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问渠哪得清如许,惟有源头古井来第一部分经济形势分析第二部分营销环境分析第三部分市场细分及定位第四部分古井酒业市场营销战术一经济形势分析目前经济状况白酒市场环境分析古井酒业概况经济形势分析目前经济状况•经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大•人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化白酒市场环境分析白酒市场的机遇和挑战•机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中；其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。•挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然存在。白酒行业长远发展环境博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础•全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展。•白酒日趋时尚化。古井酒业概况•发展起源及历程坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，酿酒历史悠久。1992年，为适应新时间多元化发展的需要，安徽古井集团有限责任公司应运组建成立。现拥有30多个直接投资或控股的子公司，是国家大型一档企业和全国轻工业的重点骨干企业•荣誉：曾创下五个“中国之最”拳头产品为中国八大名酒之一被誉为酒中牡丹四次蝉联金奖荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖原国家轻工部质量大赛金奖出口产品金奖•企业文化团结创业，求真务实，奉献进取，敢为人先。二营销环境分析消费者状况分析古井自身状况分析消费者状况分析•消费者偏好分析消费者口味偏好程度依次为：浓香型、清香型、兼香型、酱香型•消费者层次划分第一层中高收入者渴望生活的高质量，一般会选择洋酒或国产一线品牌第二层跟风型消费者中底收入者一般会选择国产二线品牌和当地生产品牌第三层低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒自身状况分析•优势１幽香淡雅的独特风格２老八大名酒之一，有一定的知名度３优越的地理环境４深厚的历史底蕴５原产地域保护•劣势１品牌定位不明确２两大超级品牌几乎占领整个市场３人们消费观念和保健意识的提高４高层管理的腐败５无法吸引年轻时尚一族三市场细分与定位目标人群细分目标人群细分根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标群体：1经营者阶层2高知识、高地位的公务员阶层第二目标群体：1年轻白领阶层2暴发户阶层第三目标群体：1一般工薪阶层2新生女性四市场营销战术产品策略定价策略促销策略产品策略•宴会型大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结。婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对，外包装设计为红色，适当加上装饰物，比如“心”形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞，意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男一女，寓意白头偕老。•礼品型外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情，例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。•时尚型改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包装及酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一定经济基础的时尚青年一族。•家庭装本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三两装、半斤装及一斤装。最主要设计理念是经济实惠定价策略•根据形象产品、主打产品、跟进产品的分类，制定与之相匹配的价格，实行差异化。•对第一目标群体实行心理定价。•对于时尚型，根据估计可以接受的定价，再结合成本，综合定价。•原有的中档产品，根据原有价格和其竞争产品价格，实行综合定价。促销策略广告策略•电视广告：财经、足球、法律等频道为最主要广告投入目标群体：35-65岁的男性综艺、电视剧等频道主要宣传时尚酒目标群体：女性•广告牌：在市中心人流量大的地方树立大型广告牌•饭店酒店的POP广告•广播报纸杂志网络等公共关系策略•开放酒文化博物馆•赞助公益活动，举办庆典•借助大型事件进行事件营销