宝洁波士顿矩阵案例分析

BCGMatrix小组成员：欧玉婷李述影刘珊珊明媛———波士顿矩阵•又称市场增长率-相对市场份额矩阵，•创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创•用来分析和规划企业产品组合的方法。•核心：解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。定义四象限图案例分析——宝洁洗发水：沙宣潘婷海飞丝伊卡璐润妍飘柔较强的广告针对性+产品组合的内在一致性•“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，专业去头屑•“沙宣”选用很酷的美女，是专业美发•“潘婷”是营养，维他命原B5•“飘柔”是洗护二合一，顺滑•“润妍”是黑发•“伊卡璐”是草本护理宝洁产品的四象限图High销量增长率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飘柔34.8%海飞丝16.3%潘婷15.6%Dog润妍High相对市场占有率Low明星产品——沙宣•特征：高市场占有率高市场渗透率稳定的客户群•策略：加大投资以支持其迅速发展现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷•特征：低市场增长率高市场占有率已进入成熟期•策略：所投入资源以达到短期收益最大化为限问题产品——伊卡璐•特征：高市场增长率低市场占有率处于引进期•策略：选择性投资战略瘦狗产品——润妍•特征：市场占有率低市场增长率低•策略：撤退战略Thanks