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U8vsK312.0竞争分析报告（供应链）河南益友软件有限公司用友授权客户服务中心用友河南五星级代理商竞争概述竞争分析优势小结K312.0简介供应链管理系统面向企业采购、销售、库存管理人员，提供采购管理、销售管理、库存管理、委外加工管理、存货核算等业务管理功能。采购管理：提供采购申请、订单、收货/入库、退货到付款的业务管理功能。委外加工管理：提供委外计划、委外订单、投料、发料、收料入库、核销、结算等功能。销售管理：提供销售计划、模拟报价、订单、发货/出库、退货、发票到收款的业务管理功能。库存管理：提供入/出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓等业务管理功能。存货核算：提供多种存货核算计算方式。从应用角度看，KD的劣势：1)整体特性-相对粗糙，基本只是涵盖了流程，细节处理不到位。2)业务范围-相对狭窄，涵盖行业相对少。K312.0产品弱势不支持合同管理的分段执行控制；不支持寄售业务的完整处理；不支持收付款的账期管理；不支持固定资产采购；不支持质量追溯；模拟报价抄袭U8；不支持销售签回；不支持样本指标值的维护和分析；工序委外处理细节不到位；。。。。。。竞争概述竞争分析优势小结U8K312.0U8设置了完整的财务账期管理。U8设置固定资产存货、仓库、采购类型进行专门的资产类的采购管理。U8提供完善的寄售管理流程。U8提供成熟的模拟报价。U8支持对每笔销售送货记录进行销售发货签回。U8支持合同的阶段执行控制。U8支持质量管理的深入应用。U8支持全部业务流程的定义和质量追溯和联查分析。U8工序委外功能完整、细致。……不支持收付款的账期管理。不支持固定资产采购。不支持寄售业务的完整处理。模拟报价抄袭U8。不支持销售签回。不支持合同管理的分段执行控制。不支持样本指标值的维护和分析。不支持质量追溯。工序委外处理细节不到位。…U8＆K312.0竞争优势综述用友U8K312.0供应链U8设置完整的财务账期管理竞争优势一：完整的财务账期管理支持固定、月结、指定日的账期设置。采购、销售、进出口、收付、合同都可以支持账期管理。立账单据支持发货单、入库单、发票、应收应付单据等业务单据。业务处理按照不同供应商、客户可以分别设定收付款协议规则。…没有账期管理，只有简单的月结和到期日。…灵活的账期设置，业务支持范围更广。可为不同供应商和客户设置不同的账期。可以在订单、发票等不同的业务节点控制账期。可根据账期设置进行信用控制和账龄分析。U872K312.0收付款协议竞争优势一：完整的财务账期管理支持在各个供应链领域进行自定义的账期规则设置，其中包括发货单、发票。领域包括进出口、销售采购立帐方式设置具备月结、发货后若干日，固定立帐日等；账期则可以自动设置天数或者设置为固定天数。金蝶则只能在发票上进行月结设置，基于财务账确认信用。客商档案上可以直接设置不同客户不同的收付款协议和立帐规则实现按照信用账期以及立帐单据进行信用期限控制，金蝶只能按照发票控制U8按照客户带出账期后，仍然可以进行到期日和立帐日的修改，用于调整具体业务的账期，非常灵活，贴和实际。金蝶只能进行付款条件引用，而无法进行修订。支持基于发货单、立帐单据的账龄分析。金蝶根本无法支持。金蝶只能实现信用天数和月结方式。且仅限于发票用友U8K312.0供应链U8提供资产类采购管理竞争优势二：资产类的采购管理进行固定资产采购流程的专门预订和限制。支持固定资产采购过程中，可以在入库结算之后，直接进行固定资产的建卡作业。固定资产凭证可以和应付集成进行固定资产卡片的建立。…不支持固定资产采购。…资产类的采购不同于一般生产物资的采购，在物资管理、核算方面满足固定资产采购的需求。U872K312.0固定资产采购竞争优势二：资产类的采购管理K3V12不能实现U8V90实现用友U8K312.0供应链U8提供完善的寄售管理竞争优势三：完善的寄售管理支持寄售管理，完成寄售完整业务。…不支持寄售业务。…完成了对配套行业下游大客户的寄存式销售，即先消耗后结算。=U872K312.0完整的寄售业务处理竞争优势三：完善的寄售管理U870SP2支持寄售管理，完成寄售完整业务支持按照客户建立寄售仓U8通过业务类型实现寄售订单，接收客户发出的补货订单订单补货通过调拨方式，调拨至客户方仓库完成寄仓补货真实的发货，在客户消耗之后，提供的寄售对账单进行寄仓账面出货通过销售发票，从而参照挂账单，也就是发货单形成收入的确认。系统完整的提供了寄存收发存报表、库存表、以及结算统计表K3V12不能实现用友U8K312.0供应链U8提供成熟的模拟报价竞争优势四：成熟的模拟报价支持模拟方案自定义，项目公式编辑。支持模拟BOM的编辑维护。支持模拟结果的明细展开。支持模拟结果的修改，并进行多次反复模拟；模拟结果形成报价。功能定位：具备独立模块，分别包括ATP和模拟报价管理，并和销售、出口整合。…在应用上基本抄袭U8。功能上略显幼稚…为接单生产或者设计生产以及样品制作时进行成本价格确认，分析提供多角度和方法的思路。功能完整、细致。=U872K312.0成熟的模拟报价竞争优势四：成熟的模拟报价U871对模拟报价可以设置多种报价方案，就多种成本要素进行定义，便于用户进行细化设置U871还可以就自定义费用项目设置公式，用于企业研发费用、工模具费用以及其他管理费用的估计计算完整的功能，对于企业进行接单模拟、接单试制成本分析提供了详尽的工具模拟结果，在报价环节，可以将报价结果直接转化为对客户的报价，实现模拟、分析、报价的一体化方案。金蝶呢？没有既定模拟方案方案，必须每次选定，不符合产品报价模型基本固定的实际业务取数逻辑和U8基本类似，6个维度成本取数完成模拟，可以进行报价，也可修改模拟结果，多次模拟用友U8K312.0供应链U8提供详细的发货签回记录竞争优势五：详细的发货签回记录支持对每笔销售送货记录进行销售发货签回，完整的记录整个销售过程。如果发货损耗超过合理损耗范围，系统支持进行损失处理，自动生成相关单据。…不支持发货签回。不符合《企业内部控制管理规范》要求。…货物发出存在风险，发货签回符号严格内控的要求。涉及损失，可根据设置自动进行损失的业务财务处理。=U872K312.0销售发货签回K3V12不能实现发货单发货签回单是否签回完成签回签回完成？损失处理是退货单（发货单客户）发货单（损失承担单位）退货单（发货单客户）其他出库单不处理不处理运输商承担红字销售出库单销售出库单数量关系1.发货单：合理损耗数量＝发货数量*合理损耗率非合理损耗数量＝发货数量－合理损耗数量－累计签回数量发货数量2.发货签回单：累计签回数量、签回完成。责任承担企业自担红字销售出库单竞争优势五：详细的发货签回记录用友U8K312.0供应链U8支持合同分阶段执行控制竞争优势六：合同的分阶段执行控制通过执行单加强对各个阶段执行的监控，根据阶段执行确认收付款、开票及发货执行，帮助企业严格付款节奏，及按时催收货款。有效解决了合同质保金管理、开票、分项统计分析的问题。…没有分期执行控制，从根本上无法满足企业对合同分期执行监控的要求。只是简单的记录，与合同没有关联，不能解决合同质保金的管理要求。…可管理企业针对设备等大型贵重产品的采购、销售类合同分期执行业务。即可自定义合同阶段，并控制阶段的收付款及其他。分段执行，分段控制，降低合同执行风险。=U872K312.0合同执行控制按执行阶段制定收付计划合同执行确认质保金处理没有合同阶段管理貌似能处理质保，但跟合同没有任何关系。竞争优势六：合同的分阶段执行控制用友U8K312.0供应链U8支持质量管理的深入应用竞争优势七：质量管理的深入应用支持样本指标值的维护以及针对样本指标值的统计分析。支持在库检验不合格的在库返工、退货等完整的不合格品处理流程。…不支持样本指标值的维护和分析。只支持原材料的不良品处理，且仅有拒收、让步接收；其他不良品只在检验单上做说明，不能与生产等其他系统集成。…指标自定义、方案自定义等体现了质量体系构建的灵活性。结合行业质检特性，分别在汽配、化工行业进行质量应用的深入。包括等级质检管理、中控检验及环境监测、快速检验、零缺陷抽样、品控分析等。=U872K312.0样本指标维护K3V12不能实现竞争优势七：质量管理的深入应用U870=U872K312.0在库检验不合格处理竞争优势七：质量管理的深入应用U870U870用友U8K312.0供应链U8支持质量管理的深入应用竞争优势八：全业务流程的质量追溯支持在业务类型+采购类型/销售类型上能够实现出库跟踪入库、批号、序列号管理存货的业务追溯。支持序列号母子件结构的追溯查询。支持从采购-》库存-》生产-》车间-》销售-》售后的全部业务流程的定义和追溯。支持从任何节点，任何存货重新发起的新的追溯。…不支持质量追溯。…可快捷准确定位质量问题发生点和责任岗位、责任人等。辅助企业制定有效的质量改善措施。能有理有据回复客户的质量投诉。=U872K312.0全流程质量追溯U870U870竞争优势八：全业务流程的质量追溯K3V12不能实现用友U8K312.0供应链U8支持完整细致的工序委外处理竞争优势九：完整细致的工序委外处理支持工序委外订货、收发料、不良处理、质检、汇总对账、开票、加工费暂估等全部业务。支持多个连续工序的同时委外。支持不合格品的返工处理。…不支持工序外委加工过程中发生的返工、报废、料废、工废、不良处理、以及复杂的结算对账业务工作。不支持工序连续委外。不支持不合格的返工处理。…功能实现更完整、细致。委外工序的质量控制纳入企业质量体系，可对质量问题进行完整处理。=U872支持供应商、物料、工序的价格档案维护，用于对加工费单价、料废单价以及赔偿单价及费用处理方式的设置。K312.0工序委外价格维护K3V12不能实现竞争优势九：完整细致的工序委外处理=U872支持订货收发料控制。K312.0收发料控制K3V12不能实现竞争优势九：完整细致的工序委外处理=U872支持工序连续委外。K312.0工序连续委外处理K3V12不能实现竞争优势九：完整细致的工序委外处理=U872支持工序检验不合格的返工处理。K312.0工序委外不合格品处理K3V12不能实现竞争优势九：完整细致的工序委外处理竞争概述竞争分析优势小结U8供应链优势小结整体特性上-最大也是最本质的差异就是U8更为重在应用、应用实用性、对于企业需求的有效把握上都较好。业务模式上-U8一直具有领先性，应用深度上具有深入、细致、精细和更具实用性的特点。U8供应链优势小结（明细）1.完整合同生命周期管理。2.销售在寄售销售应用模式支持上具备完整方案。3.采购在代管采购以及供应商门户应用形成了独立的解决方案。4.售前分析在方案更为严谨，ATP分析和模拟报价更为细致。5.进出口业务在理解进程和单证设计更符合实际应用。6.账期管理在支持业务。7.质量的深入控制和全流程质量追溯对比分析不是目的，目的是让客户客观真实的看到用友和金蝶，尽量避免让友商把我们拉入价格战；同时我们绝不贬低友商，这是最基本的职业道德。希望我们能够和友商一道共同努力，为中国企业加油，同时我们会始终坚持用友一贯的原则：做客户长期信赖的合作伙伴！此资料由用友岳来为您提供429366668