创业项目的评估和遴选京通公司学而业事业部学会用管理方法而不是“政治”来解决问题……这事发生在十八世纪的大英帝国。当时,英国正处于工业革命时期,社会转型剧烈,国内犯罪率很高,各类刑事犯罪频发,监狱内人满为患,政府深受其苦。为了解决这个问题,政府开始向澳大利亚流放重刑事犯人。当时,澳大利亚还是大英帝国的殖民地。一个英国船运公司承接了整个流放业务,收费方式按人头计费,即承运一个犯人就可以从政府处马上得到15英镑资助。整个承运业务实施是艰难的,从英国到澳大利亚,长达数万海里,途径整个大西洋、绕道南非好望角,转渡印度洋,旅途长达半年之久。承接流放业务的船运公司为犯人提供的条件很苛刻,每人只有一个狭窄拥挤的舱位,吃不饱,穿不暖,几乎没有像样的卫生条件,途中天气忽冷忽热,颠簸异常,犯人死亡率达80%。为此,政府和船运公司遭到媒体和议会的猛烈批评。由于屡受批评,无奈之下,政府开会检讨这一实施方案,尝试找到两全其美的解决方法。前提是,流放重刑犯人的做法应做到最大可能的保留,在此条件下,如何降低死亡率,免受媒体和议会的批评。有大臣提议,派出监督员,每船配备一名监督员,全程监督承运船只,使之为犯人提供良好的条件;此一提议立即招来质疑,一方面监督成本太高,使监督可能名存实亡,另一方面,监督人员有没有可能被收买,那么,谁来监督监督人员呢?聪明的创业者,看看你有什么好办法?男怕入错行,女怕嫁错郎!遴选合适的创业项目至关重要!1、有没有最好的创业项目?2、如何选择最佳创业项目?创业项目是有评估标准的!创业项目(“商机”)评估标准体系简介1、市场可行性2、经济可行性3、出售可行性4、团队适应性5、个人标准2、准备工具:准备纸盒笔,写出来,讨论,思考!1、分组游戏:按照沙盘推演时的五个小组1、写出你(个人或小组)经常去光顾的饭店的名称;2、写出至少三个原因:你为什么愿意经常光顾?游戏A:市场可行性分析1饮食有特色?和老板(或饭店重要成员)关系密切,价格打折?价格厚道,性价比高?服务质量高?注意:这是客户的感受……1、产品或服务可以创造一种夹缝市场,顾客群没有忠诚于其它品牌产品或服务;2、能够形成特定的顾客群,顾客相对集中;3、顾客利益点突显。1、销售者数目少销售者规模小;2、销售、进入和退出沉没成本较低;3、信息不对称。1、需求容量大且全速增长,市场容量大但稳定;2、持续成长率在30-50%(新进入者不会引起市场现有竞争者的愤怒)。从项目经营者(市场可行性)角度考虑呢?2、准备工具:准备纸盒笔,写出来,讨论,思考!1、分组游戏:按照沙盘推演时的五个小组1、写出你(个人或小组)经常去光顾的服饰商场的名称;2、写出至少三个原因:你为什么愿意经常光顾?3、注意:从客户感受和市场可行性两方面来分析。游戏B:市场可行性分析22、准备工具:准备纸盒笔,写出来,讨论,思考!1、分组游戏:按照沙盘推演时的五个小组1、写出你(个人或小组)经常去光顾的玩乐场所的名称;2、写出至少三个原因:你为什么愿意经常光顾?游戏C:市场可行性分析3税后利润:不低于5%,最好在10--20%之间盈亏平衡周期:1年,绝不可高于三年资本要求:中低水平资本,拒绝大量资本要求毛利率:不低于20%,最好在30—40%之间从经济可行性角度分析项目……1、玻璃制造业;2、线路板制造业;3、LED制造业;4、五金、塑料配件加工制造业;5、电镀加工业;6、镇流器制造业。1、物流(零担货运)业;2、物流(仓储租赁和货运场地物业);3、家电零售连锁。1、人才招聘;2、企业咨询;3、工艺设计;4、职业技能培训;5、广告设计;6、会计、法律服务。游戏D:项目市场可行性和经济可行性分析……不依赖资本市场环境1、分销优势;2、顾客基础优势;3、地理、文化覆盖优势;4、知识产权优势;5、契约权利优势。服务维修方面有出售企业后的退出机制从企业出售可行性角度分析项目……创业团队的群体适应性如何?压力承受:能够接受高成长、高收益企业的压力。成功标准:符合创业者个人成功标准。机会成本:价值大于其它工作。承担风险:财务风险小于创业者个人资产净值。愿望:是自己个人的爱好。个人标准……创业者收益……1、学会用激励、沟通、协调等管理办法而不是用“政治”和“道德”办法来解决问题;2、学会用老板的角度(市场、经济、团队、个人等标准)而不是客户的角度看待任何一类业务。本次课程结束,谢谢!2010年9月