SAP SD 模块

Page1销售与分销SD培训2014年3月10日Page2SAPERP项目培训培训内容Unit1课程概览Unit2销售组织结构Unit3销售主数据Unit4销售流程（一）Unit5销售流程（二）Unit6销售报告与分析Page3SAPERP项目培训–课程概览SD在R/3中的位置和作用SAP：System,Applications,andProductsinDataProcessing,即数据处理中的系统、应用和产品，SAPR/3是ERP软件中的一种。SD：SalesandDistribution,即销售与分销模块。Page4报价发票校验采购申请收货采购定单报价SD：销售和分销发票分销商客户销售定单交运询价收货物料移动拣配/包装仓库管理主生产计划MRP物料预测PP：生产计划MM：采购管理询价计划定单PURISPISQISSISINVCO库存管理批准l应付应收总帐总帐FIFILIS批准销售活动销售计划MM：库存管理生产定单车间控制自动产生供应商自动产生SAPERP项目培训–供应链总览Page5SAPERP项目培训培训内容Unit1课程概览Unit2销售组织结构Unit3销售主数据Unit4销售流程（一）Unit5销售流程（二）Unit6销售报告与分析Page6SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素组织要素，是R/3的术语，它代表一个企业的法律或组织单元的结构；各组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。公司代码销售区域*销售组织*分销渠道*产品组工厂库存地点装运地点SDPage7SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–公司代码n公司代码是一个法人实体。n在公司代码级别，对外出具法律要求的资产负债表和损益表。n公司代码是财务最小的核算单元。n公司代码的例子：在集团公司中的一个公司或一个具有完全所有权的子公司。Page8SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–销售组织n从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权负责的业务单位。n一个销售组织只属于一个公司代码。一个公司代码可以有多个销售组织。n在销售和分销模块中，销售组织是最高级的汇总层次，所有的销售单据必须分配给一个销售组织。因而，系统中应至少建立一个销售组织。Page9SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–分销渠道n分销渠道可服务于（或指派到）多个销售组织。每个销售组织下可以存在多种分销渠道。这是多个多对多的关系。n分销渠道的建立，可以实现灵活的定价，多样的销售统计。分销渠道指的是销售物料或提供服务到达客户的一种方式Page10SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–产品组销售组织3001产成品其他n在SAP系统中，可在销售与分销中定义产品组相关的机构。n可在广泛范围的产品中定义产品组。n产品组可服务于（或指派到）多个销售组织。n可以通过产品组进行统计分析，制定营销策略。Page11SAPERP项目培训–销售组织结构公司代码销售组织直销销售渠道产品组液奶液奶集团销售中心集团销售公司直销生产厂销售部工厂/分子公司分销分销业务渠道商超经销商经销商商超酒店餐饮专卖学校酒店餐饮业务管控点合同定价交货发票信用奖励/返利分销渠道管理退换货运输活动管理过程管理余额客户分级投诉奶粉奶粉学校专卖Page12销售办公室：负责一个地区；管理一个或者多个销售领域是按地理位置划分的组织单元,是公司与当地市场的接触点，一个销售办公室可以划分为若干个销售小组销售组-从属于销售办公室。可以按产品或地域进行划分销售人员-从属于销售组。可以在个人主记录中指派某个销售人员属于某个销售组。SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–销售办公室、销售组、销售人员Page13销售范围销售办公室华东区(1000)销售组上海组(0001)销售员张XX(001)销售员李XX(002)销售员……销售员……销售组浙江组(0002)销售办公室华北区(2000)销售组XX组(XXXX)SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–销售范围与销售办公室Page14SAPERP项目培训–销售组织结构组织要素–工厂n工厂可以代表生产设施，还可以代表分销中心。如果提供的是服务，工厂可以代表提供服务的地点（例如办公室）。n一个工厂仅指派到一个公司代码。与公司代码是一对多的关系。n一个销售组织可以销售多个工厂的产品。一个工厂可以给多个销售组织供货。这是一个多对多的关系。Page15SAPERP项目培训–销售组织结构组织要素–存储地点n存储地点是货物在工厂内的存放地点。如成品库、原料库、包材库等Page16SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–装运点n装运点是控制运送活动的组织要素。n装运点是处理交付货物的实际的或逻辑的地点。n一个工厂支持多个装运点。一个装运点也可以服务于多个工厂，这是一个多对多的关系。装运点：装运点装运点Page17公司代码工厂分销渠道销售组织产品组销售组发运点集团销售范围1:n1:nn:nn:nn:nn:n1:nn:nn:n销售办公室SAPERP项目培训–销售组织结构销售组织要素–对应关系案例公司销售组织分析练习请以集团为例，画出相应的销售组织结构。Page18SAPERP项目培训培训内容Unit1课程概览Unit2销售组织结构Unit3销售主数据Unit4销售流程（一）Unit5销售流程（二）Unit6销售报告与分析Page19SAPERP项目培训–销售主数据n内容Navigation销售主数据概述客户主数据物料主数据客户物料信息记录条件主数据n目标Objective创建各主数据Page20SAPERP项目培训–销售主数据销售主数据概述Item102030Material1400-1001400-2001400-410Quantity102015定单Sold-toparty2300Ship-toparty788Customermasterdata客户主数据物料主数据客户信息记录条件主数据配置控制数据程序控制数据Page21SAPERP项目培训–销售主数据客户主数据–总览客户主数据一般数据（公共于集团）销售数据（特定于销售范围）会计数据（特定于公司代码）Page22SAPERP项目培训–销售主数据客户主数据–各屏幕信息客户:K1销售组织:1000分销渠道:12部门:00一般数据对会计和销售都有效对销售/分销有效依赖于：-销售组织-分销渠道-部门地址控制数据市场卸货点联系人销售区域数据销售装运出具发票合作伙伴功能科目管理付款事务通信保险公司代码数据对会计有效依赖于：-公司代码DEMOPage23SAPERP项目培训–销售主数据客户主数据–业务合作伙伴n业务合作伙伴描述的是一个与我们有业务关系的人或组织。n合作伙伴功能强调与合作伙伴的关系。例如包括：Ÿ供应商Ÿ客户Page24客户主数据–账户分类0001售达方0002送达方0004开票方0003付款方帐户组客户:SD001销售组织:1000产品组:10销售渠道创建客户主数据帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议:10SAPERP项目培训–销售主数据Page25SAPERP项目培训–销售主数据客户主数据–创建DEMO练习参考客户主数据完成创建创建新客户数据–XD01更改客户数据–XD02查看客户数据–XD03冻结客户数据–XD05删除客户数据(删除标记)–XD06提示：后勤-销售和分销-主数据-业务合作伙伴-客户-创建-XD01完成Page26SAPERP项目培训–销售主数据物料主数据–概述SAPAG1999RelevantforsalesanddistributionValidfor:SalesorganizationDistributionchannelRelevantforallareasValidforallorganizationalunitsBasicData1RelevantforsalesanddistributionValidfor:DeliveringplantSales:General/PlantData物料主数据Sales:SalesOrgRelevantformaterialsmanagementValidfor:PlantPurchasingRelevantforengineering,materialsplanning,accounting,...Other...基础数据销售数据采购数据销售/工厂数据Page27SAPERP项目培训–销售主数据物料主数据-几种物料类型=半成品ROH=原材料FERT=成品HALBFHMI=生产资源/工具HAWAPIPE=管线物品UNBW=未估价物料DIEN=服务=贸易货物ERSA=备件Page28SAPERP项目培训–销售主数据采购销售工作计划库存质量管理工厂存储/库位存储仓库管理分类预测会计基础数据生产计划ABStt物料主数据物料主数据–视图Page29SAPERP项目培训–销售主数据产品:LC030销售组织:1001分销渠道:10工厂:1001运输组装载组有效性检查受工厂限制销售组织数据销售/工厂数据交货工厂统计组定价组项目类别组税依存于销售组织物料主数据–销售数据Page30SAPERP项目培训–销售主数据物料主数据–创建DEMO练习参考物料主数据完成创建创建新物料数据–MM01更改物料数据–MM02查看物料数据–MM03查看库存余额–MMBE提示：后勤-销售和分销-主数据-产品-物料-其它物料-MM01创建或后勤-物料管理-物料主数据-物料-创建(一般)-MM01立即后勤-物料管理-库存管理-环境-库存-MMBE库存总览Page31SAPERP项目培训–销售主数据客户物料信息记录物料主数据客户主数据物料主数据客户-物料信息记录客户代码2300销售组织1000分销渠道12物料描述1400-100HeadlightDeluxe1400-200RearLight客户-物料号-客户-物料描述;-S3000HfrontlightR1700rearlight物料号Page32SAPERP项目培训–销售主数据客户物料信息记录销售定单售达方2300OrderingpartytabpagePOitemCust.mat.no.Description1S3000Frontlight2R1700Rearlight客户-物料信息Cust.2300MaterialCust.mat.1400-100S30001400-200R1700采购定单MotomarktHeidelbergCust.no.:2300POno.:12970-BItem12MaterialS3000R1700Qty1010定单入口Page33SAPERP项目培训–销售主数据客户物料信息记录–创建DEMO练习创建客户物料信息记录创建客户物料数据–VD51更改客户物料数据–VD52查看客户物料数据–VD53提示：后勤-销售和分销-主数据-协议-客户物料信息-VD51创建Page34SAPERP项目培训–销售主数据条件主数据价格折扣/附加费客户物料价格组物料定价组l客户/物料定价组价格清单物料价格客户价格其他运费国际付款条件,Part1国际付款条件,Parts1+2其他离港国/.目的国.国内出口其他定价税更多价格主数据-有效期：通过定义不同的价格有效期间实现不同时间段的灵活定价Page35系统自带条件类型PR01含税价格K004物料折扣K005指定客户物料折扣K007客户折扣K020价格组折扣KF00装运附加费(按项目)SAPERP项目培训–销售主数据Page36折扣与附加费折扣(键)折扣类别客户(K007)百分比物料(K004)绝对价格组(K020)百分比物料组(K029)按重量的绝对折扣客户/物料(K005)绝对客户/物料组(K030)百分比SAPERP项目培训–销售主数据Page37SAPERP项目培训–销售主数据条件主数据定义