长安大学竹林七贤创业团队

-1-长安大学竹林七贤创业团队-2-目录1.执行概要1.1公司……………………………………………………………………………11.2市场……………………………………………………………………………11.3SWOT……………………………………………………………………………21.4核心竞争力……………………………………………………………………21.5生产与营销……………………………………………………………………21.6投资与财务……………………………………………………………………21.7组织与人力资源………………………………………………………………32.项目背景2.1产业背景………………………………………………………………………42.2公司概述………………………………………………………………………62.3产品概述………………………………………………………………………72.4制作工艺与方法………………………………………………………………103.市场分析3.1目标市场………………………………………………………………………133.2消费者购买准则………………………………………………………………153.3销售策略………………………………………………………………………153.4市场渗透与销售量……………………………………………………………163.5竞争分析………………………………………………………………………173.6市场容量………………………………………………………………………193.7方针政策的影响………………………………………………………………194.公司战略4.1公司整体战略…………………………………………………………………214.2.公司发展战略…………………………………………………………………214.3国际市场整体战略……………………………………………………………235.市场营销5.1目标市场………………………………………………………………………255.2产品……………………………………………………………………………255.3价格……………………………………………………………………………265.4销售渠道………………………………………………………………………265.5推广策略………………………………………………………………………286.生产管理-3-6.1生产组织方案…………………………………………………………………306.2生产要求………………………………………………………………………326.3厂址的选择……………………………………………………………………367.经济可行性分析7.1投资结构与规模………………………………………………………………397.2主要财务假设…………………………………………………………………397.3资金来源与运用………………………………………………………………407.4成本构成………………………………………………………………………417.5销售计划和利润预测…………………………………………………………427.6财务报表预测…………………………………………………………………437.7主要投资指标分析……………………………………………………………468.公司管理体系8.1公司性质………………………………………………………………………488.2组织形式………………………………………………………………………488.3部门职责………………………………………………………………………498.4公司管理………………………………………………………………………498.5人力资源计划…………………………………………………………………508.6员工的招聘……………………………………………………………………518.7绩效评估………………………………………………………………………518.8我们的管理特色——“末日管理”…………………………………………538.9公司员工管理、培训规定……………………………………………………549.机遇与风险9.1机遇……………………………………………………………………………569.2风险……………………………………………………………………………579.3风险解决方案…………………………………………………………………5710.风险资本退出10.1风险资本的退出方式………………………………………………………58附录：附录一：竹制品市场需求调查问卷附录二：市场调查报告附录三：竹材料吸声技术相关资料附录四：“百川·竹意”绩效评估管理相关办法-1-1.执行概要1.1公司百川·竹意有限责任公司秉承“海纳百川，有容乃大”的精神，以弘扬中国传统竹文化为公司宗旨，在竹工艺品设计生产过程中不断融入中国传统竹文化的同时，结合现代文化的特点，由公司聘用的优秀民间竹工艺品制作艺人和公司设计部的相关负责人对现有的竹工艺品制作工艺进行改造和再设计，使本公司生产的竹工艺品艺术化、生活化，以满足广大消费者的要求。中国是产竹大国，但是目前国内市场上生产和销售竹产品的企业多为中小型规模，有些甚至是家庭手工作坊形式，因此竹产品市场竞争品牌很多且比较混乱。百川·竹意有限责任公司以统一国内竹制品市场，创建全球一流竹制品品牌为公司使命，将利用公司的人才优势与工艺技术优势，以精湛的技艺，卓越的追求为己任，不断推陈出新，不断提升产品的品质和精神内涵，树立国内首屈一指的竹制品品牌，并且将本公司的产品和品牌推向全球！1.2市场目标消费群：百川·竹意有限责任公司生产的竹产品主要面向的目标消费群体是到全国各地尤其是竹产地旅游观光的游客（其中包括国内游客和国际游客），以及对竹产品感兴趣的潜在消费群体等。市场机会:由于竹子是与中国传统文化结合比较紧密的一种植物，而且由竹子制成的竹产品相对来说环保、美观、实用，又不失简洁大方，而且价格不高。可以在旅游胜地作为纪念品出售，是馈赠亲朋好友的理想礼品，也可以作为家居装饰之用，提升主人的品味。市场销售策略：公司发展前期，国内市场销售方向主要是将与竹产地附近的旅游景区合作，开发旅游区“农家乐工艺品DIY”式手工作坊，借以宣传本公司的品牌和产品。国际市场首先把美国作为首要目标，采取以参加当地工艺品展览会等方式进军美国市场。-1-1.3SWOT分析1优势——大型连锁公司，有利于市场的统一2劣势——短期内较难打开国内市场3机会——国内竹制品市场较混乱，缺少领军品牌；国外市场对竹制品接触不多，有较大的发展空间4威胁——国内小品牌的市场占有率1.4核心竞争力百川·竹意有限责任公司是一家生产和加工竹制品的大型连锁式公司，有一定的规模优势；公司聘请优秀的民间手工艺人，并且有专业院校毕业的设计师负责产品样式和制作工艺的更新换代；率先进军国外市场，以宣传中国传统竹文化为口号，开拓海外市场，以建立全球知名竹制品品牌。1.5生产与营销百川·竹意有限责任公司将生产基地定在湖南省怀化市通道侗族自治县。这里有深厚的民族文化底蕴，地理位置优越，交通便利，且有良好的经济发展环境。由公司聘请的民间竹工艺品制作艺人负责员工的技术培训及产品的加工设计等。主要设备为竹工艺品生产加工设备以及相关办公设备等。产品根据工艺复杂程度分为大件和小件，预计初期均售价为60至120元，随着生产规模的逐渐扩大和产品制作工艺的逐年完善，均售价将会逐年增加。营销方面，国内市场初期采取同地方旅游业合作的方式推出竹制品DIY式手工作坊，同时在生产基地所在城市开设专卖店，小范围铺货。国外市场则采取联系当地代理商进行异地销售的方式铺货。1.6投资与财务公司成立初期共筹集资金300万，其中风险投资180万，个人投资120万。资金主要用于租赁固定资产以及购建办公设备共85万，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等215万。公司从第四年开始保持利润高增长，投资收益率为89.99％。-2-1.7组织与人力资源公司初期成立时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部门型组织结构。公司初期创业团队主要来自长安大学各学院，成员各司其职，督请学校多位从事相关领域教学与研究的老师作为指导。-3-2.项目背景2.1产业背景中国是世界竹子的故乡，其种类之多、分布之广、蓄积量之大，是世界其它国家无法比拟的。我国现有竹林44O万公顷，占世界总竹林面积的39％，仅次于印度，但我国的竹产量却堪称世界第一，其中毛竹就占世界的85％以上。鉴于我国是竹产量大国，而且竹子在我们的生活中还没有得到广泛的应用，而且竹子在人们的心目中有很高的地位它的生物形态特征象征着一种做人的精神风貌，其内涵已形成中华民族品格、禀赋和美学精神的象征。竹文化在很大程度上影响着中国人的审美观、审美意识以及伦理道德，对工艺美术、园林艺术、民俗文化的风格发展，有着极其重要的促进作用。在中国特别是南方的广大农村地区，存在有许多老一辈的民间艺人，比如湖南省怀化市通道侗族自治县，他们掌握有各类竹工艺品的制作工艺。然而，因为竹子没有机会得到很好的开发以及统一的经营管理，所以竹工艺品很少能够发展起来，包括一些具有民族特色的图2-1图中灰绿色为世界产竹地区-4-工艺品也没能得到很好的发展。老一辈人们的不断老去，使这类特色的民族文化正在慢慢流逝。如果能把这些民间艺人组织起来，并对他们掌握的竹制手工艺技术进行整合和对产品进行进一步的开发和设计，把这些别具传统文化特色或民族风情的竹制手工艺品发扬光大，让更多的人去了解它和认可它。0102030405060708090100木质竹质其它材料家居制品类日常生活用品类工艺品类图2-2竹制品的市场占有率调查表竹制品的现有市场占有率小，其市场潜力很大。据笔者详细调查显示，有90%的旅游者会购买纪念品，有68%的受调查者表示希望购买工艺性高的民族特色纪念品，72%的消费者愿意尝试买价格合理的竹制手工艺品，16%的人愿意购买档次很高的竹制手工艺品（如浮雕等）。目前，全国竹产品市场规模小、分布散乱，而且没有形成品牌效应。据调查，中国竹制品小企业数量很多，但产品大多为日常生活实用品，机械化的生产，效率高但艺术性低。据统计单是湖南省就有316家，但据我们调查这么多企业里边能够独领风骚的企业及竹工艺品几乎没有。通过对来自不同省份，不同年龄段的人群调查发现高达98%的人对竹制品只了解一点点，而且也仅限于竹椅，竹碗，竹凉席等生活用品，对竹工艺品大多都没有听说过。另外，在中国的广大农村地区，也有许多民间艺人制作竹制品，但效率低，成本高。消耗在产品上的劳动力远大于一些现代化机器生产出来的产品，据调查农村中常见的饭罩，一般来说，一个竹匠制作这样一个器具大概需要半天左右的时间，每个饭罩的价格大概也在50元左右，而同样规格的塑料饭罩，其价格每个只有5元，两者相比，虽然竹制饭罩在使用寿命、环保性方面要优于塑料饭罩，-5-然而其近l0倍的价格差距导致竹饭罩在市场中毫无竞争优势。所以如果把现代工业生产与民间竹工艺相结合，融合两者的优点，我们的产品会有非常大的发展潜力，我们有必要在民族特色上让工艺品形成一定的品牌势力，在全国甚至全球范围内打出我们的竹产品品牌。2.2公司概述当前竹制品在各类材质产品中的市场占有率低.现存的竹制品企业，效率高，但其产品不成品牌，多为机械化生产，艺术性低；而民间艺人们制作的竹制品艺术性高，特色鲜明，形式灵活多样，但产量低，成本高，方式粗放，无市场竞争力。百川·竹意有限责任公司针对当前市场状况，结合并发扬了两者的优点，它是一家基于民间竹工艺，别具特色的侗族文化，中国传统竹文化，并融合现代工业技术进行的集约型的竹制工艺品开发、生产公司，总部设在湖南省怀化市通道侗族自治县。公司现聘有民间竹工艺品制作艺人10人，他们将负责我公司技术人员的培养，设计部由优秀的美术学院本科生、研究生负责对艺人们现有竹工艺品的制作工艺进行改进与再设计，通过竹制工艺品的制作、生产与连锁销售，达到盈利与文化宣传的目的。公司坚持“海纳百川，有容乃大”的精神，在竹工艺品设计生产过程中不断融入