视频类内容电商调查分析

视频类内容电商调查分析目录•直播＋电商•短视频＋电商直播＋电商直播电商现状•目前“直播+电商”的方式有三种：在2016年，各大电商直播平台迅猛发展，主播也呈现出爆发式增长。国内几乎所有大的电商平台都已经布局直播平台，而两大电商巨头之一的阿里更是将淘宝直播作为今年双11的核心玩法，京东虽然有点落后，但还是赶在双11前上线京东直播，于是直播电商火了，并且可以预见，经历双11这波直播高潮后，直播+电商将成为电商行业发展的又一个大风口。电商直播平台发展迅猛一是电商平台增加直播功能二是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台三是新型“直播+电商”模式平台。目前以第一、第三种为主，直播平台还未转型加入电商模块直播+电商优势1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：直播除了为电商平台带去流量外，更是解决了传统电商的痛点。淘宝直播上线时间：2016年3月份内测，5月份上线在原本APP开发直播功能直播内容：涵盖化妆品、母婴用品、农产品、体育健身等多个品类直播形式：商家通过这一平台和消费者直接互动，吸引消费者下单淘宝直播大致分为1、淘宝红人直播：淘宝网红NO.1张大奕，观看人数达到41.3万，点赞破百万，店铺上新成交量约2000万，刷新淘宝直播的销量记录。2、淘宝明星直播：柳岩直播室是联合聚划算推出的，其中穿插了七个品牌3、淘宝草根直播：素人在镜头前试穿衣服，试用化妆品之类的定位于“消费类直播”淘宝直播主播主体：明星、网红店主、草根用户三大类。主播收入：1、通过阿里微任务平台，撮合广告主和主播的交易2、cps机制，给自家店铺导流让消费者边看边买的主播直接受益于销售转化，而淘宝上另外的主播则可以完成商家推广任务，获得推广佣金。合作方式：目前淘宝优先考虑和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。蘑菇街上线时间：2016年5月17日在原本APP开发直播功能直播内容：直播每天都将推出各种精彩主题，时尚私搭、美妆护肤、cosplay二次元、户外旅行、有氧健身、二手好物等。直播形式：时尚达人主播们可以在直播间传授化妆心得、搭配技巧，分享所见所闻、生活方式等和女性时尚相关的内容。“网红＋直播＋电商”的模式蘑菇街主播主体：网红主播收入：蘑菇街直播开启了“颜值榜”功能，粉丝观看过程中给主播点赞、送虚拟礼物、发现金红包，都能提升主播的“颜值”，主播获得的“颜值”可以提现。参与直播的时尚达人主播们，将获得蘑菇街百万流量扶持，有机会参与时尚杂志、广告拍摄、出席时尚盛典、优质主播现金大奖，还有众多品牌合作等机会。合作方式：蘑菇街专门成立了网红经纪公司uni引力，探索网红＋电商新模式。聚美直播上线时间：2016年3月直播功能独立开发为APP直播内容：30%关于美妆，70%是娱乐性的内容，包括才艺、健身、旅游、穿搭等。美妆方面的内容则是主播和网红试用各种产品，推荐各种产品，展示化妆技巧，对于新品的使用和评测。直播形式：独创明星发红包直播互动功能和环节，让明星不仅可以通过聚美直播和粉丝进行面对面互动，同时还可以发红包，或者其他福利亚洲天王rain6月18日北京演唱会独家直播。“电商+互动直播”的颜值经济玩法“明星+品牌+直播”的运营模式聚美直播主播主体：整合影视、明星、网红等各种优质内容资源。主播收入：聚美的主播主要收入来源包括薪水、打赏、销售及跟品牌合作。合作方式：三条生态链1、面向B端品牌商，直播内容以明星或品牌的线下发布会为主；2、面向C端用户，可以开通个人直播频道。3、培养明星晋升体系，将主播对外输出。一般一个网红拥有了三四万粉丝可以签到聚美优品经济公司，聚美会帮忙运作他。GOGAL够格上线时间：创立于2015年10月直播内容：直播形式：各式各样的红人以直播的方式安利爱用的商品主播主体：网红主播收入：平台收取的是销售分佣合作方式：GOGAL够格平台开展合作的红人约200多个，团队前期通过身边资源、与网红经纪公司合作、以及去微博、豆瓣、小红书等平台挖掘的方式找到他们。定位红人直播的电商平台唯品会直播内容：12小时直播生存挑战秀主播主体：当红主播、及其他红人、明星直播形式：6月15日，唯品会则在世贸天阶建了个玻璃体验房，邀请“王小强”、“一只鸡腿子”两位当红主播、及其他红人、明星进行了一场12小时生存挑战的直播综艺活动，然后，每一个细节都巧妙植入隔天的616年中大促信息。•波罗蜜：2015年初成立的主打“视频互动直播”的自营跨境电商平台，用户打开APP，可以真切感受到当地购物的场景，看到各种商品在世界各地的商场店铺热卖，并能通过聊天室与现场团队实时互动。•小红唇：国内针对15-25岁年轻女孩的“美妆网红”视频电商平台，网红在平台分享化妆、护肤、如何选择化妆品等视频和直播，该公司正在通过快速融资进一步打造网红及增强变现渠道，强化直播内容+流量，及品牌双向导流。•Gogal够格：全球明星买手视频直播购物平台，腾讯系创业团队，团队成员来自BAT等互联网公司和知名媒体，2015年10月获得天使轮融资，金额及投资机构未透露，知名纳斯达克上市互联网公司战略领投。•拍拍酱：北京拍店电子商务有限公司的C2C直播全球购物平台，主播全程实景直播，一键拍摄商品，上传到直播货架，直播过程中用户即可一键购买商品。2016年5月11日App1.0版本上线AppleStore。•真真海淘：C2C海淘直播电商平台，2016年4月22日真真海淘App上线，目前平台上认证的买手160余名，已开通荷兰、澳洲、德国、新加坡、日本、马来西亚八个国家，未来团队期望开通十五个国家。2015年12月获200万人民币天使轮投资。•西柚买手：全球奢侈品代购直播电商平台,创始人兼CEO在奥美、阿里巴巴、联想、西部数据、窝窝团等公司拥有十余年营销、广告、公关等工作经验，核心团队成员分别来自京东、腾讯、易车、窝窝团等互联网公司，现有业务专注在奢侈品领域，汇聚全球超过2000名买手。2015年10月获得近千万天使融资。主播现状合作模式一种是主播＋平台合作模式一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式平台成立网红经济公司，启动红人培养模式收入来源与平台合作：聚美优品和蘑菇街电商直播平台开通各种礼物功能，红包打上功能。红包这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等与品牌合作：收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。主播更爱“直播+电商”模式拿“直播+电商”和秀场进行比较，秀场有一个特点就是短平快，红人赚钱快，但是粉丝是比较难积累和保留的。而在电商平台，掌握流量的个人价值正在突显，网红可以通过直播产出内容，并依靠个人影响力连接商品和用户，实现自我价值的变现。对网红而言，电商直播将是其获取粉丝以及变现最有效的渠道。未来壁垒“直播+电商”真正的壁垒在于两点：一是成熟的电商运营模式，即必须做好基础的电商业务，这个能够淘汰掉绝大多数没有电商业务的门外汉；二是持续输出高质量的直播内容，因为未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所关注，所以这是与其他电商平台形成差异化优势的关键。短视频＋电商特点：1、容易给人一种场景化的体验感2、时间短，浓缩解释完一件事，符合当下人们的“快餐文化”3、好玩有趣的短视频更容易“病毒式”传播，传播速度比文章更快而当短视频运用到电商平台时，对平台或产品来说是一种广告营销的形式，而对有需求的用户来说则是“干货”的体现。电商平台的转变：由原来的货架式销售转向产品精品内容的制作，即“网红→视频→营销”。于2015年开始产生的女性垂直电商APP均采用短视频为APP内容的主要展现形式。以下介绍最具知名度的花蜜、美芽。短视频内容营销在平台上，网红会用一分钟左右的视频亲身示范饰品搭配，并介绍一些饰品的DIY教程。目前平台签约了一千多位专业设计师，另外签约了不少美妆博主、时尚博主等拥有一定粉丝量的网红。商业模式：1、凭借短视频搭配干货＋网红吸纳聚集粉丝，为商家导流、投放广告、收取提供商品服务的费用。2、提供明星或网红同款的饰品售卖3、发展线下体验店，提供搭配师现场指导（已于9.28在广州开设了首家O2O线下体验店）相关数据：约300万下载量约100万注册用户月活跃用户30万左右花蜜短视频饰品搭配教程、电商APP美妆达人用录制好的5、6分钟左右的视频分享化妆技巧，用户可留言互动；用户还可在平台上购买视频推荐的化妆品或通过分享申请一些化妆品的免费试用。商业模式：1、广告收费：达人视频中推荐化妆品品牌、投放产品在免费试用模块中、达人分享产品试用报告。2、美妆达人推广费：如达人的视频想上首页，则需付费。3、提供达人推荐的化妆品售卖相关数据：约200万下载量美芽美妆视频教程、电商APP部分小结：网红＋短视频＋电商的商业模式：1、签约微博、直播等知名平台的网红。2、培养及发展自身平台的网红，并与品牌合作，制造与品牌相匹配的内容。优势：1、网红具有粉丝基础，分享的教程、推荐的产品更易被消费者接受。2、优质的内容视频更易为平台吸纳流量。3、优质的短视频容易塑造网红IP。可能存在的问题：1、容易出现视频火了，但视频中推荐的产品被曝出存在产品安全或假货的问题，平台形象易受损。2、信息爆炸时代，平台如何依靠自身的核心竞争力打造自己的网红IP成为营销的关键。