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总结店经理：2012.2.2SummarizeReflectAdvance反思迈进店铺：2015年上半年度销售情况（数据截至到2015.6.30日）门店全年指标上半年销售累计达成率同期对比距100%完成差距预计下半年销售奥莱9959451028789100W2015年上半年每月销售情况月份1月2月3月4月5月6月合计销售指标30W15W20W20W25W25W135W实际销售14802824280510479513705822472213853799.6W达成率49.34%161.87%52.4%68.53%89.89%55.41%73.77%上半年度销售分析：上半年度销售总99.6W，其中1、2月是过年期间，销售相比较要高一点，3月是年后，销量有所下降，4、5月公司折扣调整，吸引了大部分顾客销量开始提升。6月虽然有两个节日，端午节和店庆，但都因梅雨天连续下大雨导致客流骤降销售不佳。销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划同期销售对比分析同期对比分析：同比去年1-5月总销售上升3.88%，今年2月春节刚过3月属于销售淡季期，销售同比下降了12%；4、5月销售同比相对比较理想。6月销售同比下降较为严重，今年6月开始进入梅雨季，同期6.27-6.29店庆活动为买二赠一及特价海报款T恤，今年库存较去年断码严重加之下雨的关系客流稀少，导致整个商场销售都不理想，店庆已失败告终。销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划月份1月2月3月4月5月6月合计2014销售1854318843311873418913924363320341910287892015销售148028242805104795137058224722138537995945同期对比-20.17%+174.56%-11.74%-27.53%-7.76%-31.89%-3.19%连带率对比情况分析分析：1-4月5折产品不参加折上折活动，连带率与同期相比基本都是下降，5/6月短T、牛仔裤搭配销售连带率有所提升销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划月份1月2月3月4月5月6月合计20141.751.61.251.72.171.971.7420151.61.471.251.51.92.191.65同期对比-8.57%-8.1%---11.76%-12.4%+11.2%-5.17%客单价对比情况分析销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划月份1月2月3月4月5月6月合计20141324117911301313138411491246.520151702197414761000119513321446.5同期对比+28.5%+67.4%+30.6%-23.8%-13.6%+15.9%+16%件单价对比情况分析月份1月2月3月4月5月6月合计2014756730899771636581728.82015105713421178653623608910.2同期对比+39.8%+83.8%+31%-15.3%-2%+4.6%+24.89%销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划目前商场排名情况:2015年上半年度商场排名：名同期排名：名分析：商场下半年活动状态（店庆、大型活动等）：无排名第一名第二名第三名第四名第五名品牌销售额800W360W370W241W200W同比830W350W260W241W225W商场品牌排名情况：销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划年度人员离职率截止6月30日人员离职3人，离职率为：60%如何建设稳定的销售团队？一.优化团队成员结构招募一些年轻的血液，本身品牌是比较时尚年轻化的，所以年轻员工更符合品牌形象更有闯劲更有激情。二.广开人员选购渠道人员招聘可以通过正规人才市场这个渠道。网络搜索、广告宣传、猎头推荐等都是不错的招聘方式。我觉得销售必须要找到适合自己店铺的那个人，而非随便一个人就行，宁缺毋滥。三.引入激励机制以业绩论成败，以市场论英雄，定期或不定期开展门店激励活动（如：月季度、年度个人销冠军活动，超预算完成奖励分配，服务之星评比活动等。总之建设好稳定的销售团队，增强自己的核心竞争力通过合理的育人，留人从而通过打造自己的团队，积极参与市场竞争，才能取得更大的业绩。销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划店经理自我总结可从目前店铺管理中存在的问题，以及对应的解决和提升措施方面阐述。2015年上半年销售不理想，同比下降3%，此期间1-3月共离职3名员工，新员工需要老员工带，处于磨合期，对产品不是很熟，对店铺销售有一定影响。所以接下来对店员的培训会加强，产品知识及销售技巧的掌握，强化服务意识，实行优胜劣汰，充分调动员工积极性，发现情绪不好的及时沟通，消除员工负面情绪以利于销售工作的展开。销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划下半年工作计划月份分解目标工作重点实施方案七月20W八月15W九月20W开始换季，短T、牛仔裤搭配销售每人每天T恤搭裤子销售或两件T恤搭配销售十月25W“十一”黄金周为本月销售重点，天气转凉主推长T长衬，裤子、薄外套每人每天长衬加裤子搭配销售或外套1件十一月25W主推皮衣，夹克、裤子每人每周外套不少于2件十二月20W冬季主推大衣，棉服、针织衫，“圣诞节”针织衫搭棉服后大衣销售销售分析货品分析品牌推广人员管理自我总结工作计划