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班级：服装营销113班姓名：王雪琦学号：2011250320依恋广告策划书方案前言依恋服装有限公司（以下简称依恋）是郑州市一家面向各类消费群体生产、设计和销售服装的中小型企业。它位于郑州市xx区xx路xx号，地处较为发达的商业经济圈边缘地带，交通便利，地理位置较为优越。该公司拥有固定资产1200万，员工240人。公司以情侣装为主打产品，致力于运动装、休闲装、家居服装、T恤、牛仔裤等其他服装的研发、设计、生产、和销售，有一定的发展。然而近年来，由于李宁、森马、美特斯邦威、以纯等国内外著名品牌服装的抢占登陆和角逐，加之家乐福、丹尼斯、大商新玛特等各大卖场的“围剿”，依恋服装公司面临着巨大的挑战，销售量有所下降，市场相对有所萎缩，生存发展环境日益恶化。依恋公司决定积极采取应对措施，制定自己的广告策划方案，在本年度内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种措施，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品，解决产品销售不畅问题，从而拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，以谋求在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。目录一、概要二、市场分析三、广告策略四、广告计划1广告工作计划安排2经费与预算五、广告效果控制一、概要目的通过制定该广告策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。实施时间：2013年12月1日～2014年6月1日广告受众：以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体实施地区范围:郑州市及周边城市广告宣传策略：在策划期间内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种手段，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品。实施人员：公司市场调研人员、产品及品牌宣传人员、销售人员以及公关人员二、市场分析行业环境分析1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精。2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够，经营混乱。3、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂。4、市场开发潜力大，有巨大的开发空间。优劣势分析劣势→→1、资金相对缺乏，流动缓慢，员工文化水平较低。2、品牌知名度较低。3、公司销售渠道窄优势→→1、设备齐全，生产技术、效率较高。2、服装质量好，有自己的设计团队。3、服装价格普遍低于名牌服装。三、广告策略一定要达到目标广告目标：通过各种媒体渠道对依恋服饰进行全面宣传，让现代情侣服饰观念真正融入到年青一代的观念中，提高品牌知名度和美誉度，扩大产品销售，努力将总销售额提升5%～10%。郑州学生青年职业青年T恤衬衫领带鞋子手套帽子围巾袜子领带帽子鞋子衬衫围巾袜子手套T恤情侣装情侣饰品情侣装情侣饰品休闲装运动装运动装休闲装定位策略1、市场细分2、市场定位〈2〉产品定位——以情侣装为主、休闲运动装为副的中低档产品〈3〉特色定位——充分发挥“情”字招牌〈1〉目标群体定位———16～35周岁的青年人①、包装体现爱情②、借“情”造势③、注重“情侣文化”和“休闲运动文化”，推广高质量、新创意、多款式产品。产品推广方案品牌公关活动媒体品牌推广营业促销推广其他渠道推广社区活动网络宣传校园活动电视媒体宣传营业推广促销宣传报纸宣传杂志宣传四、媒介策略1、产品推广方案2、宣传手段①、网络广告：在淘宝、易趣、当当等著名购物网站发布公司产品广告，加强网上宣传，提高公司产品知名度。②、网上公关：通过采取建立搜索引擎、友情链接登陆、发送邮件等手段宣传公司产品，吸引用户访问，提高点击率。③杂志宣传：制作产品单页宣传广告画，并在杂志上印制本公司所设计研发的不同风格、款式的服装。④报纸炒作：在报纸上撰写和刊登《当今服装领域的时尚潮流》、《依恋，引领服装时尚潮流的秘密》之类的文章，进行炒作，引起青年男女的关注。⑤户外广告：在户外建筑墙体、车身、公交站牌喷写广告。从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“依恋·时尚”的优质形象,如：《“依恋·时尚”，年轻人的选择》、《依恋——不只是品味》、《一次邂逅次次选择、只因“依恋·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。⑥其他途径：在机关小区、商业小区悬挂横幅。五、广告表现策略广告主题：依恋让生活更美好广告口号：我爱，我选择！（mylove,mychoose!）广告标题：穿依恋，一生相依相恋目标四、广告计划1、广告工作计划安排广告工作计划时间安排负责人广告调研2013/12/1—2013/12/5***广告调研数据统计与分析2013/12/6—2013/12/9***广告创意设计与创作2013/12/10—2013/12/25***广告文案制作2013/12/26—2014/1/1***广告文案实施2014/1/5—2014/6/1***二、经费与预算编号活动项目名称费用（RMB）01市场信息采集及调研420002相关工作人员工资15000003赞助高校时装秀活动1500004社区路演活动3500005网络广告及注册费用5000006广告设计及其代言费用40000007节假日营业推广及促销费用14000008杂志及报纸宣传费1500009总计809200五、广告效果控制1月—2月份联系各大媒体、报社、网络等开展广告宣传工作，联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货做好促销工作及公关活动3月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。6月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下半年计划4—5月份进行大量的促销活动进一步加大产品的宣传力度给予各种优惠活动给予代理商各种奖励