探索调节剂企业发展之道

探索“调节剂”企业发展之道报告人：《农资与市场》冯卫东产业印象新品倍出发展之道目录产业印象新品倍出发展之道目录1大发现国内调节剂概念层出不穷，但是真正能够推广成功的只有1%，99%的也许从一开始就失败了只有不到4%的调节剂在上市前进行市场调研调节剂的成功首先是营销模式的成功！新型肥料上市之前的系统性对内部条件、外部环境进行专项调研，寻找行业中的不足，把握市场动态，针对市场对企业战略规划进行精确定位。为快速发展扫除一切阻碍。对市场营销进行全方位透彻的规划，并针对品牌、产品、组织、团队、渠道、市场等营销模式进行创新，是调节剂成功销售的关键。2大特点9大印象1、印象喷施宝2、印象云大1203、印象国光现象4、印象郑氏现象8、印象生命素现象5、印象天丰素现象9、印象乐多收现象6、印象481现象7、印象2116现象1994年代初品牌代表“喷施宝”1998年代初品牌代表百家争鸣2006年左右品牌代表“天丰素”2009年起---品牌代表“生命素”导入与快速成长停滞与调整营销升级推动市场再次孕育复兴期导入初期靠概念营销，成长迅速停滞期也是一个去泡沫化的阶段到目前，还未诞生一家全国性品牌1-1：植物生长调节剂发展四阶段：1-2：专家学者的关注与研究专家学者的关注与研究•国际情况•国内情况•各类别情况（杀虫剂、除草剂、杀菌剂、调节剂、微肥）1-3：产业的销量情况国际：2011年六大跨国企业实现增长•销售数据与2010年对比：（除孟山都外均不含种子销售额）公司金额增长率先正达101.62亿美元销售增长+14.5%拜耳89.63亿美元销售增长+9.9%巴斯夫58.01亿美元销售增长+8.3%陶氏益农56.55亿美元销售增长+16.1%孟山都32.4亿美元销售增长+12.8%杜邦29亿美元销售增长+16.1%国内农药产量年度生产能力（万吨/年）产量（万吨）统计局产量年均增长率（%）备注19905522.88.9（1990～1995）八五19956034.913.2（1995～2000）九五19987640.7200010064.89.9（2000～2005）十五200112069.6200214082.2200316086.3200418087.02005200103.917.6（2005～2010）十一五2006220129.62007250173.62008280190.22009290226.22010290234.212.3（1990～2010）十二五2011300264.8国内消费量增长年度国内消费量（万吨）（农业部）1995年16.82000年22.02005年28.02010年30.22011年31.362005～2010年年均增长率（%）1.5（十一五）1995～2010年年均增长率（%）4.0消费者需求••主要产品占比0204060801001999200020052010微肥，调节剂除草剂杀菌剂杀虫剂观点：1.调节剂的品牌印象2.传统农药销量空间被压缩3.调节剂、新型肥料销量呈上升态势4、调节剂再次被行业关注产业印象新品倍出发展之道目录产业概况全国植物生长调节剂原药和制剂生产企业有300余家原药和制剂登记的产品有500余个，剂型18种，有效成分30多种以专业生产或生产经营占较大份额的植物生长调节剂企业不足20家代表生产企业四川国光现有植物生长调节剂证件36个；四川兰月科技现有21个，其中原药证件5个，制剂证件16个；江苏七州有原药和制剂证件7个；安阳全丰原药和制剂证件8个；郑氏化工原药和制剂证件6个；广东植物龙原药和制剂证件3个；1、行业新品倍出主要类别及企业1、广州江门的“天丰素”（2012年总销售量已达400吨）2、郑州郑氏化工3、云大科技的“云大120”；4、重庆双丰5、广东植物龙公司的“植物龙”6、成都新朝阳的“硕丰481”；7、福建浩伦公司的“真多安”；（一）植物生长促进剂生长促进剂是可以促进细胞分裂、分化和伸长生长，或促进植物营养器官的生长和生殖器官的发育的生长调节剂。包括以上的列出的生长素类、赤霉素类、细胞分裂素类、油菜素内脂类、多胺类等。形成商品量且市场占有量较大的制剂品种有芸薹素内酯、己酸二乙胺基乙醇酯（胺鲜酯），复硝酚钠等品种。代表企业：主要类别及企业1、郑州郑氏化工2、四川国光3、福建浩伦农科4、四川兰月5、江苏七洲6、安阳全丰（二）植物生长抑制剂植物生长抑制剂是指能够抑制植物茎顶端的分生组织细胞生长的一类化合物。植物生长抑制剂能抑制顶端分生组织生长，使植物丧失顶端优势，侧枝多，叶小，生殖器官也受影响。形成商品量且销售量较大的制剂品种有多效唑、烯效唑、矮壮素、甲哌鎓、乙烯利等品种。代表产品及企业：代表产品郑氏化工系列产品复硝酚钠DA--6代表产品四川国光——0.1%氯比脲可溶液剂代表产品北京成禾佳信0.136%赤·吲乙·芸苔可湿性粉剂代表产品四川龙蟒福生——1%S-诱抗素可溶粉剂代表产品安阳全丰农化—80%矮壮素可溶性粉剂代表产品成都新朝阳—0.1%芸苔素内酯可溶粉剂各企业代表产品重庆双丰化工——60%氯化胆碱水剂二、常见的新型肥料种类1、海藻肥2、微生物肥3、中微量元素肥4、水溶肥5、功能性肥料6、植物调节剂7、化肥类新型肥料情况•（一）海藻肥海藻肥是近年发展势头最猛的新型肥料，它不仅具有作物出众的抗寒能力，还具有促进作物生长、增加产量、减少病虫害等多重功效。代表企业：中国海洋大学生物工程开发有限公司北京雷力绿色连锁公司青岛蓝月科技有限公司青岛胶南明月海藻集团（二）微生物肥微生物肥包括微生物菌剂和由菌剂与营养物质复合而成的菌肥类产品。近年来，中国微生物肥料产能和产量稳步增长。•（二-1）我国微生物肥生产企业规模目前我国约有500多个微生物生产企业，年产量达到600万吨，己逐渐成为新型肥料家族中的重要成员。截至2013年，全国获得农业部正式登记的微生物肥料产品有827种，获得临时登记的有768种。三、中微量元素肥料能针对大田作物市场连年复合肥使用，补充土壤中中微量元素的缺乏，代表企业：中化（烟台）作物营养有限公司江苏龙灯化学成都天杰科技潍坊乐多收生物工程有限公司广州康氏肥料制造有限公司（四）水溶肥及液体肥料以色列香蕉园的液体肥料罐代表企业：深圳芭田金正大新都化工河北盟邦（五）功能性肥料所谓功能化就是在肥料加入营养元素以外的某种或某些物质，使肥料具有营养作物以外的其它功能。我们把这种肥料称之为“功能肥料”。代表企业：药肥：广西田园、广西乐土叶面喷施：广西喷施宝、永业生命素等六、化肥类缓释肥、高塔肥、硝基肥、脲甲醛、大量元素水溶肥代表企业：金正大深圳芭田天脊肥业青岛住商新型肥料的产品市场上出现了一批好的企业与产品，她们在每个品类中都表现出不凡的成绩。产品：花多乐系列产品作用：发掘作物自身潜力。美国世多乐集团公司国内销售：世多乐（青岛）农业科技有限公司产品：BSN拌种肥作用：发掘作物种子营养。澳洲埃尔夫液体化肥有限公司国内销售：澳洲埃尔夫液体化肥有限公司产品：“沃益多”系列产品作用：修复土壤微生物生态系统。挪威阿坤纳斯集团中国公司：阿坤纳斯生物技术（北京）有限公司产品：优马植物修复剂功能：防止作物早衰,激发植物的生长和活力。美国优马生物技术有限公司国内销售：上海优马生物技术有限公司产品：碧护作用：新型复合平衡植物生长的强壮剂。德国阿格福莱农林环境生物技术股份有限公司国内代理：北京成禾佳信农资贸易有限公司产品：爱果利丰控释肥作用：控制肥料释放，提高肥料利用率。美国易施乐国际公司国内销售：青岛七海进出口有限公司产品：NEB根施微肥作用：作物营养平衡吸收。美国根茂公司中国总销售：北京恩益碧农林科技有限公司产品：生理强酸性肥料作用：促进根系的快速生长。美国瑞莱公司国内销售：武汉瑞莱肥料有限公司产品：康朴防晒剂和防冻剂作用：预防作物冻害、强光、高温伤害。德国康朴国内销售：康朴贸易（深圳）有限公司产品：雷力海藻肥系列作用：营养、抗病、增产。北京雷力农用化学有限公司产品：“数字农场”系列水溶肥功能：提高作物抗病、抗逆能力。云南马龙三福科技产业有限公司产品：易动钙作用：钙营养强化剂。潍坊乐多收生物工程有限公司产业印象新品倍出发展之道目录3、调节剂企业的发展之道从其它行业发展看调节剂1、空间巨大保健品功能饮料新型肥料调节剂空间巨大6711.826438.625595.215240.814923.834299.974152.883806.983569.263120.352855.242466.442131.281780.761300.64697.7679.82010002000300040005000600070008000总面积7.39%0.088%1、调节剂的目标作物全国各省份经济作物面积单位：千公顷轮作经济作物总面积13.7亿亩2、保健品在医药行业的发展•2009年全球主要药品市场的销售及增长情况区域2009年销售额（亿美元）北美地区3221欧洲2476亚洲/非洲/澳洲1026日本903拉美4580全球8083全球保健品销售额保健品在医药行业的发展单位：亿美元3、功能饮料的发展功能饮料的发展我国功能饮料的发展•《2010-2013年中国功能饮料市场调查报告》显示，“十二五”期间，我国饮料总产量将以平均每年13%速度增长。•目前中国的功能饮料每年的消费量是200万吨，离世界水平4200万吨还差很远。按世界相关部门统计，2013年，我国将成为世界第一消费大国的目标，我国功能性饮料市场存在巨大的潜力！调节剂企业发展之道路径一：坚守价格与利润底线经销商利润压力加大1.恶性竞争引致利润流失2.运营成本过高吞噬利润3.产品体系盈利能力降低，缺乏高利润产品支撑4.病虫害发生规律的不确定性导致利润的流逝调节剂成了经销商盈利的救命稻草之一经销商利润=利差×销量路径二：创建调节剂品类品牌正当时植入品类符号，让购买成为一种消费习惯路径三：让营销从“心”开始，返璞归正营销的竞争不在是给客户某种产品或者服务而是帮客户解决问题的一种办法！问题一、谁关注了农户（消费者）问题二：谁关注了经销商的生死存亡经销商销量=（零售商购买量+农户购买量）×购买次数我们的销售远远大于了推广路径四：销量的关键按钮不是关注竞争对手销量倍增的观念按钮不是竞争对手的干扰其实我们调节剂就还没有自己的竞争对手我们销量的关键按钮是市场的培育我们的成功在路上！谢谢!