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L/O/G/O抱抱果网络营销简介•2016年8月18日，好想你和百草味零食新生态战略发布，百草味正式进入资本市场，并领先全面布局“全新食品生产标准、全新销售模式和渠道”和“高级品牌化时代”的零食新生态战略，率先进入零食4.0时代，在这一重大战略背景下，新产品抱抱果发布。产品组成抱抱果即枣夹核桃，不过不是所有枣夹核桃都叫抱抱果，这款产品从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路，它以品牌营销的思维做产品。拥抱，是人类最初的情感表达方式。但东方人，尤其是中国人不擅于用拥抱表达情感，愈长大反而愈少拥抱。人们疏于拥抱朋友、拥抱父母甚至对于抱抱这个动作都会感到羞涩与生疏。抱抱果的出品方百草味希望所有人可以回到初心，在每一个需要的时刻可以用“拥抱”来表达情感，故用“抱抱果”来为产品命名。抱抱果由来营销手段产品情感化1植入电视剧2微博微信推广3产品感情化作为最常见的两种零食形态，如果从产品的功能角度去谈再多，也是老生常谈，消费者即使嘴上不讲，心里也会说，那点东西，能吹出花来？”因此，抱抱果放弃了营养角度的挖掘，直接将产品定位为治愈系健康小食，在产品的内涵中注入了情感属性。红枣包裹着核桃，产品形状上就像是红枣拥抱着核桃。这一趣味的解读成为定位的基点。而”拥抱“，对于人来说是一种情感上的安慰，带着治愈的能量。为了进一步提升情感的融合度，在推出初期，百草味还在微博上发起“全民抱抱”的话题与活动。除了产品形状上跟情感上的治愈勾连外，”抱抱果“希望打造统一的治愈感，于是找了著名的设计师北邦设计了一套系列非常萌的组合包装，分别有大白熊、兔子、熊猫、小狗、猫咪和树懒等6个动物形象，这些毛茸茸的卡通动物抱着红枣核桃，加上粉色系的色调搭配，讲真，要想不被击中很难。植入热门电视剧百草味不仅携手国内大热电视剧《微微一笑很倾城》和暖心形象代表杨洋，还与热门韩剧《W两个世界》、《灰姑娘与四骑士》进行合作，同步将抱抱果植入。也就是让我们这些看剧的人不想注意到抱抱果都难，对于我们这些消费者来说，电视剧的植入应该是非常成功的，我们不仅注意到了抱抱果，还萌生了想要品尝的想法，这也就是抱抱果销量红火的原因了。这个暑假《微微一笑很倾城》热播，杨洋在片头的抱抱果广告中所说的“抱抱，抱抱”无疑相当于重磅的“抱抱”炮弹，直击年轻消费者。微博微信推广微博话题#一个来自杨洋的抱抱#设置以来，吸引了1300万粉丝阅读、参与，不少“迷妹”表示“睡不着，需要杨洋的抱抱”、“摔倒了，杨洋抱抱才能起来”。百草味亦借机大力宣传抱抱果,推出多款新颖的营销方案快速扩散抱抱果的知名度。各个微博大V、段子手和微信自媒体大咖因为一颗百草味抱抱果炸开了锅。回忆专用小马甲、小野妹子学吐槽、苑子文、英国报姐、子瑜妈妈、蛙哥漫画等各大V纷纷以抱抱果霸屏；电商专家鲁振旺、同程旅游、东方电影等互联网及行业大咖也刷屏进行安利。营销成果网红产品百草味抱抱果一经推出便打开了火爆局面。短短18天，抱抱果已售出30万盒，月销售额突破1000万，市场销售一度断货，其爆发速度令人震惊，且销售趋势仍然呈直线上升，俨然成为休闲零食超级大单品。谢谢聆听