佳兆业地产精准圈层营销活动方案

Date：August.2009海云毫光广告有限公司DongGuanMindSparkAdvertisementCo.,Ltd系列活动策划纲要佳兆业地产精准圈层营销东莞怎么了：在经济危机中，东莞制造业正在遭受创伤，且正在通过产业链条向更纵深的经济层面传导其对城市经济带来的镇痛。曾经魅力四射的东莞需要文化技术和产业转型；需要响当当的品牌；需要找回往日的自信。石龙依旧是享誉全国的商贸和文体重镇；石龙依然是东莞北部经济片区的核心，对石排等周边区域的辐射力依然存在；穿梭于广深的和谐号正在为石龙加速；东莞城市轻轨在石龙已经率先动工。以石龙为核心的北片区怎么了：佳兆业地产已经在石龙展露锋芒，取得不错的业绩，同时通过系列营销宣传活动树立了良好的企业和项目形象。本阶段在抓住作为主力的项目本地客源的同时，需要进一步巩固和提升帝景湾在石龙、石排镇房地产市场上高品质形象和领军地位。通过精准圈层营销，直击目标客户群体，实现持续热销。创新营销，追求共赢事件营销策划思路：以主题式小众团体活动和现场体验，实现AIDA营销组织石龙服装协会、石龙商会、石排商会、私营企业协会石排分会、石排外商协会、石排台商协会、香港同乡会石排分会；金凯悦酒店大客户及VIP、崇威大酒店大客户及VIP、园洲服装协会、茶山商会等石龙、石排、石湾、园洲、茶山区域的目标客户集中的团体组织举行主题式系列性活动。活动以“顶级生活奉献”为主题，以目标客户乐于参与的高尚生活体验、健康休闲运动等为主要元素。整合策划的目标：提高佳兆业地产及帝景湾在目标群体中的认知度和美誉度，积累有效客户向目标客户传递美好的情感体验。价值倾向（关注点）尊重、身份感生意、个人事业交际圈维护消费品味（符号化）健康养生休闲放松家庭娱乐亲情维护目标客户群体的价值取向顶级生活奉献“顶级生活奉献”第一季石龙服装协会运动体验节时间：2009年8月29日15：00~20：00地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场、峰景高尔夫乡村会所主办：石龙服装协会邀请对象：石龙服装协会会员、经营服装生意的老板人数：80~100人“顶级生活奉献”第一季活动内容：1、第一环节：参与客户可按照自己或家人的喜好选择高尔夫球、羽毛球、兵乓球、斯诺克桌球、游泳、网球等峰景高尔夫乡村会所内的一项运动，进行运动健身，在运动中享受轻松，健康；享受与亲友欢聚的乐趣。2、第二环节：帝景湾高尚生活体验酒会：A、自助餐，在帝景湾与亲友共进西式自助餐；B、红酒品鉴；C、音乐欣赏D、帝景湾参观E、舞会“顶级生活奉献”第一季活动流程：14：00在大莹服装城门口集合；14：10~14：50乘坐豪华BUS到达峰景高尔夫（登记）；15：00~17：50高尔夫、羽毛球、兵乓球、网球、游泳、斯诺克等同时进行；17：00~17：40乘坐Bus到达帝景湾17：50~18：10帝景湾参观；18：10~18：20帝景湾产品介绍及针对性优惠措施（建议：针对此批客户给予享受特别优惠资格）18：20~19：20自助餐，红酒品鉴19：20~19：50音乐欣赏，自由舞会19：50~20：00纪念品发放“顶级生活奉献”第二季石龙商会13周年庆典时间：2009年9月12日15：00~20：00地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场、石龙金凯悦酒店主办：石龙商会邀请对象：石龙商会会员及名誉会长、理事会成员人数：200~250人活动内容：1、第一环节：石龙商会成员围绕石龙商贸发展和商会的话题开展座谈。（以商会的名义，组织商会成员举行商会周年庆活动；以商会的名义，联合相关媒体）2、第二环节：帝景湾联谊酒会：A、帝景湾参观，游艇试乘；B、名模T台秀；名车鉴赏C、音乐欣赏；D、红酒品鉴；“顶级生活奉献”第二季活动流程：14：00~14：30在帝景湾销售中心签到；14：30~15：20帝景湾参观，游艇试乘15：20~15：35帝景湾产品介绍及针对性优惠措施（建议：针对此批客户给予享受特别优惠资格）15：35~17：30名模T台秀；名车鉴赏、16：00~18：00英式下午茶、音乐欣赏、红酒品鉴、水晶名品展“顶级生活奉献”第二季“顶级生活奉献”第三季石龙、石排外商联谊会时间：2009年9月26日地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场主办：石龙外商协会邀请对象：石排外商协会、石龙外商协会、香港同乡会石龙分会会员人数：60~80人活动内容：A、雪茄品鉴B、音乐欣赏；C、红酒品鉴；D、水晶名品展；E、青花瓷展；F、帝景湾参观；G、自由舞会“顶级生活奉献”第三季（注：为结合费用，对于品鉴内容，通过与商家合作，由商家提供展示及品鉴的商品）活动流程：14：00~14：30在帝景湾销售中心签到；14：30~15：20帝景湾参观15：20~15：35帝景湾产品介绍及针对性优惠措施（建议：针对此批客户给予享受特别优惠资格）15：35~17：30雪茄、红酒、水晶等展示鉴赏16：00~18：00英式下午茶、音乐欣赏“顶级生活奉献”第二季“顶级生活奉献”第四季顶级生活奉献第4季时间：2009年10月10日地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场主办：私营协业家协会邀请对象：私营企业家协会石龙、石排、茶山分会会员人数：60~80人水晶之夜——施华洛世奇闪耀石龙“顶级生活奉献”第五季顶级生活奉献第5季时间：2009年10月24日15：00~20：00地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场主办：茶山商会、园洲服装协会邀请对象：茶山商会、园洲服装协会会员；金凯悦酒店客户人数：60~80人石龙2009法国香槟节•非常感谢您对我们的关注和支持!•期待着合作的机会和幸运。•如有需要，请即时联络我们:联系人万先生手机（MOB）13929272937电话（TEL）[phone]地址（ADD）东莞市东城区旗峰路国泰大厦十二层1202室传真（FAX）[phone]QQ49093993邮箱（E-mail）[e-mail]结语谢谢聆听，合作愉快！THEENDTHANKS