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重庆科技学院市场营销策划1华硕重庆大学城市场营销策划书重庆科技学院市场营销策划2目录一、华硕公司简介..................................................4（一）华硕公司背景：..............................................4（二）华硕公司的经营理念：........................................4（三）华硕公司的愿景和使命：......................................5二、市场状况及环境分析............................................6（一）市场环境....................................................6（二）消费人群分析................................................6（三）竞争对手分析................................................8（四）华硕笔记本电脑SWOT分析.....................................9三、营销战略....................................................10（一）营销目标...................................................10（二）市场细分与定位.............................................11四、营销组合策略.................................................12（一）产品策略...................................................12（二）定价策略...................................................12（三）促销组合策略...............................................13（四）销售渠道...................................................13五、组织与实施...................................................15（一）活动主题...................................................15（二）活动目的...................................................15（三）目标人群...................................................15（四）推广时间...................................................15（五）活动内容...................................................15六、费用及预算...................................................19（一）广告策略...................................................19（二）事件策略-篮球联赛.........................................20（三）活动策略...................................................20七、风险预测及控制...............................................20（一）技术风险...................................................20（二）资金风险...................................................20（三）人员风险...................................................20重庆科技学院市场营销策划3前言随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，电脑开始普及，并开始进入每一个家庭。在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影响电脑软件商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看高校将成为电脑软件消费的主流争夺高校学生群体的市场可以为电脑软件经销商自身的长远发展打下坚实的基础。高校学生是电脑消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，还可以成为企业获取利益的主要公众。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。作为电脑软件的目标顾客群，高校市场必须引起电脑销售商的重视。本策划书首先对重庆大学城学生消费群体进行粗略的调查，对这一市场的消费特征、市场容量、市场潜力、消费方式进行较为深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出推广方案框架，向大学城在校师生进行整体宣传，从而开拓大学城市场，为公司未来业务的长远发展打下坚实基础。重庆科技学院市场营销策划4一、华硕公司简介（一）华硕公司背景：华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSLMODEM、CABLEMODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。（二）华硕公司的经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认重庆科技学院市场营销策划5证的企业。越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国•2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰；为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元，其对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品；在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强；销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。（三）华硕公司的愿景和使命：1.公司愿景：因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。2.公司使命：在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求：对科技无限热爱技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。品质至上、永不妥协高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与重庆科技学院市场营销策划6细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。长期合作关系不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。坚毅不拔所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。二、市场状况及环境分析（一）市场环境学生概况：重庆大学城目前在校大学生30万余人，预计到2014年将达到入住师生35万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。有关政策：重庆大学城新建的微电园，为华硕的发展提供了良好的发展环境。地理环境：重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。与市区只有一条高速相连，而且离市区较远，大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上。营销中介：目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介及其相关组织。（二）消费人群分析1.大学生消费特点1.崇尚理性消费价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生