外贸实务口语

外贸实务口语.txt11生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前Unit1建立业务关系EstablishingBusinessRelations建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。BasicExpressions1.We’vecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselor’sOfficeoftheChineseEmbassyinLondon.我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。2.BythecourtesyofMr.Black,wearegiventounderstandthenameandaddressofyourfirm.承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。3.Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm.我们愿意与贵公司建立业务关系。4.Yourfirmhasbeenintroduced(recommended,passedon)tousbyMapleCompany.枫叶公司向我方介绍了贵公司。5.Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.我们之间的相互了解与合作必将促成今后重要的生意。6.Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswithyourfirm.我们愿和贵公司建立业务关系。7.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.我们很乐意同贵公司建立业务关系。8.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.现在我们借此机会致函贵公司，希望和贵公司建立业务关系。9.Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.我们特此致函是想与贵方建立业务关系。10.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.你方想同我方建立业务关系的愿望与我方是一致的。11.WespecializeintheexportofJapaneseLightIndustrialProductsandwouldliketotradewithyouinthisline.鉴于我方专营日本轻工业产品出口业务，我方愿与贵方在这方面开展贸易。12.Ourlinesaremainlyartsandcrafts.我们经营的商品主要是工艺品。13.Wehavebeeninthislineofbusinessformorethantwentyyears.我们经营这类商品已有二十多年的历史了。14.Yourletterexpressingthehopeofestablishingbusinessconnectionswithushasmetwithapproval.来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，我们表示同意。15.Inordertoacquaintyouwiththetextileswehandle,wetakepleasureinsendingyoubyairourlatestcatalogueforyourperusal.为了使贵方对我方经营的纺织品有所了解，特航寄我方最新目录,供细阅。16.Gladtoseeyouinyourcompany.很高兴在贵公司见到您。17.It’sonlyhalfanhour’scarride.只有半小时的车程。18.Supposewemakeit,saythreeo’clocktomorrowafternoon.如果我们能去的话，那么就明天下午三点钟吧。19.Itwouldbeveryhelpfulifyoucouldsendusstatisticsonyoursales.如果你们能将你们的销售统计资料寄给我们，那可就太有帮助了。20.Wewouldliketoaskyoutokindlysendustherelatedinformation.我们希望你们能将相关资料寄给我们。ConversationsDialogue1A:Howdoyoudo?B:Howdoyoudo?Nicetomeetyou,Ms.Smith.I’mJackStevensfromtheMarketingDepartment.Hereismycard.A:It’snicetomeetyou,Mr.Stevens.B:PleasecallmeJack.Haveaseat,please.A:Thankyou.—你好！—你好！很高兴见到你，史密斯小姐，我是市场部的杰克?斯蒂文斯。这是我的名片。—很高兴见到你，斯蒂文斯先生。—就叫我杰克吧。请坐。—谢谢。Dialogue2A:Ah,thesearethemachineswe’reinterestedin.Maywehavealookatthem?B:Certainly.Buttheyareintheshowroom.A:Isitfarfromhere?B:Notveryfar.It’sonlyhalfanhour’scarride.Areyoufreenow?A:Iwillbefreetomorrowaft-ernoon.Supposewemakeit,saythreeo’clockto-morrowafternoon.Couldyoumanagethat?B:Yes.I’llpickyouupatyourhotel.—啊，这些就是我们感兴趣的机器。我们能看看吗？—当然可以了，但它们在展示厅里。—离这里远吗？—不是很远。只有半个小时的车程。你现在有时间吗？—明天下午我有时间。假如我们能去的话，那就明天下午三点吧。你方便吗？—可以。我会来酒店接你们的。Dialogue3A:Goodmorning.MynameisMr.Brown.I’mfromAustralia.Hereismycard.B:Thankyou.I’mpleasedtomeetyou,Mr.Brown.MynameisKathyPerless,therepresentativeofGreenTextileImportandExportCorporation.A:Pleasedtomeetyoutoo,Ms.Perless.Itravelaloteveryyearonbusiness,butthisismyfirstvisittoyourcountry.ImustsayIhavebeenmuchimpressedbyyourfriendlypeople.B:Thankyouforsayingso.Haveyouseentheexhibitionhalls?Ondisplayaremostofourproducts,suchassilk,woolenknitwear,cottonpiecegoods,andgarments.A:Oh,yes.Ihadalookyesterday.Ifoundsomeoftheexhibitstobefineinqualityandbeautifulindesign.Theexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles.I’vegoneoverthecatalogueandthepamphletsenclosedinyourlastletter.I’vegotsomeideaofyourexports.I’minterestedinyoursilkblouses.B:Oursilkisknownforitsgoodquality.Itisoneofourtradi-tionalexports.Silkblousesarebrightlycoloredandbeau-tifullydesigned.They’vemetwithgreatfavoroverseasandarealwaysingreatdemand.--早上好！我叫布朗，澳大利亚人。这是我的名片。--谢谢。布朗先生，见到您非常高兴。我是凯茜?佩利丝，是格林纺织品进出口公司的代表。--佩利丝小姐，见到您我也很高兴。我每年出差跑很多地方,但是,到中国来还是头一次。你们这里的人非常友好给我留下了深刻的印象。--谢谢夸奖。您参观过展览厅了吗？展出的大部分是我们的产品，比如丝绸、毛织品、棉布匹和服装等。--哦，对，昨天我去看过。有些产品质量好，设计又美观。展览会成功向我介绍了贵公司所经营的各种产品。我已看过你上次在信中所附的目录和小册子，对贵公司的出口产品有了一些了解。我对你们的丝绸女衫颇感兴趣。--我们的丝绸以质量好著称。丝绸是我们的传统出口商品之一。丝绸女衫色彩鲜艳、设计美观，在国外很受欢迎，需求量一直都很大。A:Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowI’veafeelingthatwecandoalotoftradeinthisline.Wewishtoestablishrelationswithyou.B:Yourdesirecoincideswithours.A:Concerningourfinancialposition,creditstandingandtradereputation,youmayrefertoBankofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.B:Thankyouforyourinformation.Asyouknow,ourcorporationisastate-operatedone.Wealwaystradewithforeigncountriesonthebasisofequalityandmu-tualbenefit.Establishingbusinessrelationsbetweenuswillbetoourmutualbenefit.Ihavenodoubtthatitwillbringaboutclosertiesbetweenus.A:Thatsoundsinteresting.I’llsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,I’llmakeaspecificinquiry.B:We’llthenmakeanofferassoonaspossible.Ihopealotofbusinesswillbeconductedbetweenus.A:SodoI.--有些看来还是最新的式样。现在我感觉我们在这方面可以做不少买卖。我们希望同贵公司建立业务关系。--我们双方的愿望是一致的。--关于我们的财务状况、信用及声誉，你们可以向香港银行、或我们的当地商会或咨询社进行了解。--谢谢你所提供的情况。我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易，我们之间建立业务关系将对双方有利。我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。--太好了，我会发一份传真回去。一收到肯定的答复，我就提供具体的询价。--到时我们一定尽快报价。我