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视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016目录512345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议6新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈成熟领域•新进领域•电商直播逐渐占据女性市场音乐、财经、语音、电视、健身等新领域不断进入，直播不断覆盖新用户•••秀场和游戏市场仍有新应用不断进入直播大头纷纷泛娱乐化，竞争激烈映客、花椒等素人直播填补女性直播空白15年12月16年1月16年2月16年3月16年4月16年5月•猫萌•蓝鲨直播•聚美宣布即将•芒果直播上线直播功能•神游网•美播•美拍直播•咸蛋家•ACE直播•觅蜜•小米直播•哈你直播•••••火星直播水晶直播MseeTV一直播企鹅直播•淘宝直播正式上线成立15年11月时间粗略统计，近半年，有近20个直播应用打入直播市场秀场直播游戏直播泛娱乐/全民直播直播+体育直播财经直播教育直播平台运营方7平台布局基本完成，后来者机会减少8平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键用户广告流量线下平台收入••看直播打赏会员付费••••平台设广告位开播前插入广告直播中植入广告为其他平台提供用户导流••签约主播线下商业活动新进主播技能培训•技术开发和运维成本高••带宽支出庞大主播签约费达千万级•宣传费用高昂技术支持平台支出技术带宽主播宣传9•信息传播时效性强•美女经济，缺乏新意•••••节目内容单调行业雷同，内容相似行业的同质化加速洗牌的速度新进入者瓜分用户市场收支平衡是个难题•••••SOWT行业洗牌加速，各家该如何取长补短？视频直播SWOT分析社交工具的未来趋势人人皆可成为主播监管促进行业健康生态国外直播火热是正能量行业泛娱乐化同时，不断垂直化11直播平台面临三大难题如何挖掘增量用户？如何增强用户粘性？如何提升变现能力？12WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题定位用户人群：通过分析用户APP行为，进行用户画像，定位用户人群及常用APP类型，从而了解用户是哪些人、在哪里，为挖掘增量用户提供数据支持。了解用户偏好：通过对用户APP安装类型、使用次数、使用时长等数据的分析，深度洞悉用户个性偏好，从而为增加用户粘性提供参考。发掘用户价值：通过对APP用户规模、消费价值、媒体价值、应用价值等方面进行评级，发现APP用户价值，助力产品快速变现。worth发掘用户价值preference了解用户偏好where精准定位用户人群WWP目录1312345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议14年龄地域收入职业用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力男55%+性别30岁以下70%+一二线城市45%+学历初中及高中50%+3000元以下55%+学生&自由职业者50%+100024///////2.931.471.151.121.421.161.151.110123学生无业退休失业下岗北京、上海、广州、深圳其他省会城市2016年上半年直播用户不同属性TGI（TGI1.1)高中中专职校技校学历白领一般职员职业岁及以下年龄地域元以下收入15与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台76.6%77.7%60.6%65.3%23.4%22.3%39.4%34.7%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域性别占比男女16性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力0.000.501.001.50男0%女2016年6月视频直播行业各领域不同性别TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播••直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。4.0%1.3%17年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播0.000.501.001.502.0025-30岁24岁及以下31-35岁36-40岁41岁及以上2016年6月视频直播行业各领域不同年龄TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播62.6%76.6%49.4%30.2%32.1%26.8%17.8%4.9%2.4%26.0%6.7%2.0%13.3%5.4%6.0%7.2%16.2%9.0%0%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域地域占比24岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上••直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。18地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播9.6%7.6%10.6%11.8%36.9%43.8%39.9%31.7%3.6%13.7%7.2%24.2%6.5%17.2%9.1%23.6%0%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域地域占比北京、上海、广州、深圳其他省会城市地级市县或县级市乡镇农村7.84%25.4%8.8%11.5%海外及其他5.42%19.5%6.2%18.3%0.000.501.001.502.00北京、上海、广州、深圳其他省会城市地级市海外及其他乡镇农村县或县级市2016年6月视频直播行业各领域不同地域TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播••半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。19学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低0.7%1.2%0.6%1.3%26.4%10.9%14.3%20.3%30.9%31.6%34.7%10.3%45.3%15.7%44.2%9.4%32.0%20.5%31.0%11.3%1.6%3.5%1.0%1.4%0%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域学历占比小学及以下初中高中/中专/职校/技校大专本科硕士及以上0.000.501.001.502.002.50小学及以下初中校/技校本科大专高中/中专/职硕士及以上2016年6月视频直播行业各领域不同学历TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播••游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。0.8%20职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛事直播23.3%51.8%29.8%18.8%7.7%1.8%29.6%4.6%7.5%25.5%4.6%10.5%7.7%12.5%12.2%4.2%3.0%16.3%6.6%14.5%25.5%5.4%3.8%20.6%8.0%18.0%25.5%0%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频行业各领域职业占比自由职业/个体户/私营企业主公务员/事业单位无业/退休/失业/下岗学生白领/一般职员工人/服务业人员其他0.001.002.003.00学生自由职业/个体户/私营企业主无业/退休/失业/下岗工人/服务业人员公务员/事业单位白领/一般职员2016年6月视频行业各领域不同职业TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播••学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。2.4%21收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播30.1%31.6%26.9%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频行业各领域收入占比2000-2999元5000-7999元7.5%4.5%15.1%10.4%9.5%19.1%7.1%1000元以下3000-3999元8000-11999元4.1%7.7%7.0%17.8%25.4%5.5%1000-1999元4000-4999元12000元及以上3.6%6.6%4.8%3.7%4.7%8.9%4.0%6.6%10.0%11.3%12.9%3.7%27.7%5.4%54.3%0.000.501.001.502.001000元以下0%1000-1999元12000元及以上8000-11999元5000-7999元4000-4999元3000-3999元2000-2999元2016年6月视频行业各领域不同收入TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播••直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。地图婚恋交友微视频阅读工具房产服务P2P健康管理语音助手下载工具汽车资讯社区论坛移动音乐浏览器应用商店团购优化工具综合电商安全管理中文输入法理财移动支付无线管理/WIFI管理综合阅读搜索综合视频1%2%3%4%5%6%0%10%20%30%40%50%60%70%2016年6月与秀场直播领域关联性较强的领域（TGI1)23秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销外卖/订餐阅读工具无线管理/WIFI管理下载工具体育视频/直播网络电视体育资讯社区论坛云盘微视频测试软件综合阅读浏览器移动音乐综合视频移动支付综合电商应用商店安全管理垂直视频团购中文输入法地图搜索1%3%2%视频播放器轻阅读5%健康管理房产服务体育4%学习工具汽车资讯招聘求职P2P二手电商7%6%8%0%10%20%30%40%50%60%70%2016年6月与游戏直播领域关联性较强的领域（TGI1)24游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销图片社交云盘社区论坛理财匿名社交体育视频/直播账务管理汽车交易婚恋交友阅读工具情侣互动健康管理外卖/订餐票务预订语音助手信息服务团购综合电商地图搜索移动音乐综合视频应用商店浏览器微视频移动支付无线管理/WIFI管理安全管理优化工具综合阅读0%10%5%15%25%20%0%10%20%30%40%50%60%25全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销2016年6月与全民直播领域关联性较强的领域（TGI1)渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销2%健康管理手机银行团购移动支付体育资讯网络电视体育彩票房产服务汽车交易浏览器综合视频地图综合电商无线管理/WIFI管理安全管理应用商店移动音乐搜索体育视频播放器票务预订汽车资讯下载工具智能可穿戴营业厅理财综合阅读0%8%6%4%10%12%0%10%20%30%40%50%60%70%2016年6月与电视/赛事直播领域关联性较强