出口贸易信用证业务——外贸合同拟定

第一章出口贸易信用证业务——外贸合同拟定一、学习目的与要求掌握合同的基本格式与具体条款；根据往来函电，熟练地缮制合同。二、知识准备（一）合同的基本格式约首：包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；主体（基本条款）：包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等；（合同的主要部分）约尾：包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。约首主体约尾二、知识准备（二）合同的基本条款1、品名及规格条款2、商品的数量条款3、商品的包装条款4、商品的价格条款5、货物装运条款6、保险条款7、支付条款8、争议处理条款合同的基本条款品质条款1.品质条款的基本内容（1）在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期【例1-1】玩具熊，货号$333，22厘米，有帽子和围巾，根据卖方于2012年8月20日寄送的样品。(2)在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。【例1-2】花生，水分(最高)10%，杂质(最高)7%，含油量(最低)40%。数量条款合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及/或数量机动幅度的规定。【例1-4】5000打5,000Dozen500箱500Cases1000纸板箱1,000Cartons3000套3,000Sets10000公吨10,000MetricTons65000码65,000Yards【例1-5】中国花生，1000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价计算。包装条款【例1-6】“in…”用某物包装，用某种形式包装。用箱装incases打包inbales打捆inbundles散装inbulk【例1-7】“in…of…each”或“in…，eachcontaining…”用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱50打。Inwoodencasesof50dozeneach./Inwoodencases，eachcontaining50dozen.【例1-8】“in…of…each，…to…”用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱。Inboxesofonedozeneach，100boxestoawoodencase.包装条款【例1-9】国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托盘一集装箱。Ininternationalstandardteacartons，10cartonsonapallet，10palletsinaFCLcontainer.【例1-10】用涤纶袋包装，30英镑装一袋，5袋装一箱，箱子需用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。Tobepackedinpolybags，30poundsinabag，5bagsinasealedwoodencase，whichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.价格条款（1)单价单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语四部分组成【例1-11】USD100PERM/TCIFNewYork(每公吨100美元CIF纽约)（2)总额总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。【例1-14】USD8,000，8000美元TOTALVALUE：US＄8,000(SAYUSDOLLARSEIGHTTHOUSANDONLY)（所有字母都大写）或(SayUSDollarsEightThousandOnly)（仅第一个字母大写）运输条款合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定装船通知条款、滞期速遣条款等。【例1-15】2011年10月25日或25日前装运。Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOct.25，2011.【例1-16】收到信用证后30天内装运，相关的信用证必须最迟于××天开到卖方。Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C，therelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan××(date).保险条款(1)以CIF、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保险条款为准等。【例1-20】保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险条款为准。Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.1，1981.保险条款(2)以FOB、CFR或FCA、CPT术语成交，合同中的保险条款无需说明具体内容(由买方自行安排)，保险条款直接订为“保险由买方办理”即可。【例1-21】保险由买方办。InsurancetobecoveredbytheBuyers.支付条款1.汇付条款【例1-22】买方应在2012年9月15日前将100%的货款以电汇(信汇/票汇)方式预付给卖方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/T(M/TorD/D)toreachthesellernotlaterthanSep.15，2012.2.托收条款1)即期付款交单托收条款【例1-24】买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.支付条款支付条款3.信用证条款【例1-27】买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前××天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月后第15天，在中国议付。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers...daysbeforethemonthofshipment，validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.三、操作步骤步骤二缮制合同（撰写具体条款）步骤一认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。四、项目操作项目导入：王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司工作，她的工作岗位是外贸单证员。在2012年中国义乌国际小商品博览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr.Poly进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款(包括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍交给了Mr.Poly。数日后，Mr.Poly来到了张成总经理的办公室，双方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。四、项目操作基本资料(1)双方公司地址：Mr．Zhang单位：YiwuQianjinImp.&Exp.Co.，Ltd.地址：XINKEINDUSTRIALDISTRICT,YIWUCITYZHEJIANGPROVINCE,CHINAMr.Poly单位：DO-BEST,INC地址：3-85-16CHUO,WARABI-SHISAITAMA,335-0004,JAPAN(2)双方会谈记录见书本P12。操作内容制作外贸合同QIANJIN-DO-BEST四、项目操作操作答案五、项目总结与要点领会1、商品的数量条款注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。2、商品的价格条款单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值英文书写注意三点：（1）第一个词用“say”，最后一个用“only”。（2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。（3）币别也可以写在后面，如：sayeightthousandusdollarsonly。五、项目总结与要点领会3、商品的保险条款应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。（卖方投保情况下）4、商品的支付条款汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。信用证：明确规定性用证开到的时间、即期\远期、有效期和到期地点。六、操作实训课堂实训（P25）：(根据往来谈判签订合同Yuanda-Hem)Seller：YiwuYuandaForeignTradingCo.Ltd.2fSliverDragonHotelCommercialBLKYiwu,ZhejiangChinaBuyer：HemInternational,S.A.PoltcbnIndustrialRubiSur18201Rubi(Barcelona–Spain)Commodity：PlasticShoppingBag，ArticleNo.37732×26×12.5cm六、操作实训本章测试（P28）：(根据往来函电签订合同FENFEN-FUJIMIN)出口方：义乌芬芬袜业YIWUFENFENHOSESINDUSTRYCO.LTDNO.113JICHANGROADEIYUANINDUSTRIALZONE，YIWUCITYZHEJIANGCHINA进口方：FUJIMINSANGYOCO.LTD6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU,TOKYOJAPAN