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LOGOElearningchinese市场环境分析•行业概况•竞争状况•用户研究CompanyLogo行业概况-行业背景：中国汉语培训市场份额庞大，全球汉语学习需求旺盛，汉语培训将进入快速发展阶段。-技术支持：互联网发展迅速，网络技术应用于教育领域已经相当成熟，远程在线教育以其便捷、灵活的特点越来越受到用户欢迎。-市场前景：中国汉语培训仍以线下为主，成熟的网络教学平台寥寥无几，远远无法满足市场需求。网络汉语培训市场前景看好。中国汉语培训市场仅非学历教育收入每年就有约20亿元人民币；近4000万人在学习汉语；近100个国家的2500多所学校在教授汉语；国内每年培养出来的教师人数50万-60万，全球对外汉语教师的缺口则高达500万-600万人；英国每年以各种形式输出到世界各地的英语教育收入占GDP的9%左右。但在中国，汉语教学产业的收入还是微乎其微。相关数据-用户特征：用户以外国人为主，也有部分本国人。特征明显向年轻化倾斜，大多集中于20－35岁的年轻人，乐于接受网络交往和消费行为。CompanyLogo竞争情况华语在线-市场地位：汉语培训-用户情况：以留学生为主-功能及服务：提供汉语培训课程-市场推广：代理招生，网络广告-商业模式：传统Foreigner.cnchoosechinese北京汉语网CompanyLogo用户研究用户现状及沟通需求-用户更多以线下面对面的方式学习，将网络作为信息搜索工具应用。但受到时间、空间、课程资源、汉语文化氛围灯诸多因素的影响，用户需求无法得到完整且便捷的满足，因而对网络平台的期待较大。-根据诉求不同，可将用户分为学习型、交流型和信息查询型，根据活跃度和粘性判断，学习型用户将成为网站访问的主体。-由于诉求更为强烈和实际，学习型用户更易形成网络消费意愿，但其对于网站服务要求更高。－分为学习汉语和学习教授汉语两类；－汉语将成为其未来生活中的常用语言或与经济收入相挂钩；学习型－以话题交流，寻找具有共同兴趣、爱好的朋友为主要目的；－更关注网站的用户群而非网站内容。－对在华工作、旅游、风俗、汉语言文化等信息类内容感兴趣；－对网站的增值性服务需求更明显。交流型信息查询型CompanyLogo用户研究目标用户定位-核心用户：学习型，具有强烈且长期的访问需求，基本特征如下：-潜在用户：交流型和信息查询型。访问行为随意性较强，忠实度一般，但存在向学习型转化的可能性。。愿意尝试新事务、新技术、新产品有明确的目标设定，强调获取的内容有实用性崇尚独立、自主、便捷，喜欢自由支配生活内容和时间学习汉语：多为外国人，年轻上班族和非在华学生更可能是核心目标人群学习教授汉语：本国人居多，也有部分在华外国人，以在校学生为主，用以兼职或交友在网站访问中重学习，轻娱乐，对课程质量、产品功能、教学资源等要求非常高交流型用户年轻化程度更高，他们注重网络人际关系的建立，重分享、重娱乐，对是否存在感兴趣的话题和志同道合的朋友群更在意。信息查询型用户访问目标明确，其访问习惯的培养有赖于网站增值服务的多样化和匹配性。CompanyLogo项目介绍•项目定位及目标•项目特色与核心价值•核心服务•支付方式•赢利模式CompanyLogo项目定位及目标战略目标完善而权威的汉文化交流平台用户洞察20－35岁国内外年轻族群用户需求学习汉语，融入中国文化品牌定位便捷、完善并能产生强大影响力的汉语交流平台品牌个性实用、有趣、权威CompanyLogo项目特色及核心价值功能利益点课程设置丰富、实用，完全契合在华工作生活的需求随时了解有用信息授课方式多样化，互动性强情感利益点自由交流，信息分享被关注，有成就感易形成志同道合的朋友圈操作利益点功能简单易用，方便支付手段多样，安全CompanyLogo核心服务国际社交中外文化交流汉语学习Hello你好境内外服务国际贸易CompanyLogo核心服务外国人关注，学习，交友中国老师赚钱，交友中国概念，人文经济，吸引眼球CompanyLogo支付方式电子商务发展日趋成熟，网络用户对网络消费愈加熟悉和接受，网站将采用安全度较高且便捷的支付方式。学习卡支付第三方支付在线支付主体广告不计在内学员按时购买按课购买赠送教师按课时支付签约支付合作分成CompanyLogo赢利模式可行的赢利模式广告费会员会费随着网站运营的日趋成熟和用户数量增加，可尝试纳入更多形式的企业定制服务，如调研、市场研究、互动活动等。CompanyLogo开发及运营规划•网站执行规划－网站上线时间表－市场推广策略－会员招募计划•企业组建规划－组织结构－员工招募与培训－预算及成本控制CompanyLogo网站上线时间表CompanyLogo1-6个月12个月18个月24个月36个月外籍会员50001000010万5000万1.5亿中国会员2000100005万100万1000万兼职教师100050004万80万800万专职教师100100200200200CompanyLogo市场推广策略网站上线初期，市场推广建议着眼于功能利益点上，即迅速建立产品功能认知、使用及品牌影响力。网站成熟期建议转向情感价值的传达，提升用户认同，增强用户粘性和忠诚度。品牌策略名称：哈啰你好logo：slogan：广告策略广告制作：外包广告投放：线上，线下媒介策略媒介选择：境外专业机构投放计划：三个阶段公关策略事件营销：策划热点事件，提升网站知名度活动策略线上活动：策划线上活动，提升用户注册量线上活动：结合外部热点活动，提升关注度CompanyLogo会员招募计划第一步传统招生目前已与多个国家及地区教育机构接洽，开展招生工作前期通过HSK课程招募为主，目前第一期班预报名人数120人第二部线下推广：通过境外招生机构，航空公司，旅行社等机构合作第三部全线推广电视，户外广告，网络广告，平面媒体CompanyLogo组织结构教学管理商务开发技术市场推广董事会CompanyLogo员工招募及培训CompanyLogo1.0阶段（16人）2.0阶段（150人）3.0阶段（375人）网站技术：10人市场推广：50人商业开发：10人财务人事：5人客服：100人教师：200人网站技术：10人市场推广：20人商业开发：5人财务人事：5人客服：10人教师：100人网站程序2人网站美工1人网站策划1人录像：1人客服：2人推广专员：5人财务人事：2人教师：2人CompanyLogo预算及成本控制人员工资65万（CEO15万ED15万CTO15万会计5万网站技术3.6万网站美工3.6万文员3万翻译，咨询3.6万）技术设备：10万（服务器，电脑）开办10万（搬家，保洁，交通）推广20万（境内）房租20万（200平）其他：10万135万/年LOGO