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联想ideaNBA纪念机型营销策划方案产品分析：据了解，本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapadY450NBA纪念机型、联想ideapadS10NBA纪念机型、联想ideacentreK锋行NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。下PK科比，娱乐全能王：Y450NBA纪念机型联想ideapadY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。Y450NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapadY450NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapadY450NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slidebar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。媲美狼王，轻薄便携王：联想ideapadS10NBA纪念机型“他传球、抢篮板、防守、得分，联盟里没有人能这么全面。更重要的是，他能让身边的队友更出色，他是联盟里最伟大的球星。”狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵真可谓帅气十足。联想IdeapadS10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间，达到了“黄金分割点”。配备了最新的英特尔®凌动™（Atom）N270处理器。虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。联想IdeapadS10NBA纪念版是一款可以实现永远在线的超便携Netbook。他拥有四种互联方式：有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的ExpressCard插槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。LenovoQuickStart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加内特，联想ideapadS10NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。绝杀詹姆斯，游戏性能王：联想ideacentreK锋行NBA纪念机型：有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益彰。对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentreK锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。无论是创建多媒体内容、玩极速游戏，还是同时运行多个计算密集型应用，都能够轻松应对，享受到“极致的高清视频、数字娱乐和3D游戏体验”等多核高速乐趣。联想ideacentreK锋行还配有超强独立显卡，即使是面对《魔兽世界》这样的大型3D游戏，也能轻松应付。即使是在视觉效果全开的情况下也能保证画面的流畅运行，完美再现游戏绚丽的画面效果和特技，带来震撼的视觉冲击。很明显，这3种不同的型号都具有各自的特点。因此要进行差异化的营销。方案一：与我校各个社团合作进行宣传我校南京财经大学学生社团数量已超过80个，且还在不断增加之中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势:（1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。（4）社团在学校具有很大的影响力。很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。实施方案：（1）选择合适的社团进行讲座式宣传。（2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。（3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。（4）在社团内部进行推销方案二：联合学校各项大型活动我校活动数量众多，确实多于其他院校。同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源是很重要的。实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。方案三：特色的促销手段增加销售量由于推出的是NBA纪念版机型，因此消费目标主要是一些球迷。可以采取专门针对球迷的促销活动。实施方案：（1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。（2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。（4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。（5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。方案四：突出销售主题，创造品牌文化“动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于联想ideapadNBA机型的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。实施方案：(1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。(2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。(3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。(4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。方案五：合适定价高校大学生是除了有稳定收入的公司职员外数码产品持有最集中的一个群体。同时工薪阶级因为有相对高的收入，所以购买的预期一般都在6000元以上甚至是8000元以上的中高端产品。最终市场定价需要根据成本和市场调研才能确定。普通方案和建议：一、设立校园代理，给与相对优惠的条件并与之签订有关的校园宣传协议。事实上这种模式对销售的直接提升不大，大部分校园代理的出货量都不会很大，但这将是一个很好的宣传方法。二、选定几个在学生中有优势的机型（如NBA机型）进行大力宣传，以求起到以点带面的宣传作用，盲目的全面宣传效果不会太好。三、多举办校园宣传活动，或与校方合作举行一些大型活动。事实上，校园宣传的成本很低。可以搞成一个高校互动的活动，对选定的学校进行重点宣传。不能泛泛的宣传，要做到宣传一个，拿下一个。广告是需要持续，强度和广度这三点的，校园宣传，尤其看重持续和强度。