红星美凯龙市场推广专属方案

0551—5577946-视界从此无界-红星美凯龙市场推广专属方案随着国人消费理念的不断转变，传统的攒够钱在购买，目前流行的分钱付款，超前消费的意识大大推动了整个房产市场的发展，现在的80后是一个比较讲究享受的群体，他们的购房欲远大于其自身经济实力，必将成为楼市领域不可或缺的一份子。近年合肥市场遍地开花，目前整个建材行业都出现了缩水现象，行情并不乐观，不是因为客户减少了，客户的群体还是有的。为什么高端的品牌的消费群体往往都流失到中端品牌去了？根据目前大环境的现状为贵公司量身制定相关策划方案，采用高端做形象，低端做市场，中端做利润的策略。其目的（短期）通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计等方式迅速在消费者心里树立贵市场高端的形象，突出其高档品牌形象，同时增强其知名度。希望通过高端系列知名度的提高，以点带面的提高贵公司整体的销售量，增加利润，同时提高市场占有率，做大，做强，实现企业的可持续发展。一、市场调查参考1.合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高，整个社会的购买力也大大增强。红星美凯龙在合肥市场树立了良好的口碑，赢得了70%以上的回头客户率。红星政务区店的出现，大大满足了消费者现有需求。合肥市现在高品质的房子并没有因为国家调控政策而放慢脚步，但建材市场却不是很火热，但有一点是值的注意的，在这个平平淡淡的市场环境里，装饰公司和许多建材品牌都在大力度的宣传。2.通过对合肥市装饰市场的初步调查分析得知，在曾装修人群中88%的消费者会选择中低档服务进行个人消费。针对此类中间人群可展开以下营销策略，一是促销策略（折扣、套餐），二是渠道策略（小区、展销、团购），三是定价策略。我们通过对部分品牌调查得知，现在这个市场做品牌宣传是最好的，因为这么品牌告诉我们：市场不好的时候，客户就会很慎重的选择一个品牌，那么现在0551—5577946-视界从此无界-大力宣传，客户就会相信你这个品牌。为什么这么说呢？客户也知道现在整个大环境都不好，那么这个品牌还能进行大力度宣传，可见这个品牌实力雄厚，客户会放心你这个品牌，同时对这个品牌形象有了更搞层次的认识。3.在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。红星美凯龙目标群体定位于中高端群体（主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等）。而中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众：1、年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80%；2、个人月收入在5000元以上的人群占有比例72%。注：本调查数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。但凡有一定能力消费水平的群体不是老板就是一些商务人士，他们平时出现的场所居多的还是一些洽谈会所，那么中高档酒店/饭店无疑是这些特有的群体出现最的地方。这些消费群体出入的酒店都是他们所认为比较有档次的，那么这些客户在这些酒店看到品牌的广告在这里出现，他们为什么能从受众客户转化成消费客户呢？三点：1、首先客户就会考虑到这个品牌高端，很有品牌价值，因为客户能认可的酒店，这个品牌在客户认可的酒店出现，那么客户也就间接认可了这个品牌。2、客户选择一个品牌时，往往就是谁出现的早，谁的品牌能被记住，那么酒店无疑是个提前受众这些客户的最好宣传。就像业务员推销一样，谁最先出现，客户就会最先了解到这个品牌。3、中国人一般追求有喜事都要宴请，买房子也是一件大的喜事，能在中高档酒店宴请的客户，那么房子也是大房子，房子也很高端，那么酒店品牌宣传提前让客户受众，最终客户会关注这个品牌。二、优势分析对比在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告（传统的媒介包括电视、0551—5577946-视界从此无界-报纸、户外等）显得有些力不从心，新兴数字媒体终端蓬勃成长，以破竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向传播，有着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。2、关注之争：传统媒体现状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象。3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限，难以被广泛受众接收。民以食为天，是所有人每日必须，所以元泰电显屏受众精准,迅速的转化为消费行为，达到各行业、各年龄层完美覆盖。4、成本之争：传统媒体广告的高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告。电视城市白领由于返家较晚，收视机会与时间较普通人少，且年轻人对传统电视收看率和时长呈现不断下降的趋势，另现在的数字电视改造导致收看选择变多，转台率大幅飙升，直接导致广告的目标到达率直线下降；报纸由于工作紧张，上班族往往缺乏阅读时间，且现代人更习惯于在网上了解相关新闻信息，目前该类人群的阅报比率已大幅减少；户外广告牌广告价值首先要综合考虑人流量、位置等因素；其次这类广告牌可表现的信息量很小，只能起到一个提示性作用，很难转化为具体的消费行为；且户外环境嘈杂，人们对此类广告的关注度很低，相应的广告有效到达率也较低。元泰电显人群定位精准、覆盖面广、广告到达率高、传播性强、通过静态海报和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播，是目前其他市场上媒体不可比拟的终端平台。0551—5577946-视界从此无界-三、广告服务模式效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；表面钢化玻璃保护。典雅华贵，满足客户广告发布的媒体环境要求。1.媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店2.亮屏时间：9：00—21：00，共10小时/全天3.播放频次：360次/全天4.服务形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，准确根据受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公司实现增值。广告宣传画面效果如下：（46寸)效果1：图片（图片可分为3张5秒）效果2：视频+图片四、效果评估预测1.通过电显广告宣传，在合肥市深化红星美凯龙的知名度和树立其品牌的高0551—5577946-视界从此无界-端形象。2.通过渠道策略，增加红星美凯龙的商户单量，提高整体销售额，增加利润。3.增加红星市场在合肥市的占有率，将受众客户直接转化成消费客户。电子屏媒体，结合户外媒体特点，突破传统格局，聚众目标人群，增强与目标受众的互动性，零距离接触——诱惑不可阻挡，具有强制阅读性，减少传播成本浪费，使得媒体发行和渠道有机的达到完美融合，希望同贵公司其他媒体组合达到完美覆盖。