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VM焦点位与橱窗陈列规范VM一：橱窗陈列规范二：橱窗陈列四大要点三：橱窗陈列手法四：橱窗模特陈列标准五：模特造型与细节六：形象位陈列手法七：考核目录VM一：橱窗陈列规范橱窗是一个卖场的灵魂，一个品牌的主题、风格都体现在橱窗里，是否能瞬间抓住门口过往的潜在消费者，就看要橱窗的设计。VM橱窗由哪几个部分组合而成？VM1：模特2：PoP形象画3：陈列道具4：灯光VM1、橱窗陈列规范的9个基本点VM1.引人注目橱窗陈列应通过色彩组合，每套服装与道具的组合，以及pop的组合,达到引人注意，激发顾客兴趣的目地，陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈,与众不同的效果。VM2.简结a.橱窗内色彩原则上下不宜太多，太杂乱，以免重点不突出，不鲜明。b.橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内。只应有一个主题。c.橱窗里只可以放置公司指定的、宣传品，不可粘帖和放置其他物品。VM3.符合卖场促销需要橱窗陈列应将卖场的促销活动表现准确，醒目地传达给顾客。VM4.橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。橱窗内的模特着装应与当天的天气状况相吻合，并随着天气变化而变化。一期二期三期VM5.橱窗模特陈列a.橱窗等模特着装需尽可能配套，上装、下装、鞋子、包包、配饰品必须配齐全。b.橱窗等出样产品原则上应该是形象产品，新上市产品或畅销产品，进行促销时，也可将库存大的产品进行出样，但每天陈列只可以出一个主题。c.橱窗应经常更换，一般更换最长时间不可超过一周。VM6.正装产品应陈列简洁，着装规范，体现品牌的高档价值，休闲产品应陈列活泼，着装自由，时尚，可适当的夸张。VM7.橱窗若有挂画，必须每季要更换一次，也可根据主题和推广活动跟换2-3次。8.橱窗内的射灯必须照到背景画、橱窗道具、模特。9.为保证品牌形象，橱窗内的设施应保持完好无损，破损的物品（模特、射灯、玻璃、辅助道具等）应及时更换和维修。VM橱窗是卖场中有机的组成部分，不是孤立的。在构思橱窗设计方案时候一定把它放在整个卖场的角度去考虑。另外，橱窗是做给顾客看的，必须从顾客的角度去设计里面的每一个细节。二：橱窗设计四大要点VM1、优先考虑顾客行走视线虽然橱窗是静止的，但顾客是行走和运动的。因此橱窗的设计不仅要考虑顾客静止的观赏角度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果。橱窗的创意上首先要做到主题简洁明了，在夜晚还要加大橱窗里的灯光亮度。另外顾客逛街时候通常都是靠右边行，因此在设计中不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客从其它方面通过时候的视角。VM2、橱窗和卖场形成一个整体橱窗是卖场的一部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格吻合，并尽量让橱窗和店铺保持联动。我们经常看到一些店铺橱窗陈列和店铺陈列很不协调，开玩笑说就像这橱窗和店铺不是一家的，这样就失去了橱窗的意义和价值。VM3、要和卖场内营销活动相呼应橱窗从另一个角度看，就像是一个电视剧预告，它向顾客告知卖场的动态，传递卖场的销售信息。因此，橱窗传递的销售信息应该和卖场中的实际销售活动相呼应。VM4、灯光配合好的灯光是可以左右人心理和情绪的。灯光照明设计必须符合功能的要求，根据不同的空间、不同的场合、不同的对象选择不同的照明方式和灯具，并保证恰当的照度和亮度。商店的橱窗和商品陈列，为了吸引顾客，一般采用强光重点照射以强调商品的形象，其亮度比一般照明要高出3～5倍，为了强化商品的立体感、质感和广告效应，常使用方向性强的照明灯具和利用色光来提高商品的艺术感染力。光的分布2020/3/16VM休息一下2020/3/16VMa.季节性橱窗陈列b.节日橱窗陈列c.主题橱窗陈列d.情景式橱窗陈列三：橱窗陈列手法VM•季节性橱窗是以季节设定主题来进行展示的•季节橱窗可以展示每一季的商品主题及流行趋势•多使用于新品上市时期a.季节性橱窗陈列2020/3/16VM季初（主题推广）：重点展示当季度主题，选择店铺最具特色的一组货品，作为形象推广，起到传播品牌风格吸引顾客进店的效果；季中（类型推广）：重点展示当季滞销风格或滞销库存量大的类型，橱窗应遵守简单明了的陈列原则，清楚的展示需要主推的货品；季末（单款推广）：重点展示店铺滞销量大的款式，结合减价物料，用价格吸引顾客；季节性橱窗陈列重点2020/3/16VM•利用节日推出陈列，既可以增加节日气氛，同时可增加节日的销售机会•节日陈列重在烘托不同的节日气氛，常采用戏剧化的场景来烘托橱窗的节日气氛b.节日橱窗陈列VM•主题性橱窗以推荐重点的设计为目的•将注意力集中在某一主题，通过相互关联的要素形成整体•通过想表达的色彩、图案、素材或面料形成视觉上的效果，来展示商品的流行特性c.主题性橱窗陈列2020/3/16VM•情景式橱窗将各种商品通过一个情节相互联系，展示出来•通过情景式陈列可以将不同的商品联系在一起，充分的展示了商品的多样性，同时带给顾客全面的视觉感受和丰富的联想d.情景式橱窗陈列VM•推广橱窗重点在于类型陈列，对橱窗设计要求简单明了，突出主题。•将注意力集中在某一类型上，通过同类型不同搭配的陈列方式来进行陈列。e.推广性橱窗陈列VM四：橱窗模特陈列标准模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点，创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域VM模特色彩组合方式及配件技巧1.重复法：a.模特成组陈列时统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅）b.重点推广产品模特穿着可完全保持一致，以突出主题——该方式不要频繁使用，仅用于重点推广产品1、模特搭配技巧VM2.（交叉对称法）模特上下装搭配成色彩交叉，该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式例一例二3.一款多色陈列法例一例二VM4.配色指引法——该方式适用于色彩丰富的服装系列，可多使用套穿方法，尽量内外色彩对比强些。例一例二模特色彩组合方式及配件搭配技巧VMB.配件需灵活的搭配在模特身上，尽量自然，避免死板，保持生活化的真人着装效果C.出现在模特身上的各种配件需为卖场销售产品，其他品牌货品即使色彩上能够满足整体效果也不容许展示，因为我们的最终目的是为了售卖模特色彩组合方式及配件搭配技巧VMA.模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件，即可以达到整体色彩的最佳组合效果，也达到了最终的附加销售或帮助顾客成套购买的目的，强调相同系列及色彩协调（尽量为对比色）六：模特造型与细节1：每组分配3个模特，2:各组1个主题，通过抽签决定；3：搭配时间：15分钟4：各组讲解时间：5分钟5：各组评分时间：2分钟6：讲师分组点评，总结“模特陈列技巧”练习步骤橱窗模特陈列技巧VM休息一下橱窗模特陈列技巧3、橱窗模特、物料陈列基本构图：A.“三角形”陈列法——较常使用模特、物料、展桌组合大致形成三角形B.对称陈列法——用于大橱窗注意：a.不要绝对对称b.模特切忌挡住POP主画面c.突出重点推广产品d.相对对称的两个部分各自形成“三角形”POPPOPABVM橱窗模特陈列技巧C.小橱窗陈列——店铺常用a.模特、物料、展桌组合大致形成三角形b.切忌模特挡住POP主画面D.摆位陈列法——用于大橱窗注意：a.不要绝对对称b.模特切忌挡住POP主画面a.突出重点推广产品POPCDPOPPOPPOPVMVM橱窗模特陈列基本点：1.主推模特姿势要统一；2.主题模特要求组合有层次、多姿势、合理的摆位（模特要摆在顾客第一时间能看见正面的地方）；3.模特摆位与穿着色系可采用三角型排列，一字排列，前后高低排4.模特着装与POP和物料有色彩关联VM六：形象位陈列规范VM什么是形象位？VM形象位=聚焦点聚焦点是视线的集中点，聚焦点能够决定陈列是否具有整体感，同时可以起到点缀和吸引顾客视线的作用。VM找一找图中有几个形象位？VM从图中你发现了什么？VM如何建立卖场形象位？VM形象位模特陈列重点：选择不同姿势的模特，模特穿着应紧当区主题风格VM考核VM谢谢！