SAP概念培训_SD_credit-management

全球企业咨询服务事业部©CopyrightIBMCorporation2009工起项目组SD顾问马厚禄2009年03月25日中联重科SAP项目销售与分销模块概念培训《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009了解销售和分销模块的总体功能与架构了解销售和分销模块的基本组件:组织架构主数据了解销售和分销的业务流程:售前活动销售订单流程装运发票了解销售特殊业务场景课程目标《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part1目录SAP销售和分销模块概要销售组织结构客户主数据物料主数据PartI《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part2目录PartII销售流程概览销售流程1–销售订单销售流程2–销售发货销售流程3–销售发票核心功能-价格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性检查&需求传输《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part3目录PartIII销售业务场景销售报表体系（SIS)《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part1目录SAP销售和分销模块概要销售组织结构客户主数据物料主数据《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009后勤管理:•销售与分销•物料管理•生产计划•质量管理•。。。。SDSales&Distribution功能培训–销售和分销R/3Client/ServerABAP/4ISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.PDPersonelDevelopmentSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManage-mentPMPlantMain-tenanceFIFinancialAccountingCOControllingTRTreasuryPSProjectSystemWFWorkflowECEnterpriseControllingIMInvestmentManagementPAPersonnelAdministration财务管理:•会计核算•成本管理•生产计划•项目管理•。。。。《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009ERP集成管理库存管理科目主数据、凭证记帐与冲销、费用记帐月结、年结等销售订单发货开发票应收帐款采购订单收货发票校验应付帐款销售与分销、生产管理、物料管理、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成，最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。生产管理库存成本帐生产计划大纲《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目的变化状况，实时出具真实会计报告项目下达预算分配项目成本核算项目成本费用化或资本化应收帐款应付帐款销售与分销物料管理总帐科目主数据凭证记帐与冲销月结、年结等客户主数据应收、预收供应商主数据应付、预付销售订单发货开发票应收帐款采购订单收货发票校验应付帐款生产管理、物料管理、销售与分销、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成，最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。项目管理生产管理生产订单投料报工结算生产成本库存帐《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009非经营类混凝土备件工起备件搅拌混凝土小吨位汽车吊履带吊汽车吊中联组织结构示意图工起分公司底盘分公司各营销办事处履带吊集团……财务部市场部…………集团的总体投资、筹资管理集团的财务预算和计划集团的利润分配、资金管理对各责任主体业绩考核集团公司公司代码利润中心成本中心常德分公司工起事业部大客户部。。。。。混凝土事业部混凝土废旧公司搅拌分公司收入、费用、利润核算应收应付分析监控考核各责任主体的业绩费用核算控制车间投入产出分析财务预算和计划收入、费用、利润核算资金资产管理财务报表分析建起事业部营销公司集团总部集团本部环卫。。。。。。内部虚拟核算主体管理报表分析盈利能力分析业务范围《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009公司层面采购组织物料(产品)供应商客户会计科目集团层面•集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析•对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所•有效实现各个层面的保密权限控制决定是否使用该科目及科目属性统一管理财务信息统一编码规则统一的编码名称统一的基本信息统一编码规范统一的编码、名称统一的基本信息相关采购信息，例采购员，质检信息等管理与该供应商交易的财务信息管理是否与该供应商交易，及其采购信息管理与该客户交易的财务信息统一编码规范统一的编码、名称统一的基本信息统一编码和名称统一的基本信息核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的对比口径一致销售组织相关销售信息，例销售渠道、配置等管理是否与该客户交易，及其销售信息工厂车间下属事业部11统一管理工厂信息，例MRP参数，默认入库库位建议由集团设立数据维护中心或协调机制，保障各事业部对共享数据的协同维护。《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009预销售活动销售订单录入与维护处理库存货源确定/需求传输交货通知/出库确认出具发票付款核销发票销售业务循环《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009R/3SD业务流程概览销售与分销库存来源发运发票销售订单处理预销售活动财务及管理分析报表库存成本科目应收及收入科目付款核销FISD《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009R/3SD单据流免费交货单后继免费交货单订单退货计划协议报价询价合同交货借项通知单贷项通知单FinancialAccounting物料管理（MM）销售装运结算售前发货发票发票《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009PURISPISQISSISINVCO报价SD：销售与分销开票销售订单出货询价销售活动LIS销售订单询价/报价/协议/订单跨公司销售/第三方销售公司间销售/寄售销售订单处理合作伙伴确/信用控制定价格确定/可用量检查交货计划/需求传递文本控制/输出控制交货管理交货清单处理检配/包装发货过账开发票开票清单开发票过账退换货退货订单退货收货借项/贷项凭证WLFA销售与分销功能概览《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售分销（SD）和财务（FI/CO）的集成FI/CO报价销售订单交货单拣配发货发票合同信用额度检查库存成本销售收入/应收利润SD询价成本预估《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售分销（SD）和MM/PP的集成库存信息库存信息采购需求生产计划MM/PP可用库存检查独立需求报价销售订单交货单拣配发货发票合同SD询价《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part1目录SAP销售和分销模块概要销售组织结构客户主数据物料主数据《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009公司工厂库存地点集团SAP层次:主要组织要素《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009公司工厂库存地点集团分销渠道销售组织SAP层次:次要组织要素《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售组织结构国内销售海外销售直销履带吊汽车吊经销履带吊产品组分销渠道经销公司代码销售组织销售区域公司A汽车吊《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售组织销售组织集团1销售组织2销售组织3销售组织4公司代码2公司代码1公司代码3《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009分销渠道分销渠道零售批发直销销售组织《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009产品组产品组BusinessPublicationsBusinessSoftware销售组织《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009(产品组)(分销渠道)(销售组织)销售分销组织：销售区域销售组织1销售组织2销售区域1销售区域2销售区域3销售区域4销售区域5《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售分销内部组织细分销售办公室1销售小组B销售小组A销售办公室2销售小组A销售小组B销售办公室3销售小组A销售小组B销售区域1销售区域3销售区域4销售区域5销售区域2《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009工厂与库存地公司代码2工厂3集团工厂1工厂2=库存地公司代码1《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation200910001000200020003000300000014000400000020003Client工厂B工厂A工厂A工厂B销售组织A销售组织B销售组织C公司代码ABC公司代码XYZ分配工厂到销售组织《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009装运组织工厂1工厂2发运点1发运点3发运点2装载点2装载点1《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009SD组织结构I:销售区域集团1000200030001020101001020102010201销售组织分销渠道产品组=销售区域公司代码assignment《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009SD组织结构II:销售单元集团BostonNewYork001002004MillerWhiteCarterSmith销售办公室销售组销售代表003005DouglasBrownFisher分配销售区域《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009SD组织结构III:装运组织集团邮局发运点铁路发运点卡车发运点道1道2道3发运点装载点分配工厂《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009销售组织结构概览集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009Part1目录SAP销售和分销模块概要销售组织结构客户主数据物料主数据《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009合作伙伴售达方(C)开票方(C)负责人(P).....送达方(C)运输方(V)付款方(C)伙伴功能《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009客户主数据客户主数据Ship-toparty送达方Payer付款方Bill-toparty发票方Sold-toparty售达方下订单接受货物处理付款接受发票《中联重科信息化建设项目》©CopyrightIBMCorporation2009客户主数据–客户账户组0001售达方0002送达方0004开票方0003付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议《