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最新修定时间_________客户信息表填表人____________1姓名昵称（小名）2职称3电话（公）（宅）4公司名称地址住址5出生年月日观生地籍贯6身高体重身体特征（如秃顶、关节炎、严重背部问题等）7高中名称就读期间大专名称毕业日期学位8大学时代得奖记录研究所9大学时所属兄弟或姐妹会擅长运动10课外活动、社团11如果客户未上过大学，他是否在意学位其他教育背景12兵役军种退役时军阶对兵役的态度13婚姻状况配偶姓名14配偶教育程度15配偶兴趣活动社团16结婚纪念日17子女姓名年龄是否有抚养权18子女教育19子女爱好20客户的前一个工作公司名称公司地址受雇时间受雇职位21在目前公司的前一个职位现在的职位提升日期22在办公室有何“地位”象征23参与的职业及贸易团体所任职务24是否应聘顾问25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系26关系是否良好原因27本公司其他人员对本客户的了解28何种联系关系性质29客户对自己公司的态度30本客户长期事业目标为何31短期目标为何32客户目前最关切的是公司前途或个人前途33客户很多时候思考现在或将来为什么34客户所属私人俱乐部特别兴趣业务背景资料家庭背景教育背景客户最新修定时间_________客户信息表填表人____________35参与之政治活动政党对客户的重要性,为何36是否热衷社区活动如何参与37宗教信仰是否热衷38对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）39客户对什么主题特别有意见（除生意之外）40病历（目前健康情况）41饮酒习惯所饮酒类份量42如果不喝酒，是否反对别人喝酒43是否吸烟若否，是否反对别人吸烟44最偏好的午餐地点晚餐地点45最偏好的菜式46是否反对别人请客47爱好与娱乐喜欢什么书籍48喜欢的度假方式49喜欢观赏的运动50车子厂牌51喜欢的话题52喜欢引起什么人注意53喜欢被这些人如何重视54你会用什么来形容本客户55客户自认最得意的成就56你认为客户长期个人目标是什么57你认为客户眼前个人目标是什么58与客户做生意时，你最担心的道德与理论问题为何59客户觉得对你、你的公司或你的竞争是否负有责任如果有的话，是什么60客户是否需要改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议61客户是否特别在意别人的意见62客户是否非常以自我为中心是否道德感很强63在客户眼中最关键的问题有哪些64客户的管理阶层以何为重客户与他的主管是否有冲突65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案客户和你生活方式