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人际交往与礼仪美国成功学大师卡耐基：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。石油大王洛克菲勒：假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。一、人际交往二、日常礼仪一、人际交往内方外圆内方而外圆正直无私，扬眉吐气，我不怕人，人皆敬我，就是天堂快乐之境，此为将之根本。——戚继光大直若诎，道固委蛇——《史记·刘敬叔孙通列传》人际交往（一）人际交往的前提和基础（二）人际交往的心理学规律（一）人际交往的前提和基础1、真诚真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。—庄周巧诈不如拙诚。——韩非2、尊重马斯洛：需要层次理论生理-安全-交往-尊重-自我实现3、宽容理解自信4、沟通（二）人际交往的心理学规律1.首因效应与近因效应2.皮克马利翁效应（期待效应）3.互酬原则4.自我袒露原则5.相似性原则（自己人效应）首因效应与近因效应前摄抑制与倒摄抑制前摄抑制是指先学材料对后学材料的干扰。倒摄抑制是指后学材料对先学材料的干扰。皮克马利翁效应美国著名心理学家罗森塔尔提出。皮克马利翁是古希腊神话中的一位塞浦路斯国王、雕刻师。他用象牙精心雕刻了一位美丽的姑娘，倾注了全部的心血和感情。爱神阿佛洛狄忒深受感动，使象牙美女获得了生命，成为国王梦寐以求的情侣。——热情期望产生积极效应。太平广记-画工唐进士赵颜于画工处得一软障，图一妇人甚丽。颜谓画工曰：“世无其人也。如可令生，余愿纳为妻。”画工曰：“余神画也。此亦有名，曰真真。呼其名百日，昼夜不歇，即必应之。应，即以百家彩灰酒灌之，必活”。颜如其言，遂呼之百日，昼夜不止。乃应曰“诺”。急以百家彩灰酒灌之，遂呼之活。下步言笑，饮食如常。曰：谢君召妾，妾愿侍箕帚，终岁，生一儿。年二岁，友人曰：“此妖也，必与君为患。余有神剑可斩之”。其夕遗颜剑。剑才及颜室，真真乃泣曰：“妾南岳地仙也。无何为人画妾之形，君又呼妾之名。既不夺君愿。今君疑妾，妾不可住”。言讫，携其子，却上软障，呕出先所饮百家彩灰酒。睹其障，唯添一孩子。皆是画焉。社会交换理论人际交往也是交易，既要考虑投入，也要考虑产出；投入与产出保持基本平衡，交往会继续，否则会中断。我有利客无利，则客不存；我利大客利小，则客不久。投之以桃，报之以李不仅是索取，更多是给予不仅是物质，更多是精神不仅是相互利用，更多是相互支撑天堂与地狱的区别牧师问上帝:天堂与地狱究竟有什么不同？上帝请牧师前往观看。地狱,人们正在吃饭，一群人围着一桌子美味佳肴，却个个面黄肌瘦、痛苦不堪。原来每个人手里的勺把都太长，无法将食物送到自己嘴里，但依然挣扎着只顾自己。天堂，人们同样用长把勺子吃饭，不同的是他们双双结伴，都把自己勺子里的东西往别人口里送。人们神情欢悦、健康丰满，整个天堂充满友爱和温馨。上帝说，天堂与地狱其实就这一点点区别。约哈里之窗约瑟夫和哈里（美国）二、日常礼仪（一）握手礼仪（二）名片礼仪（三）服饰礼仪（四）通讯礼仪（五）楼梯礼仪（六）乘车礼仪（七）座次礼仪（一）握手礼仪１、握手的类型２、注意的问题１、握手的类型A、支配式—刚愎自用行为果断傲慢自大B、谦恭式—性格懦弱优柔寡断谦恭自卑C、平等式（垂直式)—平等、尊重D、三明治式（政治家式）—热情、主动E、死鱼式—软弱无力毫无感觉懦弱或淡漠F、捏手尖式—对女士的尊重２、注意的问题Ａ、顺序上→下女→男老→幼Ｂ、时间3秒Ｃ、力度适中Ｄ、角度15度Ｅ、交流口—念念有词眼—直视对方Ｆ、禁忌交叉带手套不洁（二）名片礼仪1、印制2、递送3、接收4、保存（三）服饰礼仪1、着装原则2、注意事项着装原则（1）TPO原则T、P、O分别是英语中Time、Place、Object三个单词的首字母缩写。“T”指时间，泛指早晚、季节、时代等；“P”代表地方、场所、位置、职位；0代表目的、目标、对象。着装原则（2）个性化原则力求反映一个人的个性特征。选择服装因人而异，着重点在于展示所长，遮掩所短，显现独特的个性魅力和最佳风貌。着装原则（3）整体协调原则A、个人性格、年龄、身材、内在气质、爱好、职业等要素的协调B、服饰类型、款式、色彩、质地、工艺及着装环境要素的协调。注意事项（1）西服A、上衣B、衬衫C、领带D、腰带G、裤子E、鞋袜（2）休闲服（3）女士服饰西服的纽扣（四）通讯礼仪1、电话2、手机１、电话礼仪Ａ、打电话3分钟3厘米劳驾请再见您好！我是XX单位XX，我要找XX部门的XX。您好！我是XX，我找XX。Ｂ、接电话铃响不过3您好！XX单位XX。请讲。您好！XX单位。请讲。您好！XX。请讲。你找谁？你有什么事？２、手机礼仪Ａ、放置位置正确：公文包上衣口袋错误：腰带（穿套装、套裙时）Ｂ、遵守公德公共场合：关机或震动、静音Ｃ、保证畅通发现：5分钟内回复拨打：等候10分钟Ｄ、重视私密不索要不转告不借用Ｅ、注意安全驾车飞机加油站医院（五）楼梯礼仪1、出入电梯的标准顺序（1）出入有人控制的电梯如同行者是年长者、客人、女士、领导，应让他们先进先出。如果对方初次光临，对地形不熟悉，应该为他们指引方向。(优先原则)楼梯礼仪（2）出入无人控制的电梯如同行者是年长者、客人、女士、领导，应先进后出并控制好开关钮。如陪同的客人较多，导致后面的客人来不及进电梯，应先进电梯，控制好开关钮，让电梯门保持较长的开启时间，避免给客人造成不便。（服务）楼梯礼仪2、上下楼梯的礼节上楼：长者、女士、客人、领导在前，以示尊重。（现在一般男士在女士之前）下楼：长者、女士、客人、领导在后，为安全考虑。需要带领客人参观时，应走在客人的左前方做指引。另一个做法是让他人靠里侧，自己走外侧。（六）乘车礼仪1、小轿车。（1）如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。（2）如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席，前排中间座则不宜再安排客人。轿车乘车礼仪（3）主人夫妇驾车时，则主人夫妇坐前座，客人夫妇坐后座，男士要服务于自己的夫人，宜开车门让夫人先上车，然后自己再上车。轿车乘车礼仪（4）主人亲自驾车，坐客只有一人，应坐在主人旁边。若同坐多人，中途坐前座的客人下车后，在后面坐的客人应改坐前座，此项礼节最易疏忽。（5）女士登车不要一只先踏入车内，也不要爬进车里。需先站在座位边上，把身体降低，让臀部坐到位子上，再将双腿一起收进车里，双膝一定保持合并的姿势。乘车礼仪（二）吉普车（越野车）吉普车无论是主人驾驶还是司机驾驶，都应以前排右坐为尊，后排右侧次之，后排左侧为末席。上车时，后排位低者先上车，前排尊者后上。下车时前排客人先下，后排客人再下车。吉普车(越野车)(七)座次礼仪1.会议主席台座次领导为单数时，主要领导居中，2号领导在1号领导左手位置，3号领导在1号领导右手位置；例证：中共中央政治局常委在十六届四中全会的座次排列图领导为偶数时，1、2号领导同时居中，2号领导依然在1号领导左手位置，3号领导依然在1号领导右手位置。可参见中共中央政治局常委在十六届四中全会的座次排列图（胡锦涛任总书记，排名为一，江泽民做为老领导，排名为二。）一号在中间，二号在左边2、宴席座次宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。3、签字仪式的座次签字双方主人在左边，客人在主人的右边。4、合影座次安排与主席台安排相同。5、会议室（A为客方，B为主方）谢谢！•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。•19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。•20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。•1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。•2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。•3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。•4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。•5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。•6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。•7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。•8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。•9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。•10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。•11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。•12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。•13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。•14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。•15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。•16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。•17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。•18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。•19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。•20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。