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创业计划书企业名称有家水果店创业者姓名林阳阳日期2012/09/03通信地址邮政编码310023电话/手机传真电子邮件浙江科技学院经济管理学院有家水果店创业计划书1目录一、企业概况............................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2三、市场评估............................................................................................................................3四、市场营销计划....................................................................................................................5五、企业组织结构....................................................................................................................7六、固定资产............................................................................................................................8七、流动资金（月）..............................................................................................................10八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................11九、销售和成本计划..............................................................................................................12十、现金流量计划..................................................................................................................13附页1调查问卷...................................................................................................................14附页2基于问卷的分析.......................................................................................................17有家水果店创业计划书2一、企业概况主要经营范围：销售各种日常新鲜水果。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010-2012年在浙江科技学院经济管理学院学习一些关于销售，创业等相关方面的知识。2010年暑期在一家服装店兼职暑期工，有一定的销售经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010届浙江科技学院经济管理学院本科学生。在校期间主修市场营销，学习过一些市场营销学、管理学、经济学、创业导论等课程。有家水果店创业计划书3三、市场评估目标顾客描述：对日常新鲜水果有需求的在校大学生和在校教职工。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量：30万每年预计市场占有率：百分之十市场容量的变化趋势：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，学校的在校生逐渐形成规模，大概有一万多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我的调查很多同学都有经常吃水果的习惯且很有这方面的欲望。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养。因此，随着于水果需求的日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。有家水果店创业计划书4竞争对手的主要优势：1.水果经营者拥有多年的销售经验。2.进货渠道畅通。3.已经拥有一批固定的消费群体。4.都处于校园附近地带，接近消费者。竞争对手的主要劣势：1.水果新鲜程度一般。2.水果品种还不满足学生需求。3.处于学校周边，地租房价高，成本随之上升。4，服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.创业者本身是大学生，接近大学生,了解大学生的需求心理。2.离宿舍近,购买方便快捷。3.可提供送货上门服务。4.有学校和同学的支持。5.优质的客户服务。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.大学生创业社会经验不足。2.创业资金短缺。3.发展速度慢，市场很容易被抢占。4.大学生经验少，进货渠道少。有家水果店创业计划书5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征水果多品种、新鲜、经济、2.价格（单位：元）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果6元/千克7元/千克7.6元/千克香蕉4元/千克5元/千克5.6元/千克橘子4元/千克5元/千克6元/千克西瓜3元/千克4元/千克5元/千克、、、、、、、折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本西和公寓门口对街摊位512000元/年有家水果店创业计划书6（2）选择该地址的主要原因：靠近大学生消费市场，人流量大租金适宜，节约成本交通便利，有利于水果运输（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者■零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4．促销人员推销无成本预测广告无成本预测公共关系无成本预测营业推广无成本预测其他无成本预测有家水果店创业计划书7五、企业组织结构1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：□个体工商户□有限责任公司■个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：有家水果店2.企业的员工职务月薪业主或经理：业主兼任营业员员工：无3.企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体户营业执照23元4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险1200元/年员工的薪酬纳税900元/年5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款林阳阳出资方式独资出资数额与期限10万利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无有家水果店创业计划书8六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架、货柜4250元1000电子称1300元300计算器128元28合计1328供应商名称地址电话或传真杭州留下农贸市场杭州市西湖区留下2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车12500元2500合计2500供应商名称地址电话或传真南方电动车业萧山3.办公家具和设备有家水果店创业计划书9办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1580元580电子称1220元220椅子450元200合计1000供应商名称地址电话或传真宏丰家居城杭州市西湖区留下4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备（20%）1328267交通工具（10%）2500250办公家具和设备（20%）1000200店铺装修（20%）1000200自建厂房建筑（5%）合计5828917有家水果店创业计划书10七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）包装袋103元/卷30供应商名称地址电话或传真杭州翠园农贸市场杭州市西湖区文一路2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资业主兼任营业员雇员的工资无雇员租金12000/年一年费用一次性支付营销费用公用事业费维修费保险费1200元/年登记注册费23元其他200不可预见费合计有家水果店创业计划书11八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）苹果销售数量（kg）452548505560202045404545498平均单价(元/kg)787776778888月销售额（元）3152003363503853601401403603203603603626（2）香蕉销售数量（kg）303534455045283035404850470平均单价（元/kg）4444.44.64.6554.84.43.84月销售额（元）120140136198230207140150168176182.42002047.4（3）橘子销售数量（kg）25202836242540504540333平均单价（元/kg）6665.55.5654.855.5月销售额（元）1501201681981321502002402252201803（4）西瓜销售数量（元）3040507010080370平均单价（元/kg）987545月销售额（元）2703203503504004002090（5）项目销售数量平均单价月销售额（6）项目销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入有家水果店创业计划书12九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入50006200680070507600850045005800780080808300790083530流转税（增值税等）505558606369495265676865721销售净收入49506145674269907537843144515748773580138232783580809成本业主工资员工工资租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用公用事业费维修费折旧费767676767676767676767676912贷款利息保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费23原材料（列出项目）（1）包装袋303030303030303030303030360（2）（3）（4）（5）其他总成本20002000210021002200250020002000210021002200220023200利润15372955345237004147474112612558444547234842444542806税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）17212939343636844131472512452542442947074826442942614有家水果店创业计划书13十、现金流量计划月份金额项目123456789101112合计现金流入月初现金500067009660130841676420878256102684229378338183853443318现金销售收入49506145674269907537843144515748773580138232783580809赊销收入贷款其他现金流入可支配现