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DYB小组成员：王尚君孔敏盖伟东张东景婷婷白宗兰刘玉荣1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车市场定位及营销策略6比亚迪汽车的战略实施及发展方向1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略6公司成立成功上市快速发展时期企业未来展望•1995年比亚迪公司成立•1998年欧洲分公司成立•1999年4月香港分公司成立•1999年11月美国分公司成立•2000年成为MOTOROLA第一个中国锂离子电池供应商•2000年12月日本办事处成立•2001年韩国办事处成立•2002年成为NOKIA第一个中国锂离子电池供应商公司在前期发展的基础上有步骤的进行拓展。公司力争在几年的经营之后取得瞩目成绩1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略6一，比亚迪如何扭转市场局面，重新赢得市场份额二，比亚迪高速增长的背后有什么错误？三，比亚迪将如何面对传统汽车发展的瓶颈？1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略6比亚迪2011年汽车销售为44.84万台，同比下降13.7%，外资品牌轿车销量比重大1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略6波特五力模型SWOTStrengths有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势SWOTWeaknesses设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等SWOTOpportunities新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等SWOTThreats新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略6市场细分及定位比亚迪汽车产品市场背景及调研分析市场背景分析：我国汽车产业进入高速增长期，从2003年开始中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度。大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。因此，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。市场调研分析：目标客户A．工作3-5年的白领人群-——F3R系列是首选B.30岁~35岁的小康家庭——F3系列是首选C.“小老板”——L3系列是首选D.没有收入来源的年轻人————HRV型的车，F3R就是首选。E.其他消费者————靠宣传和口碑以及其他方式吸引他们比亚迪汽车产品市场营销策略分析一、销售模式1、4S店与传统销售相结合汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店二、销售模式：1、单体客户2、可能的团购单位信息3、向二级经销商提供三、阶段性营销方案（具体方案会配合具体活动提供）1、配合总公司的方案2、新品上市宣传方案3、阶段性促销方案4、结合竞争对手方案的调整比亚迪汽车产品宣传及品牌服务推广分析一、宣传策略分析：思想：窄众营销，资源整合，聚焦眼球，有效传播具体形式：a.传媒：分众传媒楼宇液晶广告b.广播：专门的汽车广播c.交通媒体：火车，汽车等移动电视d.4S店开业典礼e.车友会员活动二、品牌服务推广分析一、概念服务：1、25小时售后服务宗旨2、承诺时段到位维修二、品质服务1、过硬服务质量《品质零缺陷，服务百分百》2、专业化服务理念3、服务品牌效应4P组合营销策略Production高性价比的产品策略，在进入汽车行业后，比亚迪的车型依旧用其独特的生产方式和较强的成本控制能力将汽车制造的成本降至最低，比亚迪的车型与合资品牌相比拥有很强的价格优势。比亚迪同时也是一个崇尚技术的企业。因此比亚迪推向市场的车型具有很高的性价比优势Price一步到位的定价策略，比亚迪的所有车型价格分布在3到20万之间，车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。Place分网销售，缓解经销商压力比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力，同时经销商也可以用更多的精力来销售所代理的车型，这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得更好的销量。极大的改善了比亚迪的去渠道形象，有利于树立比亚迪的国际化品牌形象。Promotion为了减少成本开支，比亚迪很少做广告宣传，但是其自身低价、性能比较高的特点就是一个既免费又能优于宣传效果的广告1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题3我国汽车行业的特点4市场环境分析5比亚迪汽车市场定位及营销策略比亚迪汽车市场定位及营销策略6比亚迪汽车的战略实施及发展方向葵涌宝龙惠州坪山深圳基地上海基地北京基地西安基地战略实施全球战略比亚迪进入国际市场方式前提：比亚迪掘金海外市场比亚迪与英特尔携手，加大在智能汽车等方面的科技创新，这只是比亚迪全力拓展国际市场的缩影。今年以来，该公司已签订了多项国际合作协议，而新能源汽车则成为其进入国际市场的“撒手锏”。方式一：凭借新能源车“突围”早在2009年5月，比亚迪在美国洛杉矶市中心建立其北美总部，并与该市达成相关协议。根据协议，洛杉矶市政府同意将采购部分比亚迪节能汽车，并将对比亚迪生产的部分电动公交车进行测试，加快批准设立家用电动车充电站。2010年5月，比亚迪携手戴姆勒奔驰，成立合资公司，研发新能源车，并将于2012年正式投产。方式二、加快国际化步伐在欧洲市场上，比亚迪与多个国家展开合作。今年年初，比亚迪与丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能源车的运营协议。比亚迪将在2012年第一季度向法兰克福市提供3辆纯电动大巴K9、两个直流充电站以及相关的技术支持。也是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。比亚迪与新加坡公交系统运营商SMRT公司签订协议，双方将共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共汽车和出租车系统。双方签订了在未来5年向智利销售1000辆电动大巴的订单，这也是比亚迪汽车在海外市场收获的最大一笔订单。比亚迪与美国、韩国的更多新能源车协议也正在计划中。“在2015年内做到中国汽车行业最大”“在2025年内做到世界汽车行业最大”------王传福