2011年6月金奥达数据分析及市场工作总结

市场工作总结及市场分析温岭金奥达2011年6月2TiteloderName,Abteilung,Datum温岭金奥达集客量情况►当月集客量同比、环比变化情况分析：集客量情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010首次来店量（包含来电后来店）5482083653302906302051852142614002142011首次来店量（包含来电后来店）114852343321302912010首次来电量213923122702104801351051151242011772011首次来电量13447165218991943TiteloderName,Abteilung,Datum温岭金奥达客量情况01002003004005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月548208365330290630205185214261400214114852343321302912139231227021048013510511512420117713467165218991942010首次来店量（包含来电后来店）2011首次来店量（包含来电后来店）2010首次来电量2011首次来电量►同比或环比改变幅度较大的原因分析：（例：同比增长变化幅度大结合当月市场活动情况分析）4TiteloderName,Abteilung,Datum销量及市场流出率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010责任区奥迪上牌量8519911012389681471721701411801422011责任区奥迪上牌量1701522311912010我公司责任区上牌量1512163210141961564468472011我公司责任区上牌量623952312010销售量8388110123686239234585100832011销售量856174822010责任区销售率98%44%0%0%76%91%27%-87%26%60%56%58%2011责任区销售率50%40%32%43%2010责任区占有率18%6%15%26%11%21%13%-65%33%31%38%33%2011责任区占有率36%26%23%16%►责任区奥迪上牌量同比、环比分析；►**经销商责任区上牌量同比、环比分析；►**经销商销售量同比、环比分析；5TiteloderName,Abteilung,Datum上牌量、销量（柱状图）►责任区销售率同比、环比、对比分析；►责任区占有率同比、环比、对比分析；02040608010012014016018020010责任区奥迪上牌量11责任区奥迪上牌量10我公司责任区上牌量11我公司责任区上牌量10销售量11销售量1231913231123826TiteloderName,Abteilung,Datum销量及市场占有率►奥迪销量、市场份额同比、环比变化分析：品牌2008年12月2009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1月ACURA211121123Audi98494057433848593469466377BENZ2571817201320141524152328BMW502239444139435429103414060INFINITI242212322513JAGUAR114LEXUS56233634292620141417212530PORSCHE6126727649174VOLVO181411810313124139622VW221115412133总和：257124150171152124159167105247135169230Audi38.10%39.50%26.70%33.30%28.30%30.60%30.20%35.30%32.40%27.90%34.10%37.30%33.50%BMW19.50%17.70%26.00%25.70%27.00%31.50%27.00%32.30%27.60%41.70%30.40%23.70%26.10%BENZ9.70%5.60%12.00%9.90%13.20%10.50%12.60%8.40%14.30%9.70%11.10%13.60%12.20%LEXUS21.80%18.50%24.00%19.90%19.10%21.00%12.60%8.40%13.30%6.90%15.60%14.80%13.00%7TiteloderName,Abteilung,Datum►市场份额情况分析：►竞争对手异动分析（结合区域内竞争对手市场营销活动）市场占有率分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%123456789101112AudiBMWBENZLEXUS82020/3/172011年4月份台州地区竞争形势同比情况-25%38%27％-25%增长率►销量同比变化描述：05010015020025030035040024927113348187374169362010年4月2011年4月9TiteloderName,Abteilung,DatumTotalAudiBMWMercedesLexusTotal20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change20102011ChangeB8569-19%688119%566618%92-78%2182180C8255-33%65149129%3631-14%3231-3%21526624%D39200%445730%1536140%4006610255%SUV7643-43%8785-2%182961%330184160-13%Sport311267%72-71%87-13%000182011%Total249187-24.9%27137438%13316927%4836-25%7017669%2011年4月份台州地区各系列车型竞争形势对比►各车型变化情况描述102020/3/1743%44%108%29%增长率2011年1月-4月份台州地区销量累计竞争形势同比情况►累计销量同比变化情况描述:0200400600800100012001400847827514284804128277116610年1-4月11年1-4月11TiteloderName,Abteilung,DatumTotalAudiBMWMercedesLexusTotal20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change20102011ChangeB299292-2%20729449%17626048%426-86%72485218%C393266-32%184543218%1631651%203132-35%943110617%D715114%183192-4%75163117%92-78%27437236%SUV12617237%2362444%72150108%3026-13%46459228%Sport2259168%179-30%283318%0006710151%Total847804-5%827128255%51477150%284166-42%2472302322%2011年1-4月份台州地区各系列车型竞争形势对比►各车型变化情况描述12TiteloderName,Abteilung,Datum2011年4月份台州各地区竞争形势同比情况增长率-19％-4%-25％►各区域增长率同比变化情况描述4％-17％-3％05101520253035临海三门天台温岭仙居玉环26818321628276153113272010201113TiteloderName,Abteilung,DatumTotal2011年4月份台州各地区竞争形势对比AudiBMWMercedesLexusTotal20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change临海26274%253540%132485%330%678933%三门86-25%8913%5740%000%21225%天台1815-17%212310%614117%220%475415%温岭3231-3%7211154%394310%152567%15821033%仙居1613-19%131838%19800%32-33%334227%玉环2827-4%345150%151927%220%799925%……Total128119-7%17324743%79116147%253436%40551627%►各品牌在各地区变化情况描述14TiteloderName,Abteilung,Datum2011年1-4月份台州各地区竞争形势同比情况增长率4％-6%33％►各区域增长率同比变化情况描述24％32％148％020406080100120140160180200临海三门天台温岭仙居玉环8721687546102108289018648962010201115TiteloderName,Abteilung,DatumTotal2011年1-4月份台州各地区竞争形势对比234AudiBMWMercedesLexusTotal20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change20102011Change临海8710824%8414674%538968%1815-17%24235848%三门212833%262912%162769%3567%668935%天台689032%759831%2266200%238-65%18826239%温岭75186148%19835378%13719341%10412116%51485366%仙居46484%333712%1840122%139-31%11013422%玉环10296-6%9016280%709840%2416-33%28637230%……Total39955639%50682563%31651362%185174-6%1406206847%►各品牌在各地区变化情况描述16TiteloderName,Abteilung,Datum2011年6月份市场工作回顾（媒体）►活动名称：A3/A4/A5试驾会活动广播宣传►活动目的：通过试驾会活动前期广播宣传，招募奥迪潜在客户。►活动时间：2011年5月28日-6月19日►活动地点：台州音乐广播►活动内容描述：你想体验上海F1赛道吗？你想赢取奥迪A3、A4L、A5一年使用权吗？温岭金奥达奥迪A3、A4L、A5试驾挑战赛，6月19号温岭会展中心激情上演。►费用：56000元17TiteloderName,Abteilung,Datum2011年6月份市场工作回顾（媒体）►活动名称：A3/A4/A5试驾会活动网络宣传►活动目的：通过试驾会活动前期网络宣传，招募奥迪潜在客户。►活动时间：2011年5月28日-6月19日►活动地点：太平洋汽车网台州站►活动内容描述：奥迪大奖赛即将鸣金开罗，横跨13座城市，21场选拔赛，您可以亲身体验奥迪A5、A3、A4L的无限激情，还有机会亲赴上海F1国际赛道，进行终极对决，赢取奥迪A5、A3、A4L各一年免费试驾权。温岭金奥达“爱我一生一世，奥迪驾控汇”等您来挑战！►费用：45600元18TiteloderName,Abteilung,Datum2011年6月份市场工作回顾（活动）►活动名称：A3/A4/A5试驾会活动►活动目的：通过试驾会活动，让客户体验奥迪车型的卓越驾驶性能，促进销售。►活动时间：2011年6月19日►活动地点：温岭会展中心►活动内容描述：深度试驾体验，参加挑战赛，决出男女组冠军，颁奖。►费用：41000元19Titelode