促销活动计划表

一、季促销活动计划表整年活动思路：新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制7.8折季节日期活动主题活动目的第一季3.4.53.1-3.30冬装6折，春装赠礼品冬装清理库存。春装连带销售4.15-5.1春装部分7.8折夏装新品上市春装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动5.1-5.3春装部分7.8折夏装新品上市5.1促销高峰期，针对春装做全场活动，夏装做促进销售5.3-5.305.1活动春装全场6.8折夏装全场9折春装全场抛货，夏装还是以连带销售为主，作为主推第二季6.7.86.1.--6.30夏装部分7.8折夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动6.22-6.25浦江店VIP专场浦江店做一场活动专场，主要是针对夏装的产品，回馈VIP顾客7.-7.30夏装部分6.8折，夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动8.1-8.30夏装全场6.8折，秋装新品上市夏装清货第三季9.10.119.1-9.30夏装满一送一，秋装新品上市夏装清货，秋装开始主推10.1-10.7夏装满一送一，秋装全场9折10.1黄金周，清理夏装库存，秋装做促进销售10.8-10.30夏装活动延续，秋装满赠礼品夏装清货，秋装做连带销售11.1-11.30秋装部分7.8折，冬装新品上市秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动第四12.1-12.30秋装部分6.8折，冬装满赠礼品秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动，冬装连带销售季12.1.212.30-1.4秋装全场6折。冬装全场9折元旦活动，秋装主卖，冬装做促进销售1.4-1.30冬装部分7.8折，春装新品上市冬装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动，春装主推2.1-2.28冬装全场6.8折，春装满赠礼品新年活动，冬装做全场促销，春装做连带销售，冬装为主二、促销活动申请表活动名称活动目的活动日期促销对象促销项目收益目标营业员由提升至顾客数由提升至顾客平均消费额由提升至活动内容宣传方式费用预算总费用投入人员总（副）经理：主管：提案人：三、活动预算明细表营业目标提升客流量费用预算营业目标比率编号活动方式预算说明总（副）经理：主管：提案人：四、促销成本收益分析表方式方式说明运作期间估计费用估计增加销售量成本收益分析评估裁决：审核：分析者：五、活动进度控制表活动日期：至工作项目部门负责人所需时间应完成日期备注企划书拟订筹备小组成立工作分配进度跟进海报制作POP&DM制作指示牌、横幅制作赠品设计制作媒体联络促销对象确定促销赠品进货现场布置活动前训练促销成果报告六、活动业绩检讨和追踪表期间：年月日~年月日计天业绩目标实际达成率商品目标实际达成率客户数目标实际达成率客单价目标实际达成率费用预算总部成本分店成本实际合计净利目标实际达成率促销得失检讨建议事项总（副）经理：主管：报告人：七、促销效果检讨表活动名称目的形式吸引顾客数顾客反映供应商反映售货员反映达成销售额获得利润达到效果出现问题改进措施店长：营业(副)经理：日期：