搜索
国际贸易实务InternationalTradePractice2019年8月22日国际贸易实务-第二章22019年8月22日国际贸易实务-第二章3Contents章首引导案例1[第一节]商品的名称和品质23[第二节]商品的数量2019年8月22日国际贸易实务-第二章4章首引导案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？案例2019年8月22日国际贸易实务-第二章5章首引导案例本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。分析Qualityisnearlysameasthesample。品质接近样品等描述。服装类产品：“允许有色差”。2019年8月22日国际贸易实务-第二章6§1商品的名称和品质青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当?1.经济损失--降价2.经济赔偿--违约3.信誉损失2019年8月22日国际贸易实务-第二章7首先在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定的完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。在贸易实践中，如果出现这种情况，我方应积极采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可以接受的解决办法。但无论采用何种解决办法，发货前都要再次征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。2019年8月22日国际贸易实务-第二章8§1商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定2019年8月22日国际贸易实务-第二章9§1商品的名称和品质商品的名称（NameofCommodity），又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，是合同标的的具体名称。按照有关法律和惯例，作为标的物的交易商品其具体名称是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。由于品名条款是合同的主要条件，因此，在规定此条款时，应当注意：（3）应该选择对我方有利的名称。（1）品名必须是商品的正式全称。（2）品名必须明确具体，避免空泛、笼统。一、商品的名称（4）应该选择国际通用的，合适的名称。2019年8月22日国际贸易实务-第二章10我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均常用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？§1商品的名称和品质2019年8月22日国际贸易实务-第二章11我方对此承担一定的责任。商品的品名是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物与合同不符，买方有权提出赔偿要求甚至拒收。CIDER既有苹果酒，又有苹果汁的意思，货到目的港后与品名不符。在贸易实践中如出现这种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，做到单证一致。2019年8月22日国际贸易实务-第二章12（一）商品品质的概念商品的品质（QualityofGoods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。前者包括商品的外形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。§1商品的名称和品质二、商品的品质2019年8月22日国际贸易实务-第二章13（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质1.以实物或样品表示QualityasperSeller’s(Buyer’s)Sample（4）凭对等样品（3）凭买方样品买卖SalebyBuyer’sSample样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。回样returnsample,对等样countersample确认样confirmingsample封样sealedsample（1）凭实物买卖ActualQuality（2）凭卖方样品SalebySeller’sSample2019年8月22日国际贸易实务-第二章14凭卖方样品买卖的风险及规避方法案例某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付日方：部分工序为机械操作，继续索赔我方：同意酌情给予赔偿1.致损原因：二个质量标准2.风险：多个标准同时存在，交叉约束3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据2019年8月22日国际贸易实务-第二章15凭买方样品买卖的风险及规避方法案例某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。1.致损原因：忽视内在质量2.风险：内在质量易忽视或有些指标达不到3.规避方法：对等样品（CounterSample)/回样(ReturnSample)凭买方样品买卖凭卖方样品买卖2019年8月22日国际贸易实务-第二章16（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质2.以文字说明表示（1）凭规格买卖Specification（2）凭等级买卖Grade（3）凭标准买卖Standard（4）凭说明书和图样买卖DescriptionandIllustratons（5）凭品牌或商标买卖Brand（6）凭产地名称买卖NameofOrigin2019年8月22日国际贸易实务-第二章17凭规格、等级和标准买卖良好平均品质FairAverageQuality(FAQ)大路货适用对象：品质变化大，难以规定统一标准的产品。含义：A指每个生产年度农产品的“中等货”国际B某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国产区当年该产品的平均品质。上好可销品质GoodMerchantableQuality(GMQ)ISO9000标准3C:ChinaCompulsoryCertification,CCC2019年8月22日国际贸易实务-第二章18凭牌名或商标买卖适用对象：品质稳定，信誉较高的品牌。风险：非法仿冒仿冒合法仿冒理解仿冒规避方法：提供XX地产的原产地证书2019年8月22日国际贸易实务-第二章19凭说明书买卖适用对象：机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等风险：特殊检验、长期保值、售后服务规避方法：加注质量检验条款质量保证条款技术服务条款2019年8月22日国际贸易实务-第二章20三、品质条款的规定§1商品的名称和品质规定品质机动幅度品质机动幅度品质公差2019年8月22日国际贸易实务-第二章21品质机动幅度QualityLatitude允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。比较适合于品质不稳定的初级产品。规定一定的范围,如“全棉印花布，幅宽35/36”规定一定的极限，“籼米含水率最高15%”规定上下差异，如“灰鸭绒，含量18%，士1%”品质机动幅度内的品质差异,价格一般按合同单价计算不做调整。也可在合同中订立品质增减价条款。2019年8月22日国际贸易实务-第二章22品质公差Tolerance允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。是指国际上公认的产品品质的误差。工业制成品公认的误差公差范围内不得要求价格调整2019年8月22日国际贸易实务-第二章23①规定品质机动幅度②正确运用各种表示品质的方法三、品质条款的规定§1商品的名称和品质③品质条件要有合理性2019年8月22日国际贸易实务-第二章24§2商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定2019年8月22日国际贸易实务-第二章25计量单位1.按重量计量2.按体积计量3.按容积计量4.按面积计量5.按长度计量6.按数量计量一、商品的计量单位2019年8月22日国际贸易实务-第二章26计量单位1.公制TheMetricSystem2.美制TheU.S.System3.英制TheBritishSystem4.国际单位制InternationalSystemofUnit国际贸易中常使用的度量衡制度1公吨=1000公斤1短吨=907.2公斤1长吨=1016公斤《中华人民共和国计量法》2019年8月22日国际贸易实务-第二章27①按毛重（GrossWeight）计算商品本身重量加皮重，即商品加包装物重量以毛作净“GrossforNet”②按净重（NetWeight）计算商品实际重量，是国际贸易中最常见的计算方法Netweight=Grossweight–Tareweight二、重量的计算方法（1）按实际皮重RealTareorActualTare（2）按平均皮重AverageTare(StandardWeight)（3）按习惯皮重CustomaryTare（4）按约定皮重ComputedTare③按公量(ConditionalWeight)计算④按理论重量（TheoreticalWeight）计算⑤法定重量(LegalWeight)和净净重(NetNetWeight）2019年8月22日国际贸易实务-第二章28％干量商品所含水份回潮率＝100公量＝干量+标准含水量＝实际回潮率标准回潮率）实际重量（11公量是指用科学的方法抽取商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适用于水分含量不稳定而经济价值又高的货物，如羊毛，生丝等。公量是按货物的标准回潮率计算的。所谓回潮率是指水分与干量的比，也称法定回潮率。货物中实际水分与干量的比称为实际回潮率。二、重量的计算方法2019年8月22日国际贸易实务-第二章29华北某家出口公司与非洲的进口商洽谈一批小麦的交易，签订的合同部分条款如下：中国小麦，FAQ，袋装，数量10吨，以毛做净，每千克2元。请修改。2019年8月22日国际贸易实务-第二章30假定某公司与客户成交生丝150MT，公认回潮率11％，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，后用科学方法去掉水分，设若净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少?解：公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=150公吨×（1+11%）/（1+25%）=133.2（公吨）2019年8月22日国际贸易实务-第二章31数量条款应明确具体合理规定数量机动幅度三、数量条款的规定§2商品的数量2019年8月22日国际贸易实务-第二章32MoreorLessClause,其具体含义是指在规定交货的标准数量的同时,规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款.2．关于溢短装选择权的规定§2商品的数量3．关于溢短装部分的计价方法1．关于溢短装幅度的规定“约”量条款的说明—UCP50039条a款CHINESERICE10000MT，5%moreorlessatSeller’soption一般按合同价格结算货款；或合同中规定对溢短装部分的货物按装运日价格或到货日某指定市场价计算2019年8月22日国际贸易实务-第二章33如卖方安每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定数量允许有5%增减，由卖方决定。1）