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-1-地产门户网站策划方案书目录第一章序一、现状与前景分析传统房地产营销模式网络时代房地产营销模式二、一个成功房地产网站能给客户带来的利益1、树立全新企业形象2、优化企业内部管理3、增强销售力4、提高附加值三、一个成功房地产网站的标准1、个性化2、互动性3、实用性4、技术性5、延展性第二章房地产门户网站构建方案一、网站定位1、风格定位2、行业门户网站商业价值分析二、网站结构方案网站栏目与结构三、网站技术方案-2-1、技术实施2、技术支持第三章房地产门户网站推广方案一、网上推广（一）中文网站推广（二）英文网站推广二、结合网站的传统媒体推广三、结合网站的社区文化活动推广四、结合网站的公关活动推广五、有互联网特色的现场包装第四章房地产门户网站建设程序一、网站开发流程二、网站开发时间表第五章房地产门户网站建设投资预算1、空间租用（附加主机托管方案）2、专业网页设计和制作3、建立电子邮件系统4、网站自动计价系统ASP程式设计5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA及JAVASCRIPT程序的编写6、网上推广7、日常维护更新-3-第一章序一、现状与前景分析进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。传统房地产营销模式由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。网络时代房地产营销模式房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。发展商楼盘信息传统媒体客户发展商楼盘信息传统媒体客户发展商楼盘信息网站客户发展商楼盘信息网站客户-4-房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。二、一个成功房地产网站能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、优化企业内部管理企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，项目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目-5-网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。三、一个成功房地产网站的标准；1、个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标对象提供个性化的服务，令上浏览者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张小明的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！张先生？”然后，它会告诉你近期小区有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户（注册用户）需要，利用E—mail和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。2、互动性将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场发展动态。另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、小区BBS等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。3、实用性建立的项目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了小区业主外，还要大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一网站，以形成更多的潜在客户。因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。4、技术性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整合。例如吸引浏览乾，实现在线看楼，设计强力搜索器，进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业资源管理，网上客户关系管理等等。-6-5、延展性互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。因此在进行网站建设的时候，就要预留能适应未来发展的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展商而言，则可利用其进行与供应商、建筑商等的沟通和商务往来，实现企业间的B2B商业模式。为此，我们在网站建设的时候，就会预留这方面的接口，为日后发展提供可持续发展的空间。第二章大型门户房地产网站构建方案一、网站定位风格定位1、成为本行业（或某个地域）内处于领先地位的门户网站。2、成为本行业信息资源，人力资源，商业资源的发布和控制者。3、利用网站的地位和各项资源为成员企业开展多种增值服务并从中获利。4、通过网站来达到全方位展现企业综合实力的目的，充分树立企业在业界的“领头羊”地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地；5、网站的建设具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要；而且为今后预留可持续发展的空间，能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐，6、网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本”，亦即是人性化；能从浏览者的习惯、消费者的需求进行建设、设置，使浏览者和消费者能够感受到网站是为其专门服务的，具有亲切感和亲和力的。行业门户网站商业价值分析1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。二、门户网站栏目-7-项目分类列表描述信息发布资源共享1、业界新闻2、行业动态3、法律法规提供一个信息发布的平台影音资料1.360度展示网上看房2.新楼盘视频宣传片3.房产导购通过视频信息，更好的展示楼盘。网站互动1、门户论坛2、房产博客3、专家在线咨询全方位的互动服务平台，为门户网站聚集人气提供了强有力的保障。楼盘信息1、租售信息管理2、楼盘信息展示3、专题报告在线搜索租、售信息，切身服务当地老百姓。综合信息1、建材家装2、在线招投标3、人才招聘社区服务1、物业咨询2、物业维修3、收费管理附加功能1、邮件系统2、短信平台3、广告管理4、友情链接5、在线调查6、强力站内主要模块解释1、360度展示网上看房客户在网上可以看到整个小区的平面图，然后选择自己感兴趣的楼盘，进入后可以看到该楼盘所有的户型，也可以看到该楼盘的销售情况（依靠在线看房功能来实现）当客户初步找到自己感兴趣的户型后可以进一步了解（如果该户型已经销售，页面会提示出和该户型相似的户型介绍），进入后，有该户型的详细介绍，这里客户可以通过360度旋转功能对该户型做进一步的了解，360度展示功能比一般的图片照片等展示方式更真实，更直观，真正的达到全方位展示。当客户对户型满意的时候会考虑到自己的经济实力，在这里可以提供按揭计算，让客户可以通过此功能对该户型的价格及支付方式有近一步的了解。2、站内搜索系统提供了楼盘信息进行多种类型检索的支持，由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态HTML和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引挚，一种是针对文件系统的信息检索功能，-8-一种是针对数据库系统的信息检索功能。返回的搜索结果可按用户要求的输出方式进行输出，同时可按照定制的要求统一输出，因此系统两种搜索方式对结果来说是透明的。通过对被调用数据的统计根据命令打印报表。3、物业管理包括物业咨询、物业维修、收费管理、会所设施管理等。物业咨询：就提供的物业服务提供咨询、指引及投诉管理等，设立一个公告栏以刊登管理处通告和发布社区消息；另设一个邮件系统以便于住户与管理处的沟通交流，住户可且只可查询自已发出或受到的信息（此系统只能用于内部，有别于一般的电子邮件）。物业维修：用于管理物业维修方面的信息，住户可查询管理处的回复及处理方法，管理处可利用此系统对维修流程进行跟踪监督。收费管理：用于录入、查询、统计分析各种费用，推缴欠款的信息可以邮件形式转发到住户邮箱，住户可查询各自的管理费用。会所设施管理：通过设施预订系统，住户可预订各种会所设施。选择了设施