蓝鼎厨用清洁燃料网络营销方案

蓝鼎厨用清洁燃料网络营销方案I前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与阿里巴巴的成功可以证明Internet商机无限。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，蓝鼎厨用清洁燃料企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。II目录前言................................................................I一、网络营销环境分析.............................................11.2企业形象分析................................................11.2.1公司简介...............................................11.2.2公司产品方向...........................................21.2.3公司产品特点...........................................21.3SWOT分析....................................................21.3.1S-优势（strength）.....................................31.3.2W-弱势（weakness）.....................................31.3.3O-机会（opportunity）..................................41.3.4T-威胁（threat）.......................................4二、网络营销方案与实施计划.......................................42.1官方网站的搭建..............................................42.2网站SEO的优化..............................................42.3QQ群营销战略................................................42.4百度百科及百度知道营销......................................52.5品牌推广——论坛效应........................................5三、费用预算.....................................................51一、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的网络营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种网络因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1.1市场环境分析随着快节奏发展的社会，加之繁忙的工作，很多人都没有时间自己在家做料理，甚至年夜饭都选择在外面订饭店。这种趋势促进了沈阳市酒店、宾馆的快速发展，在客流量剧增的同时，各大酒店、宾馆也在不断的改进自己的配置，以迎合人们的需求，除了人员上的增加之外，多数酒店、宾馆都在寻求一种高效的厨用设施。市场调研表明，各大酒店、宾馆，大都想要寻找一种节能、省钱、又环保的新型厨用清洁燃料。由此可以看出，厨用清洁燃料的推出必将在沈阳酒店、宾馆市场上，引起良好的效应。1.2企业形象分析1.2.1公司简介辽宁蓝鼎燃料有限公司是集研究、开发、生产、销售、服务于一体的新能源推广与应用的高科技商贸综合性服务企业。其研发的高效低污染氧化燃烧自控安全灶具及其配备（液体）燃料项目，已被省高新技术产业发展中心批准立项。总投资1亿元，初步具备了年生产安全节能自控灶具设备1.2万套、年生产节能生化合成燃料10万吨的生产能力。公司以高效、能源热力学研究院为技术依托，在新能源和环境领域进行产、学、研、联合，历经三年的反复研究、试验、取得了重大技术突破，开创了液体燃料的纯气相二次雾化燃烧新工艺，研制出了适合生化合成液体燃料专用，具有节能低污染自控安全功能的点子气化燃烧燃具设备。21.2.2公司产品方向公司生产的厨用清洁燃料——生化合成液体燃料，与同类产品相比，仅为其他燃料灶具烟气允许排放浓度的1%，在环保节能、安全高效、经济实用等方面，均超过柴油、液化气等燃料的各项技术指标，且着火快，调节方便，实用性强。是宾馆、酒店、食堂更新和还贷的新型能源产品。该产品在推广应用中，备受省科技厅专家的高度重视和众多用户好评。1.2.3公司产品特点安全安全性是液体燃料灶具的老大难问题——因为采用不锈钢燃料槽罐进行油电分离控制，与金属管道连接输送燃料结构。燃料槽罐设置在指定的安全部位用户接触使用的灶具必须确保安全，但是，用户使用液体燃料时，一旦阀门关闭不密合，或出现意想不到的漏油事故，就会积存在灶头附近，不会像气体燃料那样挥发散去，再次点火时就容易出现活在事故。本公司为了突破生化合成液体燃料灶具安全性的瓶颈，进行了多年的开发研究，取得了“生化合成燃料气化灶自动启动装置”、等有关专利，也取得了燃料小批量在特设的汽化器中二次气化、限流供给和彻底排除，较好地解决了液体燃料灶具的功能问题和安全问题，创造了大、中、小型中餐炒菜灶等生化合成燃料灶具，实现了安全生产节能蓝鼎燃料所提供的高效低碳生化合成燃料是经过生物发酵、高温高压、临界萃取而形成的新一代可再生新能源生化合成燃料，蓝顶生化合成燃料属于猛火灶系列，能完全满足客户对猛火的需求，而且节能在40%~50%。具有使用清洁、安全环保、燃料低廉、长期供应有保证，可以代替液化石油气、煤气、煤炭等燃料燃具的明显特点。环保使用安全、无烟、无残渣、无积炭、无毒无味、无污染。可在常温下存储运输及使用。绿色可再生原料提炼，国内原材料丰富，满足吃上要求，价格低于柴油、液化气、天然气。1.3SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。31.3.1S-优势（strength）全心全意为客户服务人员培训：为客户提供专业技术培训与使用保养知识培训。经营指导：提供专业的设备管理咨询、指导和技术整改。上门服务：为了客户更好的使用我们的产品，我们提供上门安装服务。大型用户：针对大型用户的特殊要求，蓝鼎公司可提供工程改造及预算方案。供货：蓝鼎公司有合作关联的企业沈阳百赢公司保证为客户及时供应送货。强大的生产支持作为安全、可靠、舒适的城市运载解决方案的提供商，蓝鼎燃料以雄厚的公司实力和先进的生产工艺为基础，竭诚为客户和社会风险专业周到的服务，立志与社会各界一道，共同营造现代化城市新生活。产品环保增益健康该产品可以让用户告别炊烟污染的历史，既不积炭黑锅底，也不冒黑烟污染环境，更没有串至菜肴的异味，对于长期在炉灶旁边工作的炊事人员，保健作用也非常明显。检测表明：CO、HC、SO2、PM德不孤排放污染物均比燃用液化石油气、煤气、煤炭等少的很多，这样对于环境和炊事人员的健康有益，是炊事燃料燃具发展的前景。1.3.2W-弱势（weakness）产品冷门化公司主要以生产厨用清洁燃料，且针对用户均为各大中小型酒店，宾馆以及食堂。所以比较冷门。虽然市场需求很广阔，但是能够真正将自己的产品推荐出去确实很难实现。宣传无路化除了平常的电视广告，以及报纸等媒体的宣传，很难找到其他可以打响品牌的宣传方式。这种情况直接导致产品滞销，以及品牌无影响力等。41.3.3O-机会（opportunity）要想在市场上赢得机会，就要找准产品对应的对象，蓝鼎公司生产的厨用清洁燃料主要面向沈城各大、中、小型酒店、宾馆、食堂等，以及一些连锁的餐饮机构，但是，总所周知，许多连锁酒店的设备都是由总部配发，所以我们还应该联系这样的连锁总部，而不能盲目的推销自己的产品1.3.4T-威胁（threat）目前沈阳阶段做厨用情节燃料的不是很多，所以市场威胁基本为0。二、网络营销方案与实施计划根据以上的分析，我们可以看出沈城内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2.1官方网站的搭建初具规模的公司企业，都回有自己的官方网站，网站的目的主要是用于发布一些最新消息，也能够让用户在百度等搜索引擎中轻而易举的了解找到本公司。一个个性的官网网站，可以促进产品在网上的知名度，而且更能彰显出公司企业的良好形象，更能吸引客户主动与我们联系。2.2网站SEO的优化21世纪，是网络高速发展的社会。如果客户需要厨用清洁燃料，必然会在搜索引擎中（如百度）搜索“厨用清洁燃料”。凭借一般人的操作习惯，都回在前1~3页内寻找相关信息。网站SEO优化就是要我们的网站能够在百度排名中有一个好的成绩，这样会赢得更多的客户咨询。有助于产品的销售。2.3QQ群营销战略5QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。很所以我们可以自己创建QQ群，一方面在相关论坛上发布群信息，来吸引潜在客户。另一方面，还要不定期的在群内发布一些公司产品的动态信息。使得客户大脑中存在公司产品的信息。2.4百度百科及百度知道营销百度百科是一个官方性极强的平台，它给用户呈现的是专业，权威，可靠的信息。据我们了解。目前百度百科上还没有“厨用清洁燃料”相关的词条。这样我们首先就要站稳这个位置。来推广我们的产品百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，是用户自己根据具有针对性提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决问题的搜索模式。目前，在中国主流的问答平台就是百度知道。所以，我们也要从百度知道着手，可以做一些关键词比如“沈阳厨用清洁燃料”、“厨用清洁燃料是什么”等等2.5品牌推广——论坛效应论坛一直都是我们推出品牌，推广品牌的一个良好平台。论坛可以和潜在客户进行线下交流，通过论坛，我们可以将产品消息，以及官方网站等诸多信息呈现给广大用户。三、费用预算网站搭建：SEO优化：QQ群营销1、QQ消息群发：利用QQ群发工具进行发布，文案由客户提供，20元/百条。一个月4次，每次1200条。2、QQ群信息发布（包括群邮件）：5元/条，文案由客户提供。一个月发布4次，每次100个群3、SOSO问问：8元/组。（提问+回答+采纳）每个月100组百度营销：1、百度知道：8元/组（提问+回答+采纳）每月100组62、百度百科：150元/条，客户需提供相关素材论坛营销：每条5元，每月200条。由客户提供内容。综合预算：所需服务