区域拓展：关段运作要诀

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段运作要诀圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究王经理今天要开车赶往360公里外的城市参加会议。会议时间13:30。王经理计划8:00出发，12:00达到，到达后吃饭休息一下，精神饱满的参加会议。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究360公里在实际的行驶过程中，到达目的地时的状况会有哪些？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究360公里状况一：提前到达圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究360公里状况二：可能迟到圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究360公里状况三：肯定迟到圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究日常业务计划如同行程安排，不同的阶段安排将会产生不同的结果。许多主任其实都在运用关段运作，但在技巧上却存在很多不足，导致效果不理想。掌握关段运作要点，不但可以增强团队信心，而且能够鼓励团队士气，更能有效保障业务目标的达成。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段运作的定义关段运作的解析关段运作的类型关段运作的应变课程大纲圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、关段运作的定义关段运作是以目标管理为指导思想，是为了完成结果目标，在推动过程中实施有效掌控的策略。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、关段运作的解析服务室人力10人，月业务目标10万。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段指标第一周第二周第三周第四周第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关单关目标1.51.51.51.51.51.51.51.5单关达标率15%15%15%15%15%15%15%15%累计进度1.534.567.5910.512累计达成%15%30%45%60%75%90%105%120%件数指标1111累计件数1234圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段运作的解析全月分为四周运作，周一为周单元结束；每周又分两关，增加周四的结关检视；月目标至少120%，每周基准30%；月件数目标4件，每周1件。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究全月分为四周运作，周一为周结束每周又分两关，增加周四的结关检视周一、周四为一周的两个检视点。增加周四结关检视点，有利于周末假日营销的追踪推动，确保其能够顺利进行。以“周一做为周结点，周二启动”有利于团队运作，便于总结、利于启动。有利于周末假日营销的开展。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究月目标至少120%，每周基准30%月件数目标4件，每周1件100%的业务目标计划，经常只能达成80%左右，甚至更少。根据专家经验将目标计划调整至120%，每周30%，前重后轻，有助于月目标的达成。每周一件是服务专员完成周工作的最低标准指标。只有坚持每周一件才能有效提高件数产能。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究第一周诉求破零，要求每人突破FYP1000元，检视上月未达成者第二周诉求实动，要求每人达到FYP3000元检视上周未破零者第三周诉求达成，要求每人达到FYP10000元检视上周未实动者第四周诉求超越，要求突破FYP10000元以上检视上周未达成者主任应检视服务专员各周业务进度是否正常，要建立阶段标准。以某业务室关段运作为例：（注！以上业务标准可视当地公司实际情况调整）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究三、关段运作的类型全力抢关——激进型前重后轻——领先型平均主义——保守型严重落后——消极型因主任业务性格的不同，在执行关段运作中会出现不同类型。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究四、关段运作的应变状况一：虽然达成关段目标，却在营业单位排名落后状况二：虽然未达成关段目标，却在营业单位排名领先状况三：推动出奇顺利，提早完成关段目标状况四：推动遇到困难，业绩严重落后于关段目标关段运作过程中的不同状况圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况一：虽然达成关段目标，却在营业单位排名落后第一周第二周第三周第四周第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关累计进度1.534.567.5910.512实际达成1.83.34.66.17.39累计%15%30%45%60%75%90%105%120%实际达成18%32%46%61%73%90%A服务室均达成各关段目标，第三周结束时累计达成90%，但落后于所在的甲区拓部平均105%的达成进度，甲区拓部共有20个服务室，A服务室排名也从原来的第5名滑落至第12名。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况一的应变提高目标，达到所在营业单位应有的排名；加快脚步，紧跟营业单位业务进度。主任在调整业务节奏时，要借力使力激励团队，而不要打击团队。主任应告诉属员目标调整是因为外部环境变好的结果，大家不要放弃赚钱的机会。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况二：虽然未达成关段目标，却领先于营业单位举例第一周第二周第三周第四周第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关累计进度1.534.567.5910.512实际达成1.22.93.54.75.86.8累计%15%30%45%60%75%90%105%120%实际达成12%29%35%47%58%68%B服务室在第三周结束时累计达成68%，未达成90%的累计进度目标。但领先于所在甲区拓部平均52%的进度，甲区拓部共20个服务室，B服务室排名从原来的第8名上升至第2名。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况二的应变不要太强调排名，以免让团队产生自满情绪而影响了前进步伐。强调区拓部非常需要服务室站出来，协助其突破困境，服务室有责任努力达成目标，成为区拓部的榜样，帮助区拓部走出困境。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况三：推动出奇顺利，提早完成关段目标举例第一周第二周第三周第四周第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关累计进度1.534.567.5910.512实际达成1.53.55.581012累计%15%30%45%60%75%90%105%120%实际达成15%35%55%80%100%120%C服务室推动出奇顺利，在第三周结束时累计达成进度的120%，关段目标提前完成。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况三的应变强调荣誉可以共享，福利不能分享。特别要关注未达目标的属员。对于关段业务超前的人，仍然鼓励继续活动超越目标，乘胜追击。对于关段业务未达成者，检视其业绩进度，督促、协助、必要时给予陪同使其早日行动达成目标。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况四：推动遇到困难，业绩严重落后于关段目标举例第一周第二周第三周第四周第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关累计进度1.534.567.5910.512实际达成0.5122.534累计%15%30%45%60%75%90%105%120%实际达成5%10%20%25%30%40%D服务室在推动遇到困难，第三周结束时累计达成进度40%，关段目标达成差额50%，达成进度严重落后于关段目标。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究状况四的应变提醒自己至少后面的关段要达成关段指标要求激励团队努力弥补前面关段目标差额虽然落后但仍然坚持不放弃月目标团队在一天内改变或有困难但属员一天内改变绝对可能圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段运作的定义关段运作的解析关段运作的类型关段运作的应变课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究知与行你觉得本次课程最有价值的是什么？了解了关段运作的核心，明确了关段运作的类型及各种应变的方式。要将哪些所学付诸实践？在关段运作中，我要按照四周八关分解目标，每关进行工作检视，不断修正工作方法，力争全面达成关段目标。预期达到怎么样的效果？业务室关段运作正常，工作目标提前达成。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关段运作的核心圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究