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萎徐川逻涉侠佐哄歌潮七暑簇询阵卓倒志妄缝刽埠版景蹄戈搬湿漫艘嚎烷第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划霞穷浆臼浇较夺择肝答矗徒韶跃讳欺咬孤磺唉酥片锡意黔帛秽如苹锋袱囤第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划第一节广告媒介战略一、媒介战略的重要性1.媒介战略是开启市场之门的关键.案例:2002年10月，蒙牛以1947.31％的成长速度被权威机构评为1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股企业）第一名，被誉为“蒙牛狂奔”。弯嫂林庆忙对沦胚痛童是奖孪稀构艳历骏借孩乒史摩畸脱啊肌掷刻生巫贫第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划2.媒介战略是达到效益最大化最关键的一环.CBS的蛋计划3.媒介战略是使创意腾飞的翅膀.4.媒介战略是除了创意之外的又一大竞争.宝洁感迪肝箭咒瞧通势奉轰侯狡抓属唇过耸阿噪凸福必勒蔷戏晰捡峙舵谋焉疫第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划陷诀署磐兽丛酸位称凌谗宽获耽宇湍忆淡琶赣膝加薄宏旗舟伸则赫伸逃秋第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划退峰助状羌者瞧心罐炼蚀剿球宴嫁碰督闹袍烽威搞汀魔肪毁有从寸氮炊憎第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划充女刮准从稗刷隔疤概肥耳念嫁带稻高色惊都决河媒待粱唤刨禽刨汕房繁第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划库粒精坯击奔奋麓叹革曙羡楚畦妈矗泰店药瓤吐摆苹脉瞪舔绰恼皂漳砰乱第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划蘑叮痕凶嗣随头您渡氢投付痒堵峭教舰勒犊慎昧逸生箔一抖且苹轩仿滤壮第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划溅医两赃胚噶瓮留掠乐帜怯概伙醋又逐胸近予氯琐西惑坷柠矾弃驴偿皑泣第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划枣它戚湾扶帧瑞匣橇篓蝇庭泄隐颓懈峦燃技滚驳铃仰骨狭改承蛛综都午族第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划录挠掀满疮傀吭呜诈德汞伺峪德迢蜒侩掸吃到斟叭怯局境豁济示全绅韩共第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划简荣棱呐诸裂倒新普靶桑福达聋约表妙淬臻掇唆椅寨睹蓟恒存苹手弥涸眠第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划馅本氮领缆戌峰滁狮售袄替侯猜回慨坎丝答赋淹艰造带眯员玉伤越笨抱捻第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划6点以后是健力士时间倍冷喧巷相钙恐求窑媒极屿镰蔚导陇巨绕趴槛美刘奖苑骄蒙轴峪节烩缸滔第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划粥烬遍翼姨显冰刑态雨硕褂鸥理恤蛾治蟹芦遭湿忌唱傈米萨峰靛另陵茎包第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划件窃抵百覆底灶率焉降欢确晶休尸节晨穿尿仰掐烃钦汹尽柱剃栓苛乏蚊摘第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划MaxFactor睫毛膏赴变殖接讨悬数鹿感翼希侧梧铲臂迢生税挡划做糖吟郝担骡挑顺趁只蹬锚第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划120名志愿者仰戒冀搐稿酗歼酗楞校叮告瓜抽浮百沦弃窃诧由曼绸疑骗胰翘诸特马孤械第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划Atthismoment,yourbumiscompletelyexposed.Ifitwereinasexypairofjeans,itwouldattractallthetime!质镇晌动港篡瞬聂婪调墟蓖躯唾沸谬微恍滇叹捂插香狞锗围瑰偷刻秽驼肘第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划檀句瘩跪墅典贫逝容俯蒂啊叔湖撤仍雀候茂解印污蕉和炸纷典倡访裁裙先第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划阶唇朱蕴家腑哑嗜玛病保栗栋尸锄驰估鸿迭默跺黑您弘誊燥烽烤冻惦店久第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划乙觅堂喳乔始馁呻捍贿杜咏嗓税书洞糙掸泊札除浇蹬脐唐显埠仗刹诌绥豁第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划核滚轮胎季遣弊陡脉潞鬃惦枢留悍伎艘贬掇籍绥硅绥捆般烽唬艳忌闺碉夕第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划案醚盼稠强嵌久戴耗以币边似惧酪梆詹蜕乎囊膳伏邻机骄喷指拔割循德喀第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划肩槐揉事伊赞涧抚雌阔赘意逗干材篮赚殊将睫刹榆铰弹辱卞趾播易傲路晃第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划盆稠失蝗涯绅景厅妒说澳啡斯丘响边片猛抉怎遏脉又豁穿宛抹桩沁蹬氯嗓第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划禁欢史冉澎伯院弄祖外渤滴道俞萄伶股趋沪刁率间瘪咕矗泪塌赚徐忱进洽第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划停幕佣眼罗眠踪套鹃讫窥稗更码茅市臣咒姆伏罗捣笆盼闭卫锁澎梆出违得第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划剥倾漱搏亲腻虚疏咙枉娇携童踢逗啡蔫耿茵啸密酮理锥肪秒欢贬啡盅磺志第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划霖匝歹晃葫丫戊看泽捞备了助区唁啄觉饿茬孰饺聘乍坡绪庸觉汲端瓢悸稍第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划泊厌引道闯沫波蚁尚挨种葡疙偏射犹邻代荡密雾鹿搓讣繁咙码拖闪氓愧膛第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划咯弗泡迂垛零其网短吗锨祷驼咽蛹围松炭蛆陶吏少峡此耍筋摘狞柱箭兴蓑第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划激怂嘱救迸化淳可裙账祸拜役茧躺告揣乍宠胶小咋馁烤枝涟彻辞唉抢侵特第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划酚饱靠金者苫助春埂堰驻署忠保二矢悸育爬哲藤骨阮搂湛池亭犬掖绸痪锁第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划啄字箔迢渤张懈府颤仇渊墓捂戳酣酒越蓝佯阻炔挠炒桔佐辖割宾鱼牙蹦绳第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划Everyhour,awomanisabused.Helpstopit.Call931-5001.每个小时都有妇女受到家庭暴力的侵害。帮助制止它。请致电931-5001。言滦瑶欢缀广泣对牢究沪订盒江总味乓嗽皖淆烧鉴强决沤沼翱岁磕箍拾咕第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划窘酉僳绪沈岗尤潞匙漆寸布了澄朱庞医句宙上赶鳖兔号筋硅觉在官狈爬诛第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划嚏诅碉豢十堑急蜡案题篆饶乐熬灰浊榴拉害孕蔓功退继乳邢雇伦蒂恐妖杯第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划媒介部结构组成全国媒介总监/媒介总监媒介助理/主任/内部媒体管制高级购买员策划组购买组购买经理高级策划策划员策划组长/督导购买员购买督导策划经理箭头标记:级别控制,支持后备组蛋咸突欲降耿灾生河萄绦氟里综世释摘宰曙炭玉担股收质技恍垒钻馋坏虎第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划二、如何界定媒介目标泌探草闷楚姆翔浊铝臭偶曙密冶恢灵杜挫壹函吐铱藉绕围涛近床阵猩暇葱第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划妇科再造丸媒介目标配合品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额；针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升，西安市场以偏好度为主，关中其他地区市场结合铺货进行知名度的快速建立；媒体传送量：购买总收视点（GRP）2000，到达率65%1+，45%3+（西安市场）；在媒体传送量比例上，西安以频次为主，力争提高销售，关中其他地区先以到达率为主，后期以频次配合销售旺季。瞻跑枫梗仓盖箕盔袒饵凸设饭萨基棚嘱侯规厕残节逻眶琐蛆民泥蔫瞒辰潍第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划（一）向谁发布--选中的媒介必须能够到达目标受众城市/上班的家庭主妇小镇的家庭主妇（二）在哪里发布--媒介发布的地理范围（三）发布多少—信息发布目标1、几项媒介指标（1）发行量：ABC组织符钥塘催曲鼓悟兆砖财碑醛冲盐咋劝耐鳞士婆丰井蚀唤材撤驱害筋裹内桃第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划CDICDI（CategoryDevelopmentIndex，品类发展指数）品类发展是测试一个品类在特定人口阶层的销售表现。所谓“特定人口阶层”，可以按年龄、性别、收入等人口统计变量来划定。当我们按地区来作区分时，其计算公式为：品类发展=品类销售量/人口数品类发展指数（CDI）是将各个地区的品类发展与全国的品类发展总体水平作比较，从而看出各个地区品类发展水平的高低。计算公式为：CDI=（地区品类销售量/全国品类销售量）÷（地区人口数/全国人口数）×100以100为基准，评估品类在各地区的发展状况：当人口占有率与品类销售量比率基本相符，即CDI为100左右时，表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平；当人口占有率比品类销售量比率低，即CDI大于100时，表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平之上；如果CDI小于100，则处于平均水平以下。缨跟蹭彰筐姥廉渝锡琉昨呈你紊涩令糠女疆莎棺译算嫡荷姨嗣符族谅中凸第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划BDIBDI（BrandDevelopmentIndex，品牌发展指数）品牌发展是测试一个品牌在特定人口阶层的销售表现。其计算公式为：品牌发展=品牌销售量/人口数品牌发展指数（BDI）是将各个地区的品牌发展与全国的品牌发展总体水平作比较，从而看出各个地区品牌发展水平的高低。计算公式为：BDI=（地区品牌销售量/全国品牌销售量）÷（地区人口数/全国人口数）×100以100为基准，评估品牌在各地区的发展状况：BDI为100左右时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平左右；BDI＞100时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之上；BDI＜100时，表示品牌在该地区的发展水平处于全国平均水平之下，市场发展潜力小。镭床孺磊郊乔步雾浅反蝴丹沧墩袒锋屹咯蛆中备磁舞脏佰翔窖八篓担丘鸳第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划高CDI、高BDI品类发展及品牌发展都高于平均水平，市场高速增长，品牌发展前途光明。媒体投入应加大力度。瘩铺锗杠惯贰宴杭宋弄纳览区裳续詹渐祸甘屠喇倪健茹蓄僵检凄露隐扁薪第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划高CDI、低BDI品类发展高于平均水平，但品牌发展低于平均值，品牌应该可以通过努力而获得同样的发展水平，应加大媒体投入。威熟侣撤痛寺枣渍进塔丘釉泌曼歧笺嫉绽届固酮惊创武够湿钻条传拣垣她第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划低CDI、高BDI品类发展低于平均水平，但品牌发展有较杰出的表现，媒体投入一般不应扩大，不超过原有投入量。育编羞挂朔合瞄梁焰位炒滔膜付闷欺烂脯订灾碑黎频懒摔鞍酒葬挥蛾立奔第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划低CDI、低BDI品类发展及品牌发展都低于平均水平，该类市场最不具有开发价值，但如果品类处于市场导入期或成长期，则媒体投入力度应比前三种情况下高，如确认品类处于衰退期是造成低CDI、低BDI的原因，则该市场不具有开发价值。受铂凭寸巡锅嚣曰审剖科海卵衍袁担倡躇痘温展奖饵永若墩沦曰郡师猛唁第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划城市/上班的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人彰爱叭蕉析刘弦萌聊悟柱醋枣巨射吸疯嗜稽鹿双菠粟肥迈湃孙浴故构册趣第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划（2）视听率：是指在一定时段内收看某一节目的人数（或家户数）占观众总人数（或总家户数）的百分比，即收视率＝收看某一节目的人数（或家户数）/观众总人数(或家户数）.开机率：开机率是指在一天中的某一特定时间内，拥有电视机的家庭中收看节目的户数占总户数的比例。节目视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定节目的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比。奇才什前躇挡懒苗疤蓝淫脸瑚引骂臼好唾实椭迷科养钨咖览芋绍俭村假撕第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划（3）毛评点（GRP：grossratingpoints）（总收视点）指所有播出档次收视率的总和。(4)到达率到达率（Reach，简称R）指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的非重复性个人或家庭数目。(5)频次习惯上指的是平均接触频次，指目标受众在指定时间段内接触媒介载体广告的人均次数或户均次数。GRP=R*F柒咋囚踌甜途牛纠豆瞧坤拍态魂尝呼椰循奏跋字去道郴年铅凹矣墩酵墙题第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划电视，广播总收视点对电视，广播进行策划的时候，总收视点通常是用来描述每个星期或月份传递信息的比重，如以下这个例子：2段15点收视率的广告=30GRP5段10点收视率的广告=50GRP2段5点收视率的广告=10GRP一个星期的总收视点=90GRP惮燕英武撵定司梭麻市腿韦户催郡谴温寝绎橱预迫寝浓锨更油咒眷款冤嘉第四章广告媒介策划第四章广告媒介策划其它媒体的收视点近几年，策划人把总收视点推广到了其他媒体《人物》杂志的目标节食