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（一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；（二）我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；（三）我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高；（四）我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你。因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点；（五）因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；（六）因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；（七）给你的价格已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。情景一佩利丝:Mr.Brown,I'manxioustoknowaboutyouroffer.布朗先生.我很想知道你们的报盘情况.布朗:Well,we'vebeenholdingitforyou,Mrs.Perless.Hereitis.Fivehundredcasesofblacktea,at20poundsperkilogram,C.I.F.,Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.佩利丝女士.我们还一直为你保留着这一报盘.这个就是:500箱红茶.成本加运费保险费到利物浦价.每公斤20英镑.七月装船.佩利丝:That'sahighprice!Itwillbedifficultforustomakeanysales.价格太高了!我们很难销售.布朗:I'mrathersurprisedtohearyousaythat,Mrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.佩利丝女士.你这么说我很吃惊.你知道从去年以来红茶价格已经上涨.我们的价格比起你从别处可以买到的价格是较为优惠的.佩利丝:I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.这点我恐怕不能同意.印度正好刚打入市场.价格比较低.布朗:Ah,buteverybodyintheteatradeknowsthatUS'sblackteaisoftopquality.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceisreasonable.不过.茶叶商人都知道美国红茶质量好.结合质量考虑.我认为这个价格很合理.佩利丝:Nodoubtyoursisofhighquality,butstill,thereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.毫无疑问.你们的红茶质量上等.但是茶叶市场竞争激烈.我知道有的国家实际上正在削价抛售.布朗:Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforitself.Fewotherteascancomparewithourseitherforflavororcolor.目前为止.我们的商品都是经得起竞争的.其他客户不断地向我们购买就证明了这一点.在香味或色泽方面.其他品牌的红茶很难与我们的红茶媲美.佩利丝:ButIbelievewe'llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的价格.布朗:Tobefrankwithyou,ifitweren'tforourgoodrelations,wewouldn'tconsidermakingyouafirmofferatthisprice.坦率地说.如果不是为了我们之间的友好关系.我们本来不会考虑以这个价格报实盘的.佩利丝:Allright.Inordertogetthebusiness,Iaccept.好吧.为了达成交易.我接受了.布朗:I'mgladthatwe'vesettledtheprice.很高兴我们就价格问题达成了协议.佩利丝:Nowaboutthequantity.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases,whichIthinkisnotenough.Lastyearwesold700cases,andI'msureIcandobetterthisyear.Ihopeyoucanoffermeatleast800cases.现在谈谈数量问题.你说只能供应500箱.这不够.去年我们销售了700箱.今年肯定能销售更多.我希望你至少能报800箱.布朗:Becauseoftherapidgrowthofbothourdomesticandforeignmarkets,ourproductionhasn'tbeenabletogoforwardatanequalpacewiththedemand.500casesarethebestIcanofferyouatpresent.由于国内外市场迅速发展.我们的生产已赶不上需求.目前我最多能报500箱.佩利丝:Isee.ButifIdon'ttakecareofthesupplyofmymarket,mycustomerswillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.我知道.不过如果我不能充分供应市场的话.我的顾客势必会从别处购货.布朗:Sorry,Idon'tthinkwecanofferyoumorethan500casesthisyear.Asamatteroffact,wehavemadeaspecialefforttogeteventhese500casesforyou.很抱歉.我想今年供应不可能超过500箱了.事实上.供应这500箱我们还做了特别的努力.佩利丝:Allright.We'lltakethe500casesthistime.ButIdohopeyoucansupplymorenexttime.好吧.这次我们就接受500箱.但希望下次你方能多供应些.布朗:We'llseeifwecandobetternextyear.那得看明年我们能否多供应一些.情景二Peter:I'dliketogettheballrollingbytalkingaboutprices.我们从价格开始吧。Smith:Shoot.I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.洗耳恭听。我很乐意回答你的任何问题。Peter:Yourproductsareverygood.ButI'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.贵司产品非常不错，但我有点担心你的价格。Smith:Youthinkwewillbeaskingformore?你认为我们会要的更多吗？Peter:That'snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI'dlikeisa25%discount.那并不是我想的。我知道你们的研究成本是很高，但我希望能得到七五折。Smith:Thatseemstobealittlehigh.Idon'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.太高了。这样的折扣我们没有利润了。Peter:Wesaidwewant10000pcsoverathree-monthperiod.Whatifweplanordersforayear,withaguarantee?我们接下来的三个月需要采购10000个，如果我们保证一年的订单怎么样？Smith:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.如果你能将你的保证写下来的话。我想可以考虑。情景三关于价格谈判怀特:IhavehereourpricesheetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.这是我们船上交货价的价目单.所报价格没有约束力.布莱克:Good,ifyou'llexcuseme,I'llgooverthesheetrightnow.很好.如果可以.我马上把价目单看一遍.怀特:Takeyourtime.请便.布莱克:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.我一看这份价目单就知道你们的价格太高了.怀特:I'msurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofproductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.你这么说我很吃惊.你知道近年来生产成本迅速上涨.布莱克:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.That'sreasonable,isn'tit?我们只要求你方的价格能和别人差不多就行了.这个要求很合理.对不对?怀特:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,you'llhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.好吧.为了成交.我们可以考虑作些让步.不过要请你先说明大概要订购多少.以便我们对价格作相应的调整.情景四：重点词汇： 1.soar:高涨 2.quotation:报价 3.pointout:指出 4.tobefrankwith:坦白说 下面我们来看看这几个词汇是怎么用在这个情景对话中的： A:I'vecomeaboutyourofferforbristles. A:我今天来访的目的是想听取你方对猪鬃的报盘。 B:Wehavetheofferreadyforyou.Letmesee……Hereitis.100casesofTsingtaoBristles,57mm,at……poundssterlingperkilogram,CIFEuropeanMainPorts,forshipmentinJune,1980.Theofferisvalidforthreedays. B:我们已为你准备好报盘。让我找一找，啊，在这里，100箱57毫米青岛猪鬃，每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价……英镑，1980年6月交货。报盘三天有效。 A:Why,yourpricehassoared.It'salmost25%higherthanlastyear's.Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice. A:喔，你方的价格猛涨，几乎比去年高出25%，按这种价格买进，我方实在难以推销。 B:I'malittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketforbristleshasgoneupagreatdealinrecentmonths.Thepriceweoffercomparesfavourablywithquotationsyoucangetelsewhere. B:你这样说使我有点儿惊讶。你很了解，近月来猪鬃市