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网络营销情景导入2004年，马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园，开始了他的新事业——经营Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是的一家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。老板马尔产生了一个看似不可能的想法——利用互联网做广告。2005年也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客的主人每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。同时承诺只要博客主满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。2.已到法定饮酒年龄。2.1网络营销的基本方式网络营销的基本方式无站点网络营销企业站点网络营销2.1网络营销的基本方式2.1.1无站点网络营销定义企业没有建立自己的网站，利用互联网资源开展网络营销活动特点懂得上网，但是对网上经营认识不够；无专业人士；对于网上资源的利用调动问题没能解决；对于在互联网上开始商务活动会带来怎么样的情况不了解。2.1网络营销的基本方式2.1.1无站点网络营销缺点（1）发布信息过于分散；（2）发布信息没有主动权；（3）发布信息难以管理；2.1网络营销的基本方式2.1.2企业站点网络营销定义企业通过自己的网站开展网络营销。企业建立站点方案的选择：1.自己建立网站；2.外购整体网络服务；2.1网络营销的基本方式2.1.2企业站点网络营销企业站点的特点企业站点：以网络营销为导向的企业网站1.在网站基本指导思想方面表现为具体明确的目的性；2.网站功能方面，实现网站基本功能+网络营销功能；3.网站优化设计方面，要适合搜索引擎的检索，更要适合用户通过网站获取信息及服务，也便于网站的维护工作。情景导入2009年，34岁英国小伙本·绍索尔击败全球35000多名参选人，赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人的工作。从2009年7月1日起，他在汉密尔顿岛开始这份为期6个月的工作，主要是潜水、喂鱼、写博客的梦幻生活，平均每周只需工作12小时，却可获得15万澳元的薪水。这件事几乎成了2009年地球上家喻户晓的事件。之所以如此瞩目，很大程度上是因为它的申请的低门槛与胜出的高门槛。在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本，既为网上申请提供了便利，又达到了更广泛的宣传效果。有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。2.2网络营销的方法体系2.2.1网络营销方法含义及其方法体系网络营销方法对网络营销资源和网络营销工具的合理利用无站点网络营销方法企业站点网络营销方法按是否建立企业网站2.2网络营销的方法体系2.2.2网络营销方法与其职能的关系情景导入我国某活动房有限公司专营可拆型轻型钢结构活动房等，为了扩大市场他们选中了雅虎搜索“竞价排名”的服务。雅虎搜索“竞价排名”的优势在于：竞价广告位置醒目，覆盖范围广范、针对性比较强，能灵活控制推广力度。按照带来潜在客户的访问量计费，而不是按照使用时间长短来计费等。该公司通过搜索关键排名靠前的优势，享受竞价排名短短2个月，咨询电话不断，全球有意向的大客户20多家，签单4笔，其中一笔与南非客商达成十年长期合同，每年总成交金额8700万人民币，日本外商通过网上搜索向该公司签订了3000顶活动帐篷外贸订单。3000顶活动帐篷外贸订单该公司产品已出口日本、南非、东南亚、哈萨克斯坦、东欧及北美等十几个国家和地区。2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法无站点的网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销（1）有针对的直接向潜在客户或合作对象发送信息，进行宣传；（2）利用网络信息主动寻找潜在客户或商业信息。方法2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法1.免费发布信息为用户提供免费的网上行业产品信息和供求信息的发布服务2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法1.免费发布信息流程：查找平台—注册登录---发布信息---查看反馈信息---及时回复----定期更新重发2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法2.网上拍卖2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法网上拍卖的特点及交易方式网上拍卖注册即可；经历时间长，结果不可预料；有一定的宣传效果；竞价拍卖特点网上拍卖的交易方式竞价拍买集体议价2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法2.网上拍卖2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法3.加入行业信息网定义：汇集一个行业所有资源信息的门户网站优势：提供更加专业的信息，访问者与企业产品的相关程度高，信息更容易引起关注2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法4.在线黄页服务定义：以互联网为媒体，在网上发行，传播，应用的电话号码簿优势：提供更加专业的信息，访问者与企业产品的相关程度高，信息更容易引起关注2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法5.网上商店定义：建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行经营的专卖店优势：扩展网上销售渠道；增加信任度，提升销售量，提升企业形象；2.3网络营销常用方法简介2.3.1无站点网络营销方法6.网络社区营销定义：把具有共同兴趣爱好的访问者集中到一个虚拟空间，促成成员相互沟通，从而达到商品的营销目的形式：利用其他网站的社区，如贴吧，论坛；利用自己网站的社区，如博客，空间。基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员营销博客营销网站资源合作营销2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法网络广告营销2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法1.搜索引擎营销（SEM）定义：基于搜索引擎的营销目标：（1）被搜索引擎收录；（2）在搜索结果中排名靠前；（3）增加用户的点击率；（4）将浏览者转化为客户。（搜索引擎蜘蛛）2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法1.搜索引擎营销（SEM）服务方式：（1）竞价排名；（2）购买关键词广告；（3）搜索引擎优化（SEO）；（4）有效通话收费（PPC）。网站付费后出现在搜索结果页面,付费越高越靠前按照点击次数收取费根据有效电话数量收费百度竞价排名2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法左侧百度推广链接右侧百度推广链接底部百度推广链接2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法2.许可E-mail营销定义：在用户事先允许的前提下，通过电子邮件方式向目标用户传递有价值的网络营销方式三个基本因素：基于用户许可；通过电子邮件传递信息；信息对用户是有价值的；是许可Email营销的一种具体表现形式2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法2.许可E-mail营销优势：应用范围广泛，成本低廉，操作简单效率高，针对性强反馈率高邮件列表营销2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法3.病毒性营销定义：通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的优势：利用用户口碑传播，蔓延迅速也有人认为这是百度云的一次营销策略，因为他尝试够买了0.5元的100GB百度云，但是还想续费10年，但发现无法实现付费功能。2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法百度云盘事件2013年，百度云是一款付费云存储产品，在微博平台上被曝付费系统出现严重BUG，所有产品的价格“变成”原来的1/1000。这一消息引起不少业内人士和网友的讨论和转发。经过核实，发现当前价格确实全部发生变动，无论是月付方式还是年付方式，都降至原来的1/1000。也就是说，现在只需要5毛钱就可以买到100GB的套餐。2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法神曲《小苹果》“耳朵虫”，这不是一种虫，而是指歌曲或其他音乐作品的某个片断，不由自主地反复在某人脑子里出现的情况恶搞小苹果视频《大妈，疯了！神曲小苹果嗨翻中国大妈！》《四川女屌丝翻唱》《三里屯快闪》《女神广场舞》《超级混剪》······2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法百度2005年病毒性广告2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法4.网络会员制营销通过利益关系和互联网将无数网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径。优势：促进网上销售定义：又称“连属网络营销”，“会员制计划”一个网站的所有人在自己的网站上推广另一个商务网站的服务和商品，并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。淘宝客2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法4.网络会员制营销阿里妈妈2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法5.网络广告营销定义：又称在线广告或互联网广告，借助网上知名站点，或提供免费电子邮件服务，或在一些免费的交换站点发布企业的产品信息对企业及产品进行推广。优势：速度快，效果好以一排文字作为一个广告，单击可以进入相应的广告页面2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法5.网络广告营销形式：广告横幅文本链接多媒体邮件广告漂浮广告视频广告2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法5.网络广告营销一汽解放J6重型卡车广告大天使之剑2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法6.博客营销定义：利用博客开展网络营销，需要博客开通后具有一定量的目标访问群体。基本形式：（1）第三方博客平台；（2）企业自建博客频道；（3）个人博客网站。基本特点：（1）信息发布与传递的工具；（2）内容多样，发布形式灵活；（3）低成本；（4）信息量可大可小；（5）可信度高2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法7.网站资源合作营销定义：利用具有一定互补优势的网站之间的合作形式。方式：（1）友情链接资源合作营销；（2）网站联盟资源合作营销；（3）广告资源合作营销；（4）信息推广合作营销；（5）内容信息合作营销。2.3网络营销常用方法简介2.3.2基于企业站点网络营销方法网站联盟资源合作营销豆瓣电影腾讯视频启动正版视频资源合作豆瓣电影与国内领先的视频网站启动内容合作，在豆瓣电影的影视剧条目页上，接入有正版版权的视频资源，让用户在发现好电影的同时，也可直接进行观看。目前已确认腾讯视频为首期独家接入视频平台。凭借最新最丰富的好莱坞电影资源和国内主流院线华语影片资源，以及极速高清的在线视频观看体验，腾讯视频成为此次豆瓣首期独家视频合作伙伴。据了解，此次与腾讯视频的合作，总共接入正版视频近五千部，其中包括好莱坞影院中近千部来自美国华纳兄弟、环球、米拉麦克斯、狮门等好莱坞知名电影公司的最新同步北美大片及经典影片。另外，还包括超过90%以上的国内院线电影。目前双方正在陆续进行技术匹配和上线，预计在近期完成全部上线。搜索引擎蜘蛛当用户搜索关键词的时候，搜索引擎程序会从服务器中的数据库中找到相关信息，进行相关性匹配，然后排序，最后展示给用户一个搜索结果。关于搜索引擎获得网页的工具，是一款爬行程序(俗称蜘蛛)，蜘蛛程序每天都会爬行大量的网页，并将一些新的网页信息带到服务器以便进行网页索引的建立。抓取网页链接信息处理存储链接数据网页更新搜索引擎蜘蛛蜘蛛程序如何抓取网页互联网就是由一个个链接构成的，蜘蛛程序顺着这些链接爬行并发现网页信息，蜘蛛程序爬行每一个页面，当这个页面不再有新的链接信息的时候，它就返回，下次再到这个页面的时候，再去爬行。当给它足够的时间，他就会找到互联网所有的网页信息(至少是被链接的)，在爬行的时候，它还会不断的向服务器提供信息，所以我们在进行网站日志分析的时候，如果发现某一个网页被某个搜索引擎的蜘蛛程序程序爬行并成功抓取数据，那么，这个网页就很有可能被索引，所以提高网