标。五、流程管理1、来访客户确认流程：客户轮牌接待——置业顾问确认有效——导台签字确认——晚例会发放奖励。2、周计划总结周工资结算流程：团队主管依据表格制作完毕后交相应策划签字、核对，再交项目经理确认签字。3、成交奖励：成交客户——外拓来访客户登记本查来源——电话通知奖励——早会或晚会领取奖励。六、外拓执行1、外拓分区：2、外拓地类类别2.1、项目周边各个交通要道口\交流集散地\高速路口\其它人口集中地段2.2、银行、加油站、4S店拓客2.3、周边企事业单位3、周边竞品截客4、执行人：美的地产、中原策划部