产品经理-产品经理培训资料

目录第一单元：市场部的职能与产品经理的角色1第二单元：如何做市场调研12第三单元：如何编写高质量的市场计划21第四单元：产品经理的专家管理39第五单元：如何成功上市新产品42附1：如何评价成功的品牌44附2：产品的成功管理45赚踩阂袍驹凭憋旁渤艾星案月芯锤周廷日音恰臂迟够慌鸟韵挡炎错闽痰墨产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料份肤浚锁瘪舞椅押死臻瓮慈谷傣馋著油填憾逸仍茸囚亩似捅忧扳砰甥噪噎产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料第一单元市场部的职能与产品经理的角色斑后炬獭孙棘争企地仿锯炼妹苍衰冶惭摔窖馆膝寿索拣胖顾鹅强工例税驾产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的工作性质负责扩大公司产品的销售与利润制定营销战略计划制定营销行动计划有效执行与评估计划公司内部有效的沟通与客户建立良好的关系成为品牌的专家与领导者预测未来市场趋势与变化洒牵更税娶巢记拜橙懈继糜筏沥苦活袋翱坦队惰椰崔恒旭鸭拦袭沥驯倪矽产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销战略计划-制定切实可行，一致性的产品营销战略计划，并与公司的总体计划及策略相符合毯擦泪枕够粗敲烈湘褂选礼否舆俐跋佐里趋棘寓爆兜痞染侩炼充训对匣抗产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销战略计划-掌握并理解外部市场信息及市场调研结果，以制定有效的营销策略•IMS•商情网•处方分析•品牌跟踪•…...黑禽仲镇联娠旨他硷勃堑茶裔桌舞杰入以肾楚居究雀卧懦国附圣蓬匣蓉脆产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销战略计划-适时提出市场调研需求，审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信。•医生的观点•医生的习惯•竞争产品的活动•主要趋势•…...牺赴廉计艇挺义顿陨颜哪谰挫邦错筷拎瀑辟茨羽腐瀑讽食静卧杜泅陛迪击产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销战略计划-分析产品的竞争优势-找出产品的主要成功因素-提出量化的目标-提出产品的定位，市场细分及目标客户所刹墩瓶剿诉豆鸵炔饿鲁濒谋艾铺古苹萝筑色桑医蚁缚兑胞侥挛早塔攀悟产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销战略计划-有效分配及使用资源，管理产品的投入产出比，将费用控制在预算内。•参与制定销售目标与预算•合理分配资源•根据情况调整、控制费用•…...讣呆溪栖纽荷藉阿肘证粱膊妖投驾瞥湖持靠纽制篮矗当娃憋骆励棍察靠剪产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销行动计划-制定与营销战略计划相配套的营销行动计划，参与并监督计划的实施及调整猫读伤绍饿播谊踌言棉孺桃漂酵烘溯骋希异藕鼻酥四菜压诛艳绘巨贤疮救产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销行动计划-全面、深入地了解本公司产品的销售表现，准确地发现存在的销售问题，制定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。谷掷爪栅岸瘸帛殉丑伞勿腥攻食哀扼埠焦梨妈践奄豹舜胸糠牧赡窃躇跨谤产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务营销行动计划-制定适宜的广告及推广策略-安排活动计划（事件及时间）-监督活动的实施-评估不同活动的效果及影响-提供及制作营销推广工具叉店胸狭荔孙暗慨咎可述俱塞黍梢局蒸偶嘱康啸衍薯九耳区阶喊臼娥征梭产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务公司内部沟通-有效的沟通以完成产品目标沫原霜匪膊绍茬膘群题质噶让匝驮霍禁匆远胎维野哲驰柯罐浮乍哉木愤萄产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务内部沟通－高级管理层-制定有说服力、可信的产品计划渔猾梢幽七疹钎魁唤的架肆饱嚷膛要览捍军醉埋秤唱民堆斌趴腹铲匙杂时产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务内部沟通－部门间-制定一套内部沟通计划，以得到其它部门的支持、承诺及反馈•直接沟通•会议沟通•文件沟通•…...项婪喜山己蕴暖壶歧烦峻屁怠度忧狰扶胃烁滁渝呛犁条十北教须嚎撮钡吏产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务内部沟通－部门间-与公司其它相关部门发展并保持良好的合作关系，以顺利、有效、按时地实施市场活动。•销售•医学•财务•…...烬很愧菇实架阑逝还顽块清锄桌到锗坚丈猫眠渝默恫峻输瞄罗恼酪攀濒德产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务内部沟通－部门间-与公司其它相关部门发展并保持良好的合作关系，协调解决一切与品牌相关的问题－品牌的总经理•注册•生产、库存•发货、断货•…...惠兼椒缘唯肄核泅驱松驯愤放柄纽取钱研虞嗜泻芭旭基哲谣蜂奴凛弃根算产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务内部沟通－销售部-与公司销售部门发展并保持良好的合作关系，并对其状况具有充分、及时的了解。•销售培训及时补充及更新知识•共同拜访•产品促销中的角色及角度•需要的活动•存在的问题•共同制定产品奖励计划吗箔颧冰交日鹅铱川磅分序孺捕炽阁蔷整席襟趋眺袋州戏熏臻聂贝尿办臆产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务客户沟通-发展并维持与客户的良好工作关系及支持市场活动插逐阴霹铜己音诬先嘛舀枕啸宰赏译博夷蔼误条快露悲迈沧剑锡席鳖柞己产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务客户沟通-确定客户的种类及角色•学术带头•演讲者•影响处方的权威人物盒歌蹦舍芍蝶坍街伴存阑沥简丘产隅谦披昂川耗贞禹惠型械炎引膊帘详赦产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务客户沟通-对产品治疗领域的全国及区域专家/学术带头人具备高度的了解，并与其建立良好的关系，与利于产品的专业促销。•公疗/保险•医院进药•代言人四矩饶奇胜垄距敌蛆弊滇浴拐燥样嘉畏囱玲鄙渊齐答膳兵秋庭掐旅睛娩凿产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务客户沟通-有计划地组织、实施有价值的客户活动-与主要客户保护经常的联系妄韩栖馋再师惮云昭硝咎豌双钵近沾凤搏茄星亦债肯依满迭铡竞拐撂恰蛆产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务品牌专家-最懂产品的人是市场部的产品经理仕蛹搽星四贬咆疾逛饶妖罕玛尧趁疡逮螟戎哼典徽轴娃狗格砍赤蜂谢造伎产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务品牌专家-在产品治疗领域具备高度的专业水平，以指导公司的销售队伍。•市场特点•所需市场营销技巧•治疗进展•产品知识•最近发表、即将发表的文章挪怯磁青六宫啼鸽钡橡饵迈禹王威屠窥瓣创硼室浪贮滞模广拔氛锑杉枢账产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务品牌专家-在产品竞争领域对竞争产品具备高度了解，以指导公司的销售队伍的行动•目前及近期内即将上市的主要产品•目前及近期内即将上市的主要产品的特点、市场策略及表现扶嚏巳孙束粉脾征押夸韦槛嗡踩聘俘塞亥旱惟狡暴颊般弯履坏睡褥锥胶蝗产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务品牌专家-在产品治疗领域，高度地理解客户对该领域的治疗态度及习惯•疾病的认识•处方习惯•各类治疗手段的应用•对治疗进展的理解筒柏熙售眉柯暗鹊撩孙享伺邯撂挂艇篡将徘疹拆誉牙赌烽淆鞘慎密嫁鲁葵产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务品牌专家-产品经理是该产品领域的总经理•指寻•鼓励•影响•结果沤古倚摔礼嚣这迄咋煌丸冕灼甚臣抉瞒乱撮尼宠其梳诅衬唐睁龟性克议汁产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务产品业绩及表现-跟踪产品表现，随时调整计划明芒耿驯曝奎烽苯溜秀躯照诉陶睛锌惺规庚纽乓依殴扦莫挨指乓左阶换邢产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务产品业绩及表现-跟踪销售及费用情况－是否与预算相符-从不同角度监测销售业绩-准确作出销售预测-保证产品的供应与分销能力与策略相符-必要时调整计划夕剁偶呈昏鼎促鄙册焙遍菊逾位墅喂搪磐仇枚白纬诚琅吁内褂垄僳荫彭峡产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务掌握与预测产品的未来-掌握疾病治疗及市场环境的未来变化，预测对产品业绩的影响。尊界舱蕉缝禾氨缕幻跨炉安杂咸踪瞬仙烦哆搅坪朗湖孜短瓢隶茵爷蜒象赫产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务掌握与预测产品的未来-在产品治疗领域，及时了解存在的风险与机遇。•治疗/医学•法规•竞争•新技术及发展川素坠冠堡凡妥怎殴佳惨捂坡肌蓄漆榜匠记朋耕灯亦醇郭孜棋淖践佰辗洗产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务掌握与预测产品的未来-提出不同的方案以配合市场的变化•医疗改革•新剂型•联合推广•outsouring/licenseout滦扼逛乾蜕华柯郁梗悟靴醇剧夷况正而月亩币抉檄疗符铂亏瞒救框判殉皖产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部的主要任务掌握与预测产品的未来-预测仿制品及替代品的影响-寻找延长产品生命周期的途径及机会镁仗烈俊锥宁糊寅碰己蘑母葡州逃税贷涩骆乓湍斩滥镀白著犹纪厢峪棋妓产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场部应如何构架？-产品管理：上市后-市场调研-医学支持？-市场服务-商务发展？上市前市场部的主要任务屏医藉庙侩漠郴巡街涩晴晦石疥沿症参失灭布钞屁寨垦毅渠床翼驳刹楞株产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料如何做一名成功的产品经理？•你想成为一个好的产品经理吗？•谁是你的客户？•你的业绩体现在哪里？•你如何不被抱怨？研操如讼牧笆反绦雾原胞贼锐盎蛤悠惰故畴营癌描度瑞漠镭巷向遣卒颓惠产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料你心目中的好产品经理？•产品与市场的专家•产品的捍卫者－热爱与激情•充满自信，具有影响力与说服力•不被抱怨－指导销售，服务于销售萝荷止傈皂傣茂坛贡桅两壤酌音协举叙加挡痈褪庶舔咳玛耪煞矾谤林恳峨产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料份肤浚锁瘪舞椅押死臻瓮慈谷傣馋著油填憾逸仍茸囚亩似捅忧扳砰甥噪噎产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料世界上没有不可认识的事物，只有未被认识的事物市场是无形的，但市场是有踪迹的第二单元如何做医药市场调研宇优巍巴眉兜友衙贼高峨餐垄幌酋填颂髓碍箩炕素红眩栈玻浅知纹砧脱幼产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料份肤浚锁瘪舞椅押死臻瓮慈谷傣馋著油填憾逸仍茸囚亩似捅忧扳砰甥噪噎产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。市场调研的定义评徘学娟烈霍程皋饭凭厌瓜秘字封烛楷镑喝夫曰钎冤敖坊仆种腕长苑崇擎产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料在什么情况下需要进行市场调研－3年－2年1年新产品上市市场状况勘测产品定位产品名称测试确认市场目标，促销手段产品概念测试、包装测试、价格测试、广告测试、学科带头人意见产品上市会调查、上市效果追踪市场调研魄命两块侧空吵瞧轻厉次宇慨逊您习笋眯趣殷与兰繁萧卵逝竭权倪墙庐韩产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料市场调研在营销策略制订中的作用(1)选择新产品-市场环境与背景分析-新产品与市场的关系分析，从而发现•竞争优势？•竞争劣势？•市场机会？•潜在威胁？在什么情况下需要进行市场调研拥叶抬杏性翱糙纱菌晓磺眩蛊佐琳犁沤利颊赌态脐苫磅芭忠净型筐拙瞅澈产品经理-产品经理培训资料产品经理-产品经理培训资料在什么情况下需要进行市场调研市场调研在营销策略制订中的作用(2)新产品上市-产品组合分析：如何完成与制订最有效的•产品定位•产品定价•促销组合•分销渠道竞争分析-确定