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武汉瑞尔广告公司创业计划书第一章前言第二章公司描述公司名称公司性质公司宗旨公司目标创业理念公司服务第三章市场分析市场描述目标市场目标客户建设进度市场战略分析竞争分析第四章公司经营公司业务经营策略成本核算经营障碍经营资源第五章公司管理组织结构人力资源风险分析合理性和可实现性第六章财务分析资金来源方案及回报投资风险计划费用公司收入财务报表第七章创业团队创业团队简述创业计划表述第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，瑞尔广告向市场推出广告类服务，我们把瑞尔广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。瑞尔广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把瑞尔广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名称瑞尔广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标把瑞尔广告做大做强（五）创业理念瑞尔广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是瑞尔广告公司发展的关键。（五）公司服务1．专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。３．为客户提供准确、科学的市场调查——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务４．其他——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。武汉是湖北商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据武汉市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见武汉的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。武汉的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，武汉现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：（三）目标客户目标客户初期主要定位在武汉汉正街周边各企业、商铺、经营生产门面业主。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——方案（1）：与武汉芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天瑞尔广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍瑞尔广告公司。4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5．与武汉商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍瑞尔广告公司。6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）瑞尔广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立瑞尔广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1．在武汉主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2．初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉覆盖。3．把瑞尔广告公司向武汉各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1．市场服务：市场调查。客户服务。2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。成熟期后的业务还要包括：1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。（二）经营策略1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。合作人为3人。场地面积：20平方米1．资金不足导致公司基础建设落后。2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。（五）经营资源第五章公司管理（一）组织结构由于瑞尔广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动各方面优势资源。管理部——公司内部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部——负责与市场外围信息源联系，获取瑞尔公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部——负责公司对外广告摄影业务。人力资源部——负责完善瑞尔广告公司的人事制度。培训公司内部人员。（二）人力资源2．（三）风险分析1．外部风险——有限的资金资源公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托瑞尔广告公司为之服务，困难还是比较大的。——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们瑞尔广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为我们具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第六章财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资3万元人民形式：合资、合作、股份制。（二）方案及回报（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。（四）计划费用固定投资（单位：元）公司租赁费用18000（一年）二手广告写真机1000扫描仪、打印机、复印机3000电脑3台10000公司装修费用对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）电费、电话费税金设备维护及修理费业务经费300员工培训费用300合计2800——5800（五）公司收入收入将来自（初期）1．广告喷绘收入成本分析底材单价：①灯箱布②不干胶(车身贴)3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。项目设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上形象海报100宽X180高(高光相纸)117元130元以上形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片)144元160元以上双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约400