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一、示范区概述........................................................................................................21、示范区定义...................................................................................................22、示范区作用及必要性...................................................................................23、示范区设计理念...........................................................................................24、示范区的时效性及其与开发时段的关系...................................................2二、示范区的规划设计............................................................................................31、示范区规模...................................................................................................32、示范区选址...................................................................................................33、示范区流线...................................................................................................34、示范区流线组织...........................................................................................45、重要节点.......................................................................................................4三、示范区的建筑设计............................................................................................5（一）售楼处.....................................................................................................51、规划布局.......................................................................................................62、规模层数.......................................................................................................73、建筑风格.......................................................................................................74、功能布局及流线...........................................................................................7（二）样板房.....................................................................................................91、样板房类型...................................................................................................92、样板房定位...................................................................................................93、样板房数量控制.........................................................................................104、样板房套型选择.........................................................................................105、样板房选址.................................................................................................106、样板房设计要求.........................................................................................11（三）标准售楼处:..........................................................错误！未定义书签。一、示范区概述1、示范区定义示范区由入口接待处、现场售楼处、示范景观区、样板房等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。2、示范区作用及必要性示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。对客户而言，在实景、实体的示范区中，不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准；开发商则可以了解购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善不足并对成功之处加以发扬。一个轮廓清晰而又完整的居住环境与居住空间的展示，比营销人员的解说更有说服力。示范区的作用在于向每个意向客户展示一个未来的梦中家园，包装到位的示范区对购买者有极大的心理暗示和诱导作用，因而能激发顾客的购买欲。示范区的打造是促进新楼盘销售的必备道具。3、示范区设计理念楼盘设计理念是产品的核心价值，也是该楼盘相对于竞争楼盘的明显优势，是楼盘的灵魂所在，应包括企业产品营造过程中所体现的价值观，以及经与周边楼盘比较、分析，与市场情况相结合而提炼出的楼盘“卖点”。中惠熙元一直致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的作品，真诚、善意、精致、完美是企业一贯秉承的经营理念。简单而言，中惠熙元的房地产开发理念就是追求人与字人、人与人、人与自我的和谐。无论是宏观设定还是细节实现，整个产品链中处处渗透着人性的关怀。因此作为中惠产品重要组成部分，起着销售代言作用的示范区也应通过内容的选择和整合，整体氛围以及环境的营造，体现出中惠熙元营造楼盘的整体理念，让购房客户通过实景的体验，真正感受到该楼盘区别于其他楼盘的风格及品质特征，体会到中惠熙元集团的企业品质诉求。4、示范区的时效性及其与开发时段的关系示范区的考虑应提前到产品策划阶段。结合项目整体定位及市场营销的要求，确定示范区的位置选择、建设规模、户型配比、流线组织及营造力度，并作为先决条件和指导性原则贯彻到以后具体的规划、建筑、景观及室内设计工作之中。示范区的建筑及景观设计应作为一个单独的自项，其时间节点宜适当前置，设计及营造的力度也应得到加强。示范区应在楼盘开盘销售前完成，作为楼盘的形象展示，成为促进销售的主要工具。二、示范区的规划设计1、示范区规模示范区建设应包括入口接待区域、入口景观区域、售楼处区域、示范组团区域（示范景观、样板房），条件许可的情况下也可以将商业街或者部分商业活动场所如：咖啡、茶座等纳入示范区范围，以丰富原来单纯的销售空间。示范区规模大小应根据项目的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素结合前期资金投入情况决定。项目公司可根据项目规划特点予以内容和面积上的调整。示范区参观时间应控制在四十分钟至一小时之间。2、示范区选址示范区选址应综合考虑以下因素：1）临近外部道路的最佳交通流线处，且为易识别区域（结合户外广告导引）；2）方便安排参观者停车及接待的区域；3）应考虑不影响施工进度；4）组团位置选择应包含样板房所有房型；5）示范区的景观应具有一定的代表性；6）示范区的位置应靠近售楼处，且易于组织与施工通道互不干扰的看房通道，看房通道如能穿过好的景观区域则更佳。3、示范区流线1）流线内容流线内容组成如下：入口接待（停车场）→售楼处→形象入口→示范区→样板间→示范区→售楼处这一系列的设计内容应由营销策划、建筑、室内、景观、广告等专业共同协作完成。4、示范区流线组织示范区的参观流线是指从客户进入楼盘现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个动线。参观流线需要事先进行合理的组织安排，应保证便捷而闭合，并应对整个流线进行精心的包装。现场参观流线的组织要从客户的角度出发，考虑客户看到它、听到它、使用它时会产生的感受，更多地关注购房者在购房过程中的全部体验，让客户感觉到产品是可以看到和亲身感受到的，且超越他们的预先想象。通过流线组织充分地展现楼盘的特质，将产品在规划设计过程中的先进理念以及美好生活场景有选择地展示给客户，结合销售人员的解说，使购房客户在参观中不知不觉地被一步步打动，在看完整个示范区后最终作出购房的决定。应结合项目具体情况，对上述流线中的内容进行取舍，参观的顺序可按照流线的通畅性加以调整。流线设置时要避免重复，各示范结点之间应具有良好的联系和沟通，使整个示范区经由精心设计的参观通道而形成有机的整体。5、重要节点1）停车场设计为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的换乘关系。2）售楼处作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所，将其布置成临时的售楼处。3）形象入口参观的形象入口最好是规划中的小区主入口，因为往往小区的主入口是规划设计中最为精彩的部分，容易吸引客户眼球，引起震撼。如施工进度许可，作为形象入口的小区主入口应配合样板房的推出计划及时间节点提前进行景观设计和施工。在施工进度赶不上示范区推出时间的情况下，也可搭建临时形象入口，以烘托销售气氛。4）参观通道参观通道是联系各节点的纽带，起着重要的承接作用。参观通道根据施工条件可采取多种方式，如：地面通道、空中通道、地下通道；形式可采取开敞式、封闭式、半开敞式。对工地进行强围蔽以后，施工通道的设置应考虑不影响示范区环境和看房参观路线的美观。样板房的参观通道应具有易达性且必须保证安全性。如没有景观展示的话，通道两侧和定面应以广告板或布幅遮挡，内容可以以营销策划的各种内容来表现。参观通道应经过精心打理，让走过工地的参观者不会被灰尘所污染。5）单元入口及门厅在前期资金投入许可的情况下，楼栋单元入户门和门厅需按楼盘交付标准进行设计和装饰，入口周围如