关于空气净化器的营销策划报告

关于空气净化器的营销策划报告目录一、摘要..........................................................................................................................................4二、公司简介(CIS)..........................................................................................................................5（一）理念识别(MI)…………………………………………………………………………..5（二）行为识别(BI)……………………………………………………………………….......5三、市场调研..................................................................................................................................7（一）调研目的………………………………………………………………………………7（二）统计分析.......................................................................................................................8（三）具体分析.......................................................................................................................8关于空气净化器的营销策划报告2（四）综合分析.....................................................................................................................15（五）结论…………………………………………………………………………………..16四、环境分析................................................................................................................................17（一）需求性分析…………………………………………………………………………...17（二）宏观分析.....................................................................................................................18（三）微观分析.....................................................................................................................19五、SWOT分析............................................................................................................................21（一）优势(Strengths)………………………………………………………………21（二）劣势(Weakness)………………………………………………………22（三）机会(Opportunity)……………………………………………………………22（四）威胁(Threats)………………………………………………………………23六、STP分析.................................................................................................................................23（一）市场分析……………………………………………………………………………..23（二）目标市场.....................................................................................................................23（三）市场定位………………………………………………………………………………24七、4P分析...................................................................................................................................25（一）产品策略.....................................................................................................................25（二）价格策略.....................................................................................................................28（三）渠道策略.....................................................................................................................30（四）促销策略.....................................................................................................................31八、公司经营策略.........................................................................................................................34九、投资效益分析与风险评估…………………………………………………………………..35（一）资金来源……………...……………………………………………………………………35（二）营业成本分析……………………………………………………………………………..35（三）经营分析…………………………………………………………………………………..36（四）收益分析……………………………………………………………………………………36（五）风险控制…………………………………………………………………………………...37关于空气净化器的营销策划报告3一、摘要由于室内空气污染的危害性及普遍性，人们对室内空气质量的重要性才有了更为深刻的认识，室内空气净化材料就是近年来适应室内环境污染市场的需要而发展起来的。在装修污染、病毒传播越来越被重视的今天，中国城市消费者对空气净化装置的潜在需求非常巨大。空气净化器属于一个环保行业，买房买车的人越来越多，农村人口进驻城市化，未来几年的市场不可估计。据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据关于空气净化器的营销策划报告4中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场。目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。空气清新剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、负氧离子空气净化器等层出不穷的产品，已经使室内环境净化治理成为中国的一大新兴产业。据有关部门预测，目前中国室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。未来几年内，国内室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。于是我们的团队于2013年3月29日正式成立并开始相关的调研工作，经过自己团队的队员的努力和老师的帮忙下，我们一步一步地进行调研与策划工作，并能很好的完成各项工作的进度安排。要想空气净化器被消费者所接受，在该行业占有一席之地，开拓属于自己的一片美好市场，就得及时了解消费者和市场的信息。为了更好的为消费者提供优质的产品与服务，我们团队通过一系列前期预测，对空气净化器进行了仔细的市场调查与分析，最终得出本策划方案。二、公司简介(CIS)一路向北工作室成立于2013年，位于广东省一线城市——广州。里面有一个充满激情，积极向上的一路向北团队，致力于空气净化器的调研与策划工作。我们团队运用绿色营销的新知识，迎合空气净化器这个家用电器，向社会推广这种新型环保家用电器，同时我们也看好其发展前景，我们将以学生、办公室一族、装修人员、孕妇、司机、呼吸道疾病患者作为对象，将空气净化器环保的理念，真正的呈现出来给大家。（一）理念识别——MI公司广告语：引领新环保时尚，健康生活每一天！公司理念：为室内空气质量作出一个新的改变！关于空气净化器的营销策划报告5公司目标：把空气净化器带入每个室内，让每个室内都有一个舒适的生活环境。（二）行为识别——BI1、公司外部：（1）举行调查问卷，我们团队复印了150份调查问卷，去到广州和佛山两个地方进行问卷调查，根据之前设计好的不同的年龄段和不同职业的人群进行了问卷调查，最后回收了140份调查问卷，从这140份问卷里面，我们得到了被调查人是否需要空气净化器，对空气净化器的具体要求等等，也了解到了人们现在的生活水平在不断的提高，对生活的质量要求也不断提高。（2）市场调研，我们团队到广州和佛山两个市场考察，及时掌握市场的第一手资料与信息，寻找空气净化器供应商并与之进行洽谈，让我们可以理解现在市场上空气净化器的实时状况，这样子我们才可以跟着市场走。2、公司内部：(1)工作室主任负责公司经营管理工作；负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作；制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案；提出公司年度财务预算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章，签发公司规章制度；(2)推广室市场开发计划制订与实施；市场调研与市场预测；组织开展广告与促销工作；组织相关业务的公关活动；销售计划、过程、费用和人员管理；促销活动开展。及时提供库存信息，确保公司零库存管理；(3)定制化设计室产品设计与生产；关于空气净化器的营销策划报告6负责产品资料、包装盒及展示柜的管理工作；(4)综合办公室财务处完成公司财务的建帐、建制工作；按要求做好销售数据分析，为决策提供依据；负责员工工资发放；办公处负责与战略合作伙伴沟通；供应商评估与开发；负责来人来访的接待安排；负责电话的接听、登记及处理；负责传真的接收、发送登记管理；负责供货商档案的建立及更新；协助公司搞好行政人事管理，尤其是营销会议的安排、记录；后勤处