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第1页幸福人寿新人岗前培训授课讲师：第2页第2页保险财产保险人身保险人寿保险健康保险人身意外伤害保险年金保险投资型保险生存保险、死亡保险、生死两全保险疾病保险、医疗保险、残疾收入补偿保险定额年金、变额年金分红保险、投资连结保险、万能保险寿险在保险体系中的位置第3页单击此处编辑母版标题样式2020/3/163础寿险基目录02030401寿险合同的主体与客体第一章分红是什么第四章寿险产品条款通则第三章寿险产品五要素第二章第4页第4页合同主体当事人关系人投保人保险人被保人受益人合同客体——保险利益一、寿险合同的主体与客体第5页第5页案例：2015年1月4日，张先生为30岁的妻子李女士购买了幸福人寿20万元保额的祥鸿人生两全分红型保险，生存受益人为李女士本人；并同时为自己购买了20万元附加祥鸿人生提前给付重大疾病保险，缴费期20年，保险期间到88周岁，年缴保费3530元。生存受益人是张先生本人，身故受益人是张先生与李女士的儿子可乐。张先生李女士儿子可乐保险代理人小刘第6页第6页投保人【定义】投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。张先生支付保险费的人第7页第7页保险人【定义】保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。幸福人寿承担保险责任的法人企业第8页第8页被保人【定义】被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。被保险人的资格：1.在人身保险合同中自然人才可作为被保险人；2.在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行为能力的人不得作为被保险人，但父母为未成年的子女投保时除外，只是保险金额不能超过国务院保险监督管理机构规定的限额。李女士享受保障的人第9页第9页受益人【定义】受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。受益权的获得：1.受益人的资格并无特别限制2.受益人的收益权是通过指定产生的，若投保人指定或变更受益人，必须征得被保险人的同意。有权领取保险金的人可乐第10页第10页保险利益【定义】保险利益：是指投保人或被保人对保险标的具有的法律上承认的利益，又称可保利益。张先生李女士儿子可乐“人身保险的投保人在订立保险合同时，对被保人应当具有保险利益。”——《中华人民共和国保险法》第12条第11页单击此处编辑母版标题样式2020/3/1611础寿险基目录02030401寿险合同的主体与客体第一章分红是什么第四章寿险产品条款通则第三章寿险产品五要素第二章第12页第12页二、寿险产品五要素保险费保险金额保险期间投保范围保险责任谁能保保什么保多久保多少多少钱第13页第13页投保范围谁能保投保年龄性别其他投保条件第14页第14页保险责任保什么生存保障医疗疾病保障综合意外保障身故保险金豁免保费保单分红【定义】在保险合同中载明的对于保险标的在约定的保险事故发生时，保险人应承担的经济赔偿和给付保险金的责任。第15页第15页保险期间保多久保险期间：保险合同的有效期间，即保险人为被保险人提供保险保障的起讫时间。保险责任开始时间：保险人开始承担保险责任的起点时间，通常以某年、某月、某日、某时表示。定期终身第16页第16页保险金额保多少【定义】保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。第17页第17页保险费多少钱保险费=保险金额×保险费率预定死亡率预定利息率预定营业费用率第18页单击此处编辑母版标题样式2020/3/1618础寿险基目录02030401寿险合同的主体与客体第一章分红是什么第四章寿险产品条款通则第三章寿险产品五要素第二章第19页第19页三、寿险产品条款通则年龄误告复效自杀现金价值宽限期不可争自动垫缴保险费保单质押贷款第20页单击此处编辑母版标题样式2020/3/1620础寿险基目录02030401寿险合同的主体与客体第一章分红是什么第四章寿险产品条款通则第三章寿险产品五要素第二章第21页第21页四、分红是什么？1.分红保险的定义2.分红保险的起源3.分红保险的发展4.分红保险的运作机制5.分红的来源6.分红保险的投资渠道7.分红保险的意义第22页第22页1.分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。第23页第23页2.分红保险的起源18世纪中后期，英国“公正生命保险社”建立15年后,于1776年进行决算时，发现实际责任准备金比将来必须支付的保险金多出许多，于是将已收保费的10%返还给投保者。这就是世界上最早的分红保险。第24页第24页3.分红保险在中国2000年,我国开始推出分红保险；2001年,成为寿险市场的主要产品；2002年始,占据市场主导地位——当年分红保险保费占全年新契约保费的80%；2010年不完全统计，行业内分红险销售占比80%以上。分红保险为何如此受客户欢迎？第25页第25页4.分红保险的运作机制分红产品保费保险公司分红资金账户将不低于70%的可分配盈余进行分配年度总盈余第26页第26页寿险公司主要利润来源于“死差益、利差益、费差益”预定的死亡率-实际死亡率=死差益（损）预定的利息率-实际利息率=利差益（损）预定营业费用率-实际营业费用率=费差益（损）5.分红的来源第27页第27页6.分红保险资金的投资渠道第28页第28页6.分红保险资金的投资渠道保险投资新政13条保险资金境外投资管理暂行办法保险资金投资债券暂行办法调整基础设施债券投资计划规定保险资金投资股权和不动产有关规定保险机构融资融券管理暂行办法保险资金参与金融衍生品交易暂行办法保险资金参与股指期货交易监管规定保险资金托管管理暂行办法保险资金管理产品暂行办法保险资产配置管理暂行办法保险资金境外投资管理暂行办法加强保险资金公平交易防范利益的通知保险资金境外投资管理暂行办法在金融改革的大背景下，以市场化的保险投资变革为核心，中国保险业吹响了迈向新时代的号角，未来的投资收益率大幅提升。第29页第29页7.分红保险的意义保险基本保障分享经营成果第30页幸福人寿新人岗前培训