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2019年8月年正式成立，迄今已有11年的历史累计代理项目超过90个销售面积超过600万平方米亚豪是一家房地产综合服务机构销售金额超过260亿人民币发展史2019年8月第5页200320042005•北京十大金牌代理行•代理销售额30亿•十大品牌代理行第二名历程－稳健的成长是亚豪存在价值的映证。2006•北京十大金牌代理行•代理销售额46亿•2004中国地产年度企业•北京十大金牌代理行•代理销售额46亿•十大地产谋略家•荣获“2005中国写字楼品牌顾问行”•北京十大金牌代理行•代理销售额48亿•中国房地产策划代理百强企业•全国优秀房地产经纪机构历程和奖项2019年8月第6页2003年4月，亚豪地产通过ISO9000国际质量管理体系认证，成为北京市第一家具有国际认证的房地产经纪公司。国际认证2019年8月第7页2005年，亚豪房地产服务机构获得由国务院发展研究中心、清华大学房地产研究所及中国指数研究院联合颁发的中国房地产策划代理品牌价值研究成果鉴定书，企业品牌价值1.34亿元。品牌价值2019年8月第8页2006年据北京市房地产交易信息管理网资料统计，全北京市（含郊区）每销售100套房屋，便有近3套出自亚豪。３%市场份额2019年8月第9页人才－竞争之本质诚质真公司现有员工超过三百人，是北京市最大规模的房地产经纪公司之一。拥有数十名资深的销售管理人员、营销策划人员及市场分析人员等。80%以上人员具有本科以上学历和房地产经纪人资格证书所有项目销售经理及策划经理均采用竞聘的形式产生，且甲方拥有最终决定权。人才体系2019年8月第10页服务－完善的公司建制先进的服务体系亚豪房地产综合服务机构亚豪市场推广中心亚豪经纪亚豪置业东方恒美广告亚豪商业地产亚豪投资顾问服务体系2019年8月第11页亚豪投资顾问坚持站在市场的角度，客观理性的进行研究分析并提出专业意见。投资及财务分析项目经济评价项目可行性研究投资方案比较和选择投资风险分析项目市场及产品定位项目区域产业现状分析项目用地条件分析项目项目市场定位项目客户群定位项目产品定位产品规划设计建议区域市场研究宏观经济与产业趋势研究项目区域供应市场分析区域产业发展趋势研究区域市场需求探测与分析营销及推广策略项目推广方向设定项目推广主题设定项目营销策略设定媒体及广告策略设定亚豪投资顾问2019年8月第12页亚豪商业地产专业的商业运作能力，广博的商业客户资源，诚信敬业的服务意识。产品设计顾问项目规划布局总体建议项目各业态面积配比建议产品内部细节设计建议外部交通组织建议外部景观、广场等设计建议商业产品各项规划设计指标建议项目策划及市场推广顾问各类项目市场定位行业商户的组合及功能布局具体目标商户名单确定租金建议租金收入预算案招租推广策略建议整体运做进度表制作行动策划流程表制作市场调研及分析顾问地域商业现状分析未来规划发展状况分析项目核心商圈商业调研分析目标投资客群调研分析目标商户调研分析项目竞争性商业项目分析目标消费客群调研分析项目形象包装、广告策划顾问形象包装顾问形象包装设计建议商场项目命名标语设计……招商代理及销售服务第一期宣传推广及统筹第二期全面推广公开招商第三期交付使用及试业开幕等续后工作商业开业前后的商户跟进亚豪商业地产2019年8月第13页亚豪置业优质诚信的服务，优化整合的资源为客户提供专业的置业服务。服务内容商务楼宇和商业物业的买卖与租赁根据客户需求提供选址及北京写字楼市场现状分析。提供写字楼租用面积的估算、搬迁写字楼的财政预算服务等。协助客户审阅物业标准租赁合同及合同的条款谈判。亚豪置业2019年8月第14页资源－聚核资源效应催化CRM客户管理平台战略联盟伙伴亚豪企业网站资源高端团体合作伙伴资源体系资源体系2019年8月第15页资源体系CRM网络系统－客户关系管理平台包含了近11年来北京超过150万组的真实客户名单；还掌握着北京181个高端项目的全部客户资料；商务楼宇部手中3300组写字楼客户。保利金泉广场项目运用CRM系统，开盘当天成交450套；CBD传奇运用CRM系统，促成排号1500个以上；海华堂运用CRM系统，促成排号2000个以上；雍景天成运用CRM系统，促成认购3000个以上。2019年8月第16页5%10%60%25%客户分类以CRM内部150万客户为样本个人置业型客户投资型客户高级置业型客户租赁自用及经营型客户个人置业客户为主要构成个体投资人与具有一定实力的投资基金为主要构成个人与中小型企业为主要构成具有一定实力的大中小型企业为主要构成资源体系2019年8月第17页资源体系亚豪机构的战略联盟伙伴理论研究：华高莱斯、蓝海风顾问、五合智库、中国房地产指数研究院。前期规划：WERKHART、PACC、ATKINS、IBI、DFS、中国建筑研究院、北京建筑研究院、将作、众拓、维拓时代、清华院。景观设计：土人景观、创新景观。投资基金：凯德、莱曼、高盛、美林、赛智、雷曼兄弟。物业顾问：君豪物业、国贸酒店物业、世邦魏理世、达文物业、中粮物业、万豪物业、万通物业。媒体资源：搜房、新浪、焦点、中国网、精品家园、安家、红地产、楼市、新地产、北青参考消息。广告设计：盛世远景、水晶石、瑞得、世纪瑞博、典晶创艺、众智集成、洋正广告、今久传播。营销公关：精品家园、赛博方舟、启明东方、太立德仁、德世嘉。商业资源：沃尔玛、新世界、王府井、伊力诺伊、家乐福、国美、大中电器、百安居。2019年8月第18页资源体系亚豪机构和各种高端团体的长期合作关系中国企业联合会中青联清华同学会北大同学会人大同学会十一同学会长安俱乐部中美同学会中国别墅俱乐部FESCO俱乐部京城俱乐部欧美留学会奥迪俱乐部奔驰俱乐部国宾企业家俱乐部青年企业家论坛沙龙中国高尔夫协会2019年8月第19页资源体系亚豪机构拥有本企业独具特色的门户网站网址：日点击量超过1000次，是业内较大规模的企业网站之一。与焦点、搜房、新浪、中国网、千龙网等专业门户站点进行联合互动，播发大量项目新闻及物业动态。公司内部所有代理项目均在网站上免费刊登，对甲方而言也是一个免费宣传项目的优良媒体。2019年8月第20页资源体系2019年8月第21页服务客户部分合作企业2019年8月第22页服务项目项目－以用心·超越期待的工作态度，著就产品应有价值。商业别墅城市运营广告住宅写字楼2019年8月第23页服务客户2019年8月第24页服务客户2019年8月第25页亚豪案例普通住宅高档公寓酒店式公寓其他类别墅独栋别墅写字楼商务公寓配套商业独立商业城市运营广告设计住宅类别墅类写字楼类商业类城市运营类广告服务类2019年8月第26页住宅类汤泉逸墅阳光上东保利金泉广场ＣBＤ总部公寓万豪君天下金城尚品美泉宫观缘广外项目2019年8月第27页CBD传奇朝阳新城海华堂润景阁天和人家翠海明筑雍景天成水恋晶城美然香榭里住宅类2019年8月第28页美然动力街区美然百度城蓝山国际公寓灵秀山庄晓月苑水语自然森林大第馨通家园太原龙潭湖住宅类2019年8月第29页提香草堂云乡小镇国大生态园翠堤花墅亲亲我家翠堤花墅世爵源墅竹语堂翡翠岛别墅类2019年8月第30页商务写字楼嘉华大厦歌华大厦领航国际甲方乙方鼎元时代中心总部公寓商业金鼎商贸区国大健康产业园区美泉宫2019年8月第31页商业类-社区商业总部公寓商业领行国际商业亲亲我家商业朝阳新城商业CBD传奇商业汤泉逸墅商业观缘商业嘉华大厦商业邢台家乐园商业2019年8月第32页歌华大厦商业阳光上东商业金鼎商贸区领航国际甲方乙方鼎元时代中心嘉华大厦商业地产类2019年8月第33页城市运营类霍林郭勒城市运营成都龙泉驿新区2019年8月第34页目录亚豪房地产服务机构简介本项目策划思路简述相关案例展示2019年8月第35页亦庄市场发展对本项目的影响本项目基本情况分析本项目定位思路建议亦庄市场现状对商业的影响亦庄区域发展规划对商业的影响地块价值分析项目SWOT分析13C1地块整体定位建议13C1地块业态配比建议13C1地块规划布局建议13C1地块产品设计建议项目远景规划思路本项目策划思路简述2019年8月第36页亦庄市场发展对本项目的影响本项目基本情况分析本项目定位思路建议亦庄市场现状对商业的影响亦庄区域发展规划对商业的影响地块价值分析项目SWOT分析13C1地块整体定位建议13C1地块业态配比建议13C1地块规划布局建议13C1地块产品设计建议项目远景规划思路本项目策划思路简述2019年8月第37页对于亦庄地产市场的直观评价产业发展如火如荼住宅开发有声有色商业发展匮乏低迷2019年8月第38页亦庄商业需求产业区居住区产业园区商业需求银行等配套服务设施产业园区上下游企业一定办公需求产业园区商务往来有限的酒店需求ＣＢＤ等区域白领购房者由于配套不健全而导致消费外流和住房空置产业园区工作人员特殊的工作性质导致商业消费很难在亦庄发生产业园区购房者消费稳定，但数量有限以社区商业配套为主一部分投资客非自用客户导致住房空置而很难产生商业消费当地原驻民消费能力有限2019年8月第39页对于亦庄发展历程的一个简单回顾十五年前，这里是一片农田，阡陌交错十五年后，亦庄正在经历从“亦庄工业小区——亦庄工业开发区——北京经济技术开发区(BDA)——北京三个重点发展的新城之亦庄新城”的转变筹建于1991年1992年开始建设并对外招商1994年8月25日被国务院批准为国家级经济技术开发区，同时享受国家级经济技术开发区和国家级高新技术产业园区双重优惠政策1999年，亦庄又被纳入到中关村科技园区，同时被命名为“中关村科技园区亦庄科技园”。2003年4月，经国务院批复，北京市政府为亦庄开发区扩区24平方米公里，开发区的总规划面积达到了46．8平方米公里“十五”期间，开发区生产总值由2000年的29.14亿元提高到2005年的235亿元，五年翻了3番多，年均增长52%；其中，高新技术企业成为带动开发区经济高位运行的主体力量，工业总产值和销售收入分别占全区总量的87.74%和81.36%。形成了生物技术与新医药、电子信息、光机电一体化、新材料新能源和软件制造五大产业生态链条2005年初国务院审议通过的《北京市城市总体规划(2004—2020年)》中，提出了构建“两轴—两带—多中心”的新城市空间格局，实施多中心与新城发展的战略。位于东部发展带上的亦庄作为北京重点发展的三个新城之一，被定位为京津城际发展走廊上的高新技术产业和先进制造业基地,并承担“疏解中心城人口的功能、聚集新的产业、带动区域发展”的重任。2019年8月第40页亦庄经济开发区工业发展现状到2007年7月底，开发区累计入区企业2259家，投资总额155.4亿美元。高新技术企业是开发区经济发展的主导力量，产值占工业总产值的86.4％，占北京市高新技术企业工业总产值的44.7％。到现在为止，开发区累计创造了5762亿元的产值，每公顷土地产出1.74亿元，每公顷的税收是598万元，这个数字在全国工业区中名列前茅。诺基亚、奔驰、中芯国际、同仁堂等国内外知名企业在开发区内投资建厂，世界500强企业中，有58家在这里投资了72个项目。产业发展硕果累累，但这些对于区域内商业的带动性体现在哪里?2019年8月第41页目前，区域写字楼市场是以突出产业生态与自然生态相结合的“双生态”的企业办公理念为主导，总部研发生产基地属性突出，以企业独栋形态为主；亦庄经济技术开发区(BDA)经济带已经初步形成，但长期以来由于多方面因素影响，亦庄一直没有形成与之相适应的商务环境，写字楼较为缺乏；现存写字楼物业档次尚属中档，亦庄现有写字楼极其有限，有一定的商住两用物业存量，而真正意义上的写字楼物业则数量少有，档次整体相对偏低，但出租率