房地产营销策略研究

重庆通信学院毕业设计论文题目：房地产营销策略研究专业：信息管理与信息系统学员：何凡学号：06221020指导教师：李静二○一○年五月房地产营销策略研究重庆通信学院毕业设计(论文)任务书队别22年级06专业信息管理与信息系统学生姓名何凡指导教师李静同组姓名蔡显地陈黄海一、题目房地产市场营销策略研究二、设计课题要求1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。3、论文内容要完整，概念要准确。4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。5、每篇论文（正文）不得少于1万字。房地产营销策略研究三、设计课题所需的主要设备和资料有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。四、设计说明（论文）应包括的内容1、房地产市场营销策略的研究目的和意义2、房地产市场营销的相关理论的研究3、房地产市场营销的现状及分析4、房地产市场营销存在的问题和误区5、提出解决方法及其创新研究的策略6、结论五、参考文献[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003.[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1.[4]董潘总主编，于颖、周宇编著.房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出房地产营销策略研究版社，2005.[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:华夏出版社，2000.[8]谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社，2007.[9]王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.[10][美]DavidA.Aker.BrandLeadership[M].SimonandSchuster，2002.教研室主任（签名）系主任（签名）年月日房地产营销策略研究重庆通信学院毕业设计完成情况评语成绩指导教师（签名）年月日房地产营销策略研究重庆通信学院学生毕业设计（论文）评阅学生姓名成绩题目名称评语评阅人（签名）年月日房地产营销策略研究重庆通信学院毕业学生设计（论文）答辩委员通过意见学生姓名成绩题目名称评语答辩小组负责人（签名）答辩委员会负责人（签名）年月日房地产营销策略研究独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，且与我一同研究的同学对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日房地产营销策略研究房地产营销策略研究I摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。关键词：房地产、市场营销、策略、研究房地产营销策略研究IIAbstractWeknowthatrealestateisahigh-yieldindustry,butbecausethevalueofitsinvestmentinlarge,longperiod,inphysicalformistheproperty,marketcompetitionisnotsufficient,characteristicsoftherollingdevelopment,itisalsoahigh-riskindustries,ascountriesHowever,Therealestatemarkethasbecomemoreandmoreprominent,therealestatemarketisstillinitsinfancy,manybusinessphilosophyhasnotkeptpacetheindustrygrowthratelagging.Inthemodernmarketeconomy,therealestatecompanywasincompetitionbecauseofitsmarketproductsneededbycustomers,whichmeansdevelopersmustbecompetition-oriented,customer-centric,realestatedevelopmentandconstructioninaccordancewithmarketdemandproducts,thevalueoftheirproductsthroughtheexchangesoastopromotethecontinuousdevelopmentofenterprises.Butnowmanydevelopersinthemarketingsenseofalackofsuchastrategy,realestateproductstomarkethasnotreachedthehandsofconsumersordonottranslateintorealproductsorcommodities.Marketingisconnectedwithmarketdemandandrealestatedevelopmentandconstructionoftheintermediateproductchaintoachieveaneffectivemeansofself-developmententerprises...Thus,inasense,istherelationshipbetweenrealestatemarketingstrategiesrealestatebusinessthekeytosuccess,inordertoensurehealthyandrapiddevelopmentofrealestate,realestatemarketingstrategiesisparticularlyimportanttostudy.Keywords：realestate、marketing、strategy、study房地产营销策略研究目录摘要...................................................IABSTRACT..............................................II引言...................................................1第一章房地产营销策略研究综述.........................21.1房地产营销策略的定义..............................21.1.1房地产营销概述.................................21.1.2房地产营销策略的定义...........................31.2房地产营销策略研究的必要性.........................41.3房地产营销策略的内容..............................5第二章CS策略.........................................62.1CS策略的定义......................................62.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状............62.2.1CS策略在房地产营销中的引入....................62.3房地产营销CS策略的优缺点..........................72.3.1房地产营销CS策略的优点........................8房地产营销策略研究2.3.2房地产营销CS策略的缺点........................82.4房地产营销CS策略的感想...........................9第三章STP策略.......................................103.1STP策略定义及发展过程............................103.2STP策略优缺点....................................103.2.1STP策略优点..................................103.2.2STP策略缺点..................................113.2.3STP策略适用对象..............................113.3STP策略感想......................................12第四章品牌策略......................................134.1品牌策略定义.....................................134.1.1品牌的定义....................................134.1.2房地产品牌定义................................134.1.3房地产品牌策略定义............................134.2品牌策略的发展....................................144.3品牌策略的优缺点..................................154.3.1品牌策略的优点................................15房地产营销策略研究4.3.2品牌策略的缺点................................164.4万科的品牌探索...................................17第五章策略创新.......................................195.1多元化竞争策略的由来..............................195.2多元化竞争策略的实施.............................195.3多元化竞争策略案例...............................205.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系................215.4.1多元化竞争策略与CS策略......................215.4.2多元化竞争策略与STP策略............